Promoción de ventas (méritos y deméritos)

Méritos:

La promoción de ventas ha demostrado ser una herramienta poderosa para aumentar el volumen de ventas. Además de esto, se utiliza para una variedad de propósitos. Si los esfuerzos de promoción de ventas se dirigen con cuidado y eficacia, una empresa puede tener muchos beneficios.

Ofrece las siguientes ventajas comparativas (méritos):

1. Bajo costo unitario

2. Apoyo a las ventas efectivas.

3. Rápida aceptación del producto.

4. Reducción de la fluctuación de ventas.

5. Respuesta inmediata.

6. Mejor control

7. Alta flexibilidad

8. Se puede alentar a los consumidores, comerciantes y vendedores a la vez

9. Es complementario a la publicidad y venta personal.

10. Alta idoneidad

Deméritos:

Tenga en cuenta que la promoción de ventas no siempre es útil. Es como una espada de doble filo. La empresa debe practicarlo con cuidado y consciencia. El gerente debe conocer las posibles limitaciones (impactos adversos) de la promoción de ventas. Los esfuerzos de promoción de ventas inadecuados y excesivos tienen un impacto adverso en el volumen de ventas y la imagen de la empresa.

Los deméritos de la promoción de ventas incluyen:

1. No es tan acreditable como la publicidad y la venta personal.

2. No se puede realizar sin publicidad y venta personal.

3. La efectividad depende del interés activo de los distribuidores, intermediarios y vendedores.

4. Los consumidores creen que la promoción de ventas está asociada con productos defectuosos o inferiores.

5. Los descuentos en precios y los descuentos no son reales sino ilusorios. Tales incentivos se ofrecen solo después de la subida de precios.

6. Las técnicas de promoción de ventas tienen una vida corta.

7. Por consideración social, es un dispositivo engañoso para aumentar el volumen de ventas. Es más beneficioso para los comerciantes que los consumidores.

8. Es caro para una empresa. Además, es costoso para los consumidores ya que los beneficios son ilusorios.

9. Los artículos y cosas que se ofrecen a los consumidores son inútiles y de mala calidad. Se estropea las imágenes de la empresa y afecta negativamente el volumen de ventas.

10. El mal uso de artículos y cosas es muy común. Distribuidores y vendedores los venden y ganan dinero.

11. La retroalimentación inmediata y precisa es difícil de medir.