¿Cuáles son las desventajas de la promoción de ventas? - ¡Contestado!

Algunas de las desventajas de la promoción de ventas son las siguientes:

La promoción de ventas puede parecer, pero no es una panacea en marketing. Aunque la promoción de ventas es una estrategia importante para producir resultados rápidos, a corto plazo, positivos, no es una cura para un producto malo, una publicidad deficiente o un equipo de ventas inferior.

La promoción de ventas no puede ser un sustituto del compromiso en la calidad y la efectividad del marketing. Después de que un consumidor utiliza un cupón para la compra inicial de un producto, el producto debe asumir el control y convencerlo de que se convierta en un comprador habitual.

Además, las actividades de promoción de ventas pueden traer varias consecuencias negativas, incluyendo "desorden" debido al número de promociones competitivas. Los competidores clonan prontamente los nuevos enfoques, ya que cada comercializador trata de ser más creativo, obtener más atención o ser más efectivo para atraer la atención de los consumidores y el comercio.

En otras palabras, es casi imposible obtener una ventaja competitiva sostenible a través de estas promociones. Finalmente, los consumidores y los revendedores han aprendido a ordeñar el juego de promoción de ventas. Los consumidores pueden esperar para comprar ciertos artículos sabiendo que los precios eventualmente se reducirán, por ejemplo, los revendedores se han convertido en expertos en negociar acuerdos y manipular a los competidores entre sí.

Veamos ahora algunas de esas cosas que una promoción de ventas no puede hacer. En caso de ofertas orientadas al consumidor:

yo. La promoción de ventas no puede generar lealtad a la marca ni mejorar la imagen de la marca: existen disputas sobre si las promociones de ventas tienen un efecto negativo en el valor de la marca y en la evaluación de la marca. La investigación clásica realizada por Dobson, Tybout y Sternal (1978) argumentó que el uso de la promoción disminuye la evaluación de la marca. Esto fue apoyado por la teoría de la autopercepción: modelo psicológico de respuesta a la promoción de ventas sugerido por Sawyer y Dickson (1984).

Sin embargo, la investigación adicional sobre este tema (Neslin y Showmaker 1989; Scott Davis, J. Inman, L. McAllister 1992) muestra la ausencia del efecto negativo en las evaluaciones de la marca. En realidad, se sugiere que con una baja participación las promociones de la categoría de productos podrían tener una influencia positiva en la evaluación de la marca (Scott Davis, J. Inman, L. McAllister 1992).

ii. La promoción de ventas no puede revertir una tendencia a la baja en las ventas: de acuerdo con la investigación realizada, la probabilidad de recompra después de la compra del acuerdo variará según el tipo de promoción de ventas y las señales que estas promociones enviaron (Sawyer y Dickson 1984).

iii. La promoción de ventas no puede modificar la no aceptación del producto por parte del consumidor.

iv. La promoción de ventas no puede compensar los niveles inadecuados de publicidad al consumidor.

v. La promoción de ventas no puede superar los problemas del producto en cuanto a precios, empaque, calidad o rendimiento.

En el extremo de Comercio:

yo. La promoción de ventas no puede compensar una fuerza de ventas mal entrenada.

ii. La promoción de ventas no puede superar la mala distribución del producto.

iii. La promoción de ventas no puede compensar la falta de publicidad del consumidor.

Algunas otras desventajas de las promociones de ventas son las siguientes:

yo. Puede causar problemas con los intermediarios de marketing en cuestiones como el pago.

ii. Malversación de cupones por los minoristas, incluso cuando el consumidor no ha comprado el producto promocionado, puede poner en peligro el objetivo principal

iii. Generalmente solo a corto plazo en sus efectos.

iv. El descuento en el precio puede tener un efecto adverso en la imagen de la marca y puede tener implicaciones negativas en las preferencias de la marca. También reduce el precio de referencia del consumidor, lo que puede dificultar la rentabilidad a largo plazo de la empresa.

v. Es difícil decidir si el descuento del precio debe ofrecerse en términos porcentuales (del precio real) o en términos de rupias absolutas. En tales circunstancias, es fundamental comprender cómo los consumidores evalúan las promociones en diferentes niveles de beneficios promocionales.

vi. El pico de ventas a corto plazo causado por las promociones de ventas puede ir seguido por un canal a medida que los consumidores continúan utilizando las acciones, sobre compradas durante el período de oferta

vii Los clientes esperan promociones todo el tiempo.

viii. Probabilidad moderadamente alta de devolución de acciones no vendidas de minoristas y distribuidores al final de la promoción

ix La promoción ineficaz puede hacer que el stock extra permanezca demasiado tiempo en los estantes, por lo que podrían estar en malas condiciones en el momento de la compra, lo que lleva a la insatisfacción del consumidor

X. Brindar una respuesta competitiva que lleve a una mayor actividad promocional.

xi Los mayoristas y minoristas no siempre cumplen sus promesas cuando reciben incentivos como descuentos adicionales

xii Dificultad para entusiasmar a los consumidores con ofertas promocionales cliché.