Diferencia entre adaptaciones de productos y estandarización.

Diferencia entre adaptaciones de productos y estandarización! Gestión de exportaciones

Las adaptaciones de los productos (también llamadas diferenciación o localización o personalización) vienen en varias formas. Las estrategias de comercialización país por país se adaptan a las peculiaridades del mercado local. Por esto, las adaptaciones de productos se consideran una estrategia necesaria para satisfacer las diferentes necesidades de los clientes en varios países. Siguiendo el concepto de "ismo incremental lógico", se puede argumentar que los cambios continuos pueden fomentar la flexibilidad y experimentalmente. Sin embargo, es probable que se produzca una deriva estratégica si la efectividad de la gestión no logra seguir el ritmo del cambio ambiental. La adaptación del producto tiende a convertirse en una respuesta reactiva al mercado.

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Con esto, es probable que un alto nivel de adaptación sea difícil para coordinar la red de actividades de la multinacional a escala global. Las adaptaciones obligatorias implican cambios que deben realizarse antes de que se pueda utilizar el producto. Por ejemplo, los dispositivos hechos para los EE. UU. Y Europa deben funcionar con diferentes voltajes, y en la Unión Europea se experimentó un gran problema cuando las mangueras para freidoras de restaurantes no pudieron hacerlo. Cumplir simultáneamente los requisitos legales de los diferentes países.

Otra distinción implica producto físico frente a adaptaciones de comunicación. Para que la gasolina sea efectiva en las regiones de gran altitud, su octanaje debe ser más alto, pero se puede promover de la misma manera. Por otro lado, si bien la misma bicicleta podría venderse en China y los EE. UU., Podría ubicarse como un medio de transporte importante en la primera y como una herramienta recreativa en la segunda.

En algunos casos, es posible que los productos no necesiten ser adaptados de ninguna manera (por ejemplo, equipos industriales), mientras que en otros casos, es posible que deban adaptarse en ambos (por ejemplo, tarjetas de felicitación, donde las ocasiones, el idioma y las motivaciones para enviarlos). diferir de). Finalmente, puede existir un mercado en el extranjero para un producto que no tiene un análogo en casa. Por ejemplo, lavadoras manuales.

La estandarización del producto (también llamada globalización) implica hacer un producto global en la creencia de que el mismo producto se puede vender en todos los mercados sin modificaciones significativas. Este concepto se ha vuelto más significativo debido a la tendencia creciente de las corporaciones multinacionales a externalizar componentes para obtener economías de escala.

Al tener componentes estandarizados, la empresa logra economías de escala, mientras que los productos se adaptan para ofrecer una amplia gama de modelos de acuerdo con las necesidades de los distintos segmentos de países. Las principales limitaciones en la estandarización del producto incluyen las preferencias del consumidor y las restricciones gubernamentales y comerciales.

La especificación de que los productos deben contener una proporción específica de los componentes fabricados localmente es una de las principales restricciones gubernamentales. Otra son las preferencias heterogéneas de los consumidores, así como las políticas gubernamentales que obligan a reenvasar el producto ofrecido. Por ejemplo, los microprocesadores Intel son los mismos independientemente del país en el que se venden.

Los beneficios de la estandarización incluyen que las empresas que producen un producto global pueden obtener economías de escala en la fabricación, y las mayores cantidades producidas también conducen a un avance más rápido a lo largo de la curva de experiencia. Además, es más factible establecer una marca global ya que se producirá menos confusión cuando los consumidores viajen a través de los países y vean el mismo producto.

En el lado negativo, puede haber diferencias significativas en los deseos entre las culturas y los entornos físicos. Por ejemplo, el software vendido en los Estados Unidos y Europa a menudo emitirá un "pitido" para alertar al usuario cuando se ha cometido un error; sin embargo, en Asia, donde los trabajadores de oficina a menudo están sentados juntos, esto podría causar vergüenza.

Las principales diferencias entre la adaptación y la estandarización de las estrategias de marketing se resumen en la tabla a continuación.