Estrategias de negocio: crecimiento interno y estrategias de crecimiento externo
Las estrategias que debe seguir para el crecimiento de su empresa son las siguientes:
El término estrategia significa un curso de acción bien planificado, deliberado y general para lograr objetivos específicos.
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'Estrategia de crecimiento' se refiere a un plan estratégico formulado e implementado para expandir el negocio de la empresa. Cada empresa debe desarrollar su propia estrategia de crecimiento de acuerdo con sus propias características y entorno.
La estrategia de crecimiento interno se refiere al crecimiento dentro de la organización mediante el uso de recursos internos. La estrategia de crecimiento interno se centra en el desarrollo de nuevos productos, el aumento de la eficiencia, la contratación de las personas adecuadas, una mejor comercialización, etc. La estrategia de crecimiento interno puede llevarse a cabo mediante la expansión, la diversificación y la modernización.
I. Estrategias de crecimiento interno
A. Expansión:
La expansión comercial se refiere a aumentar la participación de mercado, los ingresos por ventas y las ganancias del producto o servicio actual. El negocio se puede expandir a través del desarrollo de productos, desarrollo del mercado, expandiendo la línea de productos, etc.
La expansión conduce a una mejor utilización de los recursos y a enfrentar a la competencia de manera eficiente. La expansión del negocio proporciona la economía de las operaciones a gran escala.
El negocio se puede expandir a través de:
a. Estrategia de penetración de mercado:
Esta estrategia implica vender productos existentes a mercados existentes. Para penetrar y capturar el mercado, una empresa puede reducir los precios, mejorar la red de distribución, aumentar las actividades promocionales, etc.
segundo. Estrategia de desarrollo de mercado:
Esta estrategia implica extender los productos existentes al nuevo mercado. Esta estrategia apunta a alcanzar nuevos segmentos de clientes o la expansión a nuevas áreas geográficas. El desarrollo del mercado apunta a aumentar las ventas al capturar nueva área de mercado.
do. Estrategia de desarrollo de producto :
Esta estrategia implica el desarrollo de nuevos productos para mercados existentes o para nuevos mercados. El desarrollo del producto significa realizar algunas modificaciones en el producto existente para dar valor a los clientes para su compra.
B. Diversificación:
La diversificación es otra forma de estrategia de crecimiento interno. El propósito de la diversificación es permitir que la compañía ingrese nuevas líneas de negocios que sean diferentes de las operaciones actuales. Hay cuatro tipos de diversificación:
a) Diversificación vertical.
b) Diversificación horizontal.
c) Diversificación concéntrica.
d) Diversificación de conglomerados.
a) Diversificación vertical
La diversificación vertical también se denomina integración vertical. En la integración vertical, se agregan nuevos productos o servicios que son complementarios a la línea de productos o servicios actuales. El propósito de la diversificación vertical es mejorar la capacidad económica y de marketing de la empresa. La diversificación vertical incluye:
yo. Integración hacia atrás:
En la integración hacia atrás, la compañía expande sus actividades comerciales de tal manera que se mueve hacia atrás de su línea actual de negocios.
Ejemplo:
A pesar de ser los líderes en textiles, para fortalecer su posición, Dhirubhai Ambani decidió integrarse al revés y producir fibras.
ii. Integración hacia adelante:
En la integración hacia adelante, la compañía expande sus actividades de tal manera que se adelanta a su línea actual de negocios.
Ejemplo:
Comvita, la compañía de productos para el cuidado de la salud natural con sede en Nueva Zelanda, compró a su distribuidor en Hong Kong, Green Life Ltd., y así logró una integración avanzada al tener acceso a las tiendas minoristas de Greenlife, al personal de ventas y a los promotores de las tiendas.
b) Diversificación horizontal:
La diversificación horizontal implica la adición de productos paralelos a la línea de productos existente. Por ejemplo: Una empresa que fabrica refrigeradores puede entrar en la fabricación de acondicionadores de aire. El propósito de la diversificación horizontal es expandir el área de mercado y reducir la competencia.
c) Diversificación concéntrica:
Cuando una empresa se diversifica en negocios, lo que se relaciona con su negocio actual, se llama diversificación concéntrica. Es una forma extrema de diversificación horizontal. Por ejemplo: el concesionario de automóviles puede iniciar una compañía financiera para financiar la compra a plazos de automóviles.
d) Diversificación de conglomerados:
Cuando una empresa se diversifica en negocios, lo que no está relacionado con su negocio existente, tanto en términos de marketing como de tecnología, se denomina diversificación de conglomerados.
Implica totalmente una nueva área de negocio. No hay relación entre el nuevo producto y el producto existente.
II. Estrategias de crecimiento externo:
Colaboración extranjera:
Colaboración significa cooperación. Significa unirse. La colaboración es el acto de trabajar conjuntamente. Es un proceso en el que dos personas u organizaciones se unen para lograr un objetivo común.
Con la llegada de la globalización, se alienta el comercio exterior y las inversiones extranjeras para aumentar el volumen del comercio. Este concepto dio lugar a la colaboración extranjera para adquirir experiencia en el proceso de fabricación, adquirir conocimientos técnicos y comercializar o promover los productos o servicios a los países extranjeros.
La colaboración extranjera es un acuerdo o contrato entre empresas o el gobierno del país nacional y el país extranjero para lograr un objetivo común. La colaboración extranjera es una estructura empresarial formada por dos o más partes para un propósito específico.
Es la colaboración donde la empresa nacional y la empresa extranjera se unen para lograr un objetivo común. La colaboración extranjera ayuda a eliminar las brechas financieras, tecnológicas y de gestión en los países en desarrollo. Es reconocido como un complemento importante para el desarrollo del país y para asegurar el conocimiento científico y técnico.
Definición:
La colaboración extranjera se puede definir como "Un acuerdo entre dos compañías de dos países diferentes para la ayuda mutua, la cooperación y también para compartir los beneficios en común".
