5 factores importantes que afectan la elección de canales de distribución por parte del fabricante

Los factores importantes que afectan la elección de canales de distribución por parte del fabricante son:

(A) Consideraciones relacionadas con el producto

Cuando un fabricante selecciona algún canal de distribución, debe encargarse de los factores relacionados con la calidad y la naturaleza del producto. Son los siguientes:

1. Valor unitario del producto:

Cuando el producto es muy costoso, es mejor utilizar un canal de distribución pequeño. Por ejemplo, la maquinaria industrial o los adornos de oro son productos muy costosos, por lo que para su distribución se utiliza un pequeño canal de distribución. Por otro lado, para productos menos costosos se utiliza un canal de distribución largo.

2. Producto estandarizado o personalizado:

Los productos estandarizados son aquellos para los cuales están predeterminados y no hay margen de alteración. Por ejemplo: utensilios de MILTON. Para vender se utiliza este largo canal de distribución.

Por otro lado, los productos personalizados son aquellos que se fabrican de acuerdo con la discreción del consumidor y también hay un margen de alteración, por ejemplo; mueble. Para tales productos, la interacción cara a cara entre el fabricante y el consumidor es esencial. Así que para estas ventas directas es una buena opción.

3. Perecibilidad:

Un fabricante debe elegir como mínimo o sin intermediarios como canal de distribución para un artículo o producto que sea de naturaleza altamente perecedera. Por el contrario, un canal de distribución largo puede seleccionarse para bienes duraderos.

4. Naturaleza técnica:

Si un producto es de naturaleza técnica, es mejor suministrarlo directamente al consumidor. Esto ayudará al usuario a conocer los aspectos técnicos necesarios del producto.

(B) Consideraciones relacionadas con el mercado

Las consideraciones de mercado se dan a continuación:

1. Número de compradores:

Si el número de compradores es grande, entonces es mejor tomar los servicios de los intermediarios para la distribución de los bienes. Por el contrario, la distribución debe ser realizada por el fabricante directamente si el número de compradores es menor.

2. Tipos de compradores:

Los compradores pueden ser de dos tipos: compradores generales y compradores industriales. Si el mayor número de compradores del producto pertenece a la categoría general, entonces puede haber más intermediarios. Pero en el caso de los compradores industriales puede haber menos intermediarios.

3. Hábitos de compra:

Un fabricante debería tomar los servicios de intermediarios si su posición financiera no le permite vender productos a crédito a los consumidores que tienen la costumbre de comprarlos a crédito.

4. Cantidad de compra:

Es útil para el fabricante confiar en los servicios de los intermediarios si los bienes se compran en menor cantidad.

5. Tamaño del mercado:

Si el área de mercado del producto está dispersa de manera justa, entonces el productor debe tomar la ayuda de intermediarios.

(C) Consideraciones relacionadas con el fabricante / empresa

Las consideraciones relacionadas con el fabricante se dan a continuación:

1. Buena voluntad:

La buena voluntad del fabricante también afecta la selección del canal de distribución. Un fabricante que goza de buena reputación no tiene que depender de los intermediarios, ya que puede abrir sus propias sucursales fácilmente.

2. Deseo de controlar el canal de Distribución:

La ambición de un fabricante de controlar el canal de distribución afecta su selección. Los consumidores deben ser contactados directamente por este tipo de fabricante. Por ejemplo, el sector de productos electrónicos con un motivo para controlar los niveles de servicio proporcionados a los clientes en el punto de venta está recurriendo a los mostradores minoristas de propiedad de la empresa.

3. Fortaleza financiera:

Una empresa que tiene una base financiera sólida puede desarrollar sus propios canales. Por otro lado, las compañías financieramente débiles tendrían que depender de los intermediarios.

(D) Consideraciones relacionadas con el gobierno

Las consideraciones relacionadas con el gobierno también afectan la selección del canal de distribución. Por ejemplo, solo el titular de una licencia puede vender medicamentos en el mercado de acuerdo con la ley del gobierno.

En esta situación, el fabricante de medicamentos debe tener cuidado de que la distribución de su producto se realice solo a través de los intermediarios que tienen la licencia correspondiente.

(E) Otros

1.Cost:

Un fabricante debe seleccionar un canal de distribución que sea menos costoso y también útil desde otros ángulos.

2.Disponibilidad:

A veces, se puede seleccionar algún otro canal de distribución si el deseado no está disponible.

3.Posibilidades de ventas:

A un canal de este tipo que tenga la posibilidad de una gran venta se le debe dar una edad ponderal.