Tipos de Mayoristas: Top 7 Tipo de Mayoristas

La liberalización, la privatización y la globalización (GLP) en todo el mundo han aumentado el nivel de servicios prestados por los mayoristas. Ahora, además de liderar actividades como almacenamiento y contabilidad, los mayoristas actúan como capitán, transportista, financiador y responsable de riesgos. En consecuencia, han surgido muchas variedades de mayoristas y todavía están en etapa de transición.

Hay casi diez tipos de mayoristas importantes. Algunos de estos mayoristas también tienen presencia en línea, pero aún así los mayoristas ofrecen y esperan que sus clientes realicen pedidos entre teléfonos, fax y correos. Con la industria mayorista, el comercio minorista en línea es solo otra opción de comunicación en lugar de un canal de distribución significativamente separado.

Estos se clasifican de la siguiente manera:

(i) Mayoristas de mercancía general:

Este tipo de mayoristas tratan con líneas de productos amplias pero poco profundas para comercializar a los pequeños minoristas de productos generales, tales como tiendas de conveniencia o tiendas de variedades que tratan con una amplia gama de productos como productos farmacéuticos, cosméticos, alimentos y hardware. Como los minoristas de mercancías en general se ocupan de una amplia variedad de productos, su experiencia en productos individuales puede no ser muy sólida.

(ii) Mayoristas de mercancía especializada:

Estos mayoristas ofrecen una o dos líneas especializadas como artesanías, mariscos, artículos de lana, artículos hechos a mano, alfombras persas, muebles de madera, etc. Para enfocarse en líneas de productos específicos, la mayoría de los mayoristas de mercancías especializadas dirigen sus esfuerzos de marketing y promoción a Pocas industrias seleccionadas. Desde entonces, los mayoristas especializados tratan con surtidos estrechos de productos, tienden a tener un alto conocimiento de los mercados que atienden.

(iii) Mayoristas contractuales:

Como su propio nombre lo indica, los mayoristas contractuales brindan servicios al por mayor al número limitado de minoristas que participan en el acuerdo contractual. La venta al por mayor contractual se centra básicamente en acuerdos de canales patrocinados por mayoristas en los que un mayorista reúne y administra varios minoristas independientes.

(iv) Mayoristas de efectivo y acarreo:

Estos son comerciantes mayoristas de servicios limitados que generalmente ofrecen Bienes de Consumo en Movimiento Rápido (FMCG) a pequeños minoristas por dinero en efectivo. La industria alimentaria es la típica operación de efectivo y acarreo en la que los compradores visitan las instalaciones del mayorista, seleccionan artículos, pagan en efectivo y se encargan de su propia entrega a su lugar de negocios. En pocas palabras, los mayoristas de efectivo y transporte realizan la mayoría de las funciones de venta al por mayor, excepto las siguientes:

(i) Transporte (entrega),

(ii) Financiamiento, y

(iii) Promoción de productos.

Los artículos vendidos en efectivo y en operaciones de transporte se están moviendo rápidamente como tiendas de comestibles, accesorios eléctricos, materiales de construcción, cosméticos, productos de belleza, etc.

(v) Mayoristas industriales:

Los mayoristas industriales conocidos comúnmente como distribuidores industriales dirigen sus operaciones mayoristas a los clientes industriales / comerciales en lugar de a los revendedores. Además, dependiendo de la naturaleza y el tamaño del distribuidor, el mayorista ofrece líneas de productos amplias o estrechas.

(vi) Camiones mayoristas:

Estos mayoristas venden y entregan principalmente una línea limitada de mercadería semi perecedera, como ciertas tiendas de comestibles como pescado, verduras, frutas, pan, mantequilla y aceites a pequeños minoristas, cafeterías, hospitales, aerolíneas, supermercados, restaurantes y hoteles. Dichos mayoristas a menudo tienen ubicaciones geográficas limitadas para entregar, inspección y aceptación en el lugar. Los mayoristas de camiones suelen ofrecer líneas de productos especializados, y muchos de ellos se encuentran en la industria minorista de alimentos y en la venta minorista industrial.

(vii) Rack jobber:

Al igual que los mayoristas de camiones, el vendedor de estantes vende mercadería de un camión y también es conocido como comerciante de servicio. Sin embargo, la principal diferencia entre un vendedor de estantes y un mayorista de camiones es que los trabajadores de estantes están asignados y administran el espacio dentro de la tienda del minorista. Los trabajadores de estanterías generalmente sirven artículos no alimentarios como drogas, comestibles, revistas, cosméticos y artículos para el hogar.

Envían sus camiones de reparto a las tiendas y la gente de reparto configura mostradores de exhibición, valora los productos, los mantiene frescos, vende y mantiene el registro de inventario actualizado. Los trabajadores de racks, a veces conocidos como comercializadores de servicios, realizan funciones de compras, almacenamiento y financiamiento para minoristas. Es posible que prefieran la "venta en consignación" en la que un minorista paga por la mercancía después de que se agotan.