Evaluando oportunidades multiplex para un centro comercial
Este artículo proporciona un estudio de caso sobre la evaluación de oportunidades multiplex para un centro comercial.
Evaluando oportunidades multiplex para un centro comercial:
Las tendencias del cine han cambiado la industria. Desde los omnipresentes palacios cinematográficos que salpican casi el centro de todas las comunidades hasta la actual erupción de megaplex con tres o más pantallas en el borde de la ciudad, la industria de exposiciones cinematográficas siempre ha tenido que adaptarse y cambiar con la demografía, la tecnología y la demanda de la comunidad.
Si bien las salas de cine pueden proporcionar una opción de entretenimiento viable para mantener el centro comercial activo más tarde en la noche, las salas de cine son más que un medio social, cultural y de entretenimiento. Son un negocio
Se deben responder algunas preguntas clave para determinar qué centros comerciales tendrán el mayor potencial donde se pueda abrir un múltiplex:
1. ¿Qué sugieren los datos demográficos locales sobre la demanda del mercado?
2. Según las características del estilo de vida, ¿cuáles son las preferencias de los distintos segmentos del mercado?
3. ¿Qué y dónde están los cines existentes en el centro de la ciudad, el área comercial y la región? ¿Qué tipo de experiencias cinematográficas ofrecen? (First run, teatros con descuento, combinación de restaurante y película, películas independientes, extranjeras y clásicas, etc.)
4. ¿Qué conceptos de cine (en todas sus formas) faltan en el área de comercio minorista del centro comercial?
Usando los resultados del análisis de mercado, podemos sacar conclusiones con respecto a la viabilidad de ciertos lugares. Sin embargo, la industria del cine es complicada; por lo tanto, se deberá realizar un estudio de factibilidad de mercado más completo para determinar la ubicación final, el tamaño y los resultados pro forma financieros.
El siguiente diagrama de flujo describe el proceso de análisis.
Tendencias de cine:
Las tendencias recientes en la industria de exhibiciones de películas enfatizan los megaplex (8 o más pantallas), los asientos de varios pisos en el estadio y el sonido y la imagen digitales. Si bien los megaplex pueden funcionar bien en grandes áreas metropolitanas, las ciudades más pequeñas pueden no tener la población o la densidad para soportar desarrollos tan grandes.
Las grandes huellas requeridas para estos desarrollos pueden no coincidir con los planes del centro de la ciudad que se centran en la creación de distritos amigables para peatones que enfaticen el sentido de la historia y el lugar. Todos los mercados no admitirán un megaplex, y existe una demanda de todo, desde una sola pantalla, miniplexos (2 a 4 pantallas) y multiplexes (5 a 16 pantallas) hacia arriba.
Si bien la oferta y la demanda son esenciales para determinar la viabilidad de un mercado, es esencial considerar los siguientes elementos específicos de la industria del cine:
1. Si está entrando en un mercado competitivo (donde los competidores están geográficamente cerca), ¿podrá obtener acceso a su preferencia de impresiones de primera ejecución? A menudo, cuando los cines están geográficamente cerca, es posible que no puedan ejecutar la misma película.
Esto es una preocupación si solo un cine en una comunidad puede reservar una película popular y obtener buenas ganancias en concesiones durante semanas. En los mercados con cines de grandes cadenas, es más difícil para los cines más pequeños o independientes obtener la ventaja.
2. La cuestión del número de pantallas es importante. Las salas de cine de pantalla única o doble a menudo no se ejecutan por primera vez, debido a las limitaciones contractuales de la ejecución de películas de primera ejecución (mantener la película durante un cierto número de semanas y, a veces, garantizar una cierta asistencia o bruta).
La tendencia actual es construir salas de cine con un mínimo de 6 u 8 pantallas con algunos auditorios más grandes, con los auditorios restantes de tamaños cada vez más pequeños. A medida que una película "envejece" y atrae a un público más pequeño, puede ser trasladada a auditorios más pequeños, mientras que las películas que se están abriendo recientemente pueden proyectarse en una más grande.
De esta manera, el riesgo de elegir una película de bajo rendimiento se distribuye en suficientes salas para que la venta de entradas no sufra demasiado.
Resumiendo tendencias y otros temas:
Al considerar los puntos anteriores, escriba sus conclusiones en forma de párrafo.
Recuerde tener en cuenta cualquier inquietud en torno a:
1. El proceso de reserva de películas en la zona.
2. Si existe o no un deseo de construir nuevas o de reurbanizar una instalación existente; Incluyendo el tamaño potencial y el número de pantallas
3. Problemas específicos del lugar de ubicación y condición del terreno, construcción, etc.
4. Las oportunidades y limitaciones de la ubicación específica del centro deseada.
Análisis de la demanda de cine:
Paso 1 - Análisis demográfico:
La fecha demográfica seleccionada es un factor para evaluar los intereses de los consumidores (desglosados por edad) y la capacidad de participar (ingresos). La mayoría de los datos demográficos que se consideran a continuación se recopilaron cuando se completó el “Análisis de datos demográficos y de estilo de vida del cliente” en la sección 7 de los kits de herramientas.
Los datos demográficos reunidos fueron los de un área comercial específica. Antes de continuar, es importante reconsiderar si el área comercial utilizada en la sección anterior sigue siendo adecuada para su uso en un mercado específico como salas de cine, ya que diferentes productos y servicios pueden tener diferentes áreas comerciales.
¿Se incluyen tiempos de manejo razonables en la consideración anterior del área comercial? ¿El área comercial llega lo suficientemente lejos? Los datos de muestra se han ingresado en la columna de población del área comercial solo como ejemplo.
En particular, la edad, la educación, el ingreso promedio del hogar y el crecimiento de la población en categorías de edades más jóvenes podrían ser ventajosas.
Aquí hay algunos hallazgos clave de la industria de exhibición de películas:
1. El grupo de 12 a 29 años representa casi la mitad de las admisiones anuales al teatro.
2. Los espectadores frecuentes (los que asisten al menos una vez al mes en un año) representan el 81 por ciento del total de admisiones. Los espectadores más frecuentes son los de 18 a 20 años (53%).
3. Del total de la población de 12 años y más en 2003, el 72% eran espectadores.
Si bien las familias, los adolescentes, los estudiantes universitarios y las parejas jóvenes son esenciales para la venta de entradas de cine, es importante no pasar por alto los datos demográficos. Una comunidad con una población de jubilación considerable puede querer programar exámenes especiales durante el día.
Un gran número de padres que se quedan en casa con niños más pequeños pueden apoyar la programación diurna de películas familiares. Una gran población adolescente puede mantener las proyecciones de medianoche en las noches de fin de semana. Las colaboraciones con grupos y organizaciones locales, junto con mercadotecnia y promociones específicas, pueden proporcionar el impulso tan necesario en las admisiones.
Al examinar la demografía, tenga en cuenta no solo la población actual, sino también las proyecciones futuras. El crecimiento de la población es siempre un factor en la localización de un negocio en una comunidad. Considere qué segmentos de la población están creciendo rápidamente y en qué medida continuarán creciendo durante 1 a 20 años. Además, compare el crecimiento de la población con el de otras comunidades dentro y alrededor del área comercial.
Paso 2 - Analizar las características del estilo de vida :
Aprender sobre la segmentación del estilo de vida también proporcionará un índice, así como el número y la cantidad gastada en películas para diferentes grupos de estilo de vida. Por ejemplo:
1. Asistí a películas en los últimos 6 meses.
2. Asistí a películas en los últimos 90 días, menos de una vez por mes
3. Asistí a películas en los últimos 90 días, una vez al mes.
4. Asistí a películas en los últimos 90 días, 2-3 veces al mes.
6. Asistí a películas en los últimos 90 días, una vez por semana o más
7. Prefiere ver una película después de la segunda semana de estreno.
Si bien la asistencia a las películas afecta a muchos grupos de ingresos, comprender dónde se encuentran las personas en su etapa de la vida puede proporcionar una mejor perspectiva de qué programación sería la más adecuada para cada grupo.
Paso 3 - Investigación de la actitud del consumidor :
Las encuestas y los grupos focales pueden ayudar a evaluar la demanda específica de una comunidad o área comercial en particular. Las encuestas se pueden realizar en residentes locales, residentes regionales, población durante el día y visitantes.
Ejemplos de preguntas que podrían agregarse a una encuesta de consumidores incluyen:
yo. ¿Has asistido a una película en un cine en el último año?
ii. ¿Cuántas veces has visto una película en un cine en los últimos 30 días?
iii. ¿Hasta dónde estás dispuesto a conducir para llegar a un cine?
a. Uno a tres kilometros
segundo. De cuatro a siete kilómetros
do. Ocho a 15 kilómetros.
re. 1 6 a 30 kilómetros
mi. Más de 31 kilómetros.
iv. Excluyendo el costo del boleto de la película, ¿cuánto gasta en palomitas de maíz, dulces, refrescos y otros alimentos?
a. Nunca compro comida o bebidas en un cine.
segundo. Rs35 - Rs65
do. Rs65 - Rs100
re. Rs101 - Rs150
mi. Rs151 - Rs200
F. Más de R 200
v. Cuando vas al cine, ¿decides la película antes de llegar?
vi. Clasifique la importancia de las siguientes características de un cine:
a. Edificio histórico
segundo. Asientos del estadio
do. Buen sonido
re. Buena proyección
mi. Tamaño de la pantalla
F. Limpiar el vestíbulo / teatro / baños
sol. Ubicación conveniente (corto viaje en automóvil / a pie / en autobús al cine)
h. Precios de entradas asequibles
yo. Precios de concesión asequibles.
j. Buena comida de concesion
k. Otras actividades en el lobby del cine (videojuegos, etc.)
l Horarios convenientes
metro. Películas independientes / extranjeras
norte. Peliculas familiares
o. Nuevos lanzamientos
pag. Proximidad a restaurantes, otros lugares de entretenimiento.
vii ¿Cuántas veces en el último año acaba de "presentarse" a una sala de cine y elegir una película de los que están jugando?
viii. ¿Con qué frecuencia al mes su hogar (1) alquila películas? (2) ¿Ver películas en un teatro?
ix ¿Con qué frecuencia por mes su hogar visita el centro de la ciudad para actividades de entretenimiento / recreación?
X. ¿Qué tipo de libros y revistas lees? (Proporcione una lista para elegir)
xi Preguntas demográficas (incluyen género, edad, etnia, tamaño de la familia, etc.)
Paso 4 - Análisis de la demanda en pies cuadrados y número de pantallas :
Más allá del análisis del comportamiento del consumidor, también es esencial examinar los gastos realizados en las salas de cine en el área comercial. Para estimar el potencial de gasto del consumidor del área comercial, podemos calcular fácilmente la demanda en rupias, así como en pies cuadrados de espacio comercial o en número de pantallas.
Los pasos en los cálculos se basan en los datos secundarios disponibles del Censo Económico de la India. La población del área comercial local y el ingreso per cápita recolectado se utilizarán en la tabla a continuación. Los datos de índice de potencial de compra están disponibles en firmas de datos privadas o pueden ingresarse y calcularse como se muestra a continuación. Los cálculos también se pueden realizar manualmente como se muestra en esta exposición.
Las cifras de ventas anteriores incluyen todas las ventas de salas de cine, incluidas las de admisión, concesiones y otros gastos.
Resumen de la demanda :
Al examinar los cuatro pasos anteriores, escriba sus conclusiones en forma de párrafo.
Trate de usar las preguntas en el texto anterior además de las siguientes como guía:
a. ¿Los datos demográficos indican suficiente población actual y crecimiento en categorías clave para respaldar un cine?
segundo. ¿Las características de estilo de vida de las personas en el área comercial indican un fuerte comportamiento de película?
do. ¿La encuesta de actitud del consumidor proporciona una indicación clara de un comportamiento sólido para ir al cine? Si es así, ¿hay una tendencia hacia un cierto tipo de teatro, ubicación, precio, entorno o tipo de producto cinematográfico?
Análisis de suministro de cine:
Paso 1 - Inventario de la oferta existente (análisis cualitativo):
La evaluación de la oferta es esencial para determinar el potencial general del mercado del cine, así como qué tipo de mercado (primera carrera, segunda carrera, película independiente / extranjera, etc.). Al completar el formulario a continuación, incluya todos los lugares que ofrezcan películas al público, incluidos colegios, universidades y centros recreativos / para personas de la tercera edad, además de los cines tradicionales.
Completa una columna para todas las salas de cine en el área comercial. Debido a que las personas están dispuestas a viajar más lejos para el entretenimiento, haga un inventario de todos los lugares en la región en general. Dependiendo de la ubicación geográfica, la región más amplia podría llegar a un radio de 20 kilómetros, o aproximadamente una hora y media de viaje. En áreas metropolitanas más grandes, este radio puede variar.
La información anterior sobre la competencia es esencial para encontrar brechas en el mercado que puedan indicar el potencial de una nueva sala de cine en el área comercial. Lo que también proporciona es una oportunidad para examinar las características de los teatros de centros comerciales exitosos en otras comunidades.
Concéntrese en las comunidades, sea capaz de apoyar a una sala de cine en el centro de la ciudad con un tamaño de población, características demográficas y distancia similares a las de las principales áreas metropolitanas, y trate de responder estas preguntas:
a. ¿El cine es parte de un distrito de entretenimiento con restaurantes y otros eventos nocturnos y nocturnos?
segundo. ¿Qué negocios o eventos complementarios ayudan a contribuir a la vitalidad del centro de la ciudad? (Los negocios complementarios pueden incluir cafeterías, restaurantes, centros de recreación, clubes u otras actividades que se llevan a cabo en las noches o los fines de semana).
do. En total, ¿su centro tiene más o menos negocios complementarios que las comunidades de comparación?
re. ¿Qué tan concentrada es la actividad comercial en el área del centro de la ciudad en comparación con las ubicaciones en el borde de la ciudad?
Paso 2 - Análisis de la oferta (análisis cuantitativo) :
Usando la información recopilada anteriormente, ahora podemos utilizar esta información para determinar si hay una oferta insuficiente o excesiva de salas de cine en el área comercial.
Para cada sala de cine enumerada en el paso uno anterior, confirme que existe una estimación razonable del tamaño del teatro en pies cuadrados. Los pies cuadrados de espacio a menudo se llaman área bruta arrendable (GLA). Se puede estimar mediante la medición real del ancho de la calle de un edificio y la estimación de su profundidad. En algunas comunidades, la construcción de pies cuadrados puede estar disponible en los registros de evaluación de impuestos.
En muchos casos, los pies cuadrados pueden estimarse mediante una simple observación y comparación con otras tiendas.
Usando la información recopilada arriba, sume los pies cuadrados disponibles y el número de pantallas para cualquiera de las categorías de interés a continuación:
Ahora compare el número de pies cuadrados y el número de pantallas de salas de cine en oferta, con el de la demanda en el área comercial. En el ejemplo anterior, el suministro en el área comercial es de 50, 000 pies cuadrados y 20 pantallas. La demanda muestra 12, 618 pies cuadrados y 3 pantallas. Al buscar un exceso o un suministro insuficiente, nuestro ejemplo muestra un exceso de espacio en el teatro y las pantallas.
Al comparar dentro de categorías específicas, existe una brecha en las combinaciones de segunda carrera, independientes / extranjeras, de cine y restaurantes. Sin embargo, sobre la base del claro exceso de oferta en el área comercial, uno debe ser cauteloso y buscar más investigación antes de considerar estos mercados. Tenga en cuenta que este es un factor a considerar entre muchos otros que examinaremos en la sección Conceptos posibles.
Resumen de la oferta:
Al examinar los cuatro pasos anteriores, escriba sus conclusiones en forma de párrafo.
Trate de usar las preguntas en el texto anterior además de las siguientes como guía:
1. ¿Cuál es la distancia desde el centro de la ciudad (en millas y minutos) hasta la competencia?
2. ¿Existen brechas en la oferta de salas de cine en el área comercial? En general, ¿hay una oferta insuficiente o insuficiente de salas de cine en la región? ¿Existe una oportunidad en un formato específico de cine, como pantallas individuales o dobles, multiplexes, teatros de primera o segunda carrera, teatros independientes / extranjeros, combinación de salas de cine / restaurantes, etc.?
3. ¿Cuántas pantallas hay por persona en el área comercial (una regla general para los teatros de primera ejecución es de 10.000 personas por pantalla)? ¿Cómo se compara con comunidades comparables en el área comercial? ¿La oferta en el área comercial es atendida adecuadamente por la oferta?
4. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de los otros cines en el área comercial? ¿Qué se puede aprender de ellos, especialmente con respecto a otras salas de cine exitosas del centro? ¿Qué elementos de sus centros son esenciales para la vitalidad del centro y el éxito del teatro? ¿Son esos elementos compartidos por su centro?
Por lo tanto, un enfoque sistemático como el anterior también puede ayudarlo a generar el potencial del área de comercio minorista para tiendas de otras categorías.
