La fuerza de ventas se ha organizado tradicionalmente en cuatro tipos como se menciona a continuación

La fuerza de ventas en el Departamento de ventas es la siguiente: (1) Organizaciones geográficas (2) Organización de la fuerza de ventas orientada al producto (3) Organización de la fuerza de ventas orientada a la función.

Todos los esfuerzos de la organización de ventas tienden a centrarse en productos, mercados y funciones.

Estos elementos se combinan de manera diferente por varias industrias y por compañías separadas dentro de la misma industria. La fuerza de ventas se ha organizado tradicionalmente en cuatro tipos: geográfico, orientado al producto, orientado a la función.

(1) Organizaciones geográficas:

Este tipo de organización de la fuerza de ventas es el más común. Los gerentes de ventas suelen denominarse gerentes de ventas regionales, de división, de área o de distrito, y las grandes empresas pueden tener ejecutivos de ventas en 3 niveles en la organización que tienen uno de estos títulos. Un gerente de ventas normalmente tiene autoridad completa sobre un área geográfica específica, cada una de las fuerzas de ventas le asigna una parte separada del informe de territorio.

(2) Organización de la fuerza de ventas orientada al producto:

Cuando las líneas de productos se vuelven lo suficientemente complejas, distintas o diversificadas para exigir una mayor atención individualizada, se requiere tal fuerza de ventas. Bajo su configuración, los productos compiten entre sí por ganancias, participación de mercado y recursos de la empresa. Esto aumenta el conocimiento de la fuerza de ventas de los productos de la compañía y proporciona experiencia para ayudar a los clientes a resolver problemas relacionados con el Producto.

(3) Organización de la fuerza de ventas orientada a la función:

Las fuerzas de ventas están estructuradas por varias funciones, como el desarrollo de nuevas cuentas o el mantenimiento de los clientes actuales. Esta estructura ofrece especialización y eficiencia en la realización de actividades de venta y generalmente es mejor para las compañías que venden solo unos pocos productos muy similares a comparativamente pocos tipos de clientes. Sin embargo, en organizaciones grandes, se vuelve extremadamente difícil coordinar una función en todo el departamento de ventas debido a la magnitud de la fuerza de ventas.