Promoción de ventas: Ensayo sobre promoción de ventas (645 palabras)
Promoción de ventas: ¡Ensayo sobre la promoción de ventas!
La palabra promoción se origina en la palabra latina "Promovere" significa "avanzar" o avanzar. Ventas y promoción son dos palabras diferentes y promoción de ventas es la combinación de estas dos palabras.
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La promoción de ventas es otro componente importante de la mezcla de comunicaciones de marketing. Es esencialmente un incentivo directo e inmediato. Agrega un valor extra al producto y, por lo tanto, solicita al distribuidor / consumidor que compre el producto.
Según la American Marketing Association, "Estas actividades de marketing, aparte de la venta personal, la publicidad y la publicidad, estimulan la compra de los consumidores y la efectividad de los distribuidores, como exhibiciones y exhibiciones, demostraciones y diversos esfuerzos de ventas no recurrentes que no se encuentran en la rutina habitual".
Según Philip Kotler, "La promoción abarca todas las herramientas de la mezcla de marketing cuyo papel principal es la comunicación persuasiva".
Incluye actividades distintas a la publicidad, publicidad personal y relaciones públicas que se utilizan para promover las ventas del producto o para persuadir al cliente de que compre el producto. Los ejemplos de técnicas de promoción de ventas son la distribución de muestras, el cupón premium, la exhibición en el punto de compra, la venta fuera de precio, etc.
Muchas promociones de ventas internacionales se pueden encontrar en las tiendas de comestibles. Las demostraciones en la tienda con obsequios de productos y demostraciones de cocina son populares junto con las góndolas al final del pasillo que destacan los nuevos productos. Algunas compañías incluso regalan tarjetas de recetas como incentivo para comprar el producto si es un artículo con el que los consumidores pueden no estar familiarizados.
Las promociones de ventas son actividades de marketing que simulan las compras de los consumidores y mejoran la efectividad y la cooperación de los intermediarios o intermediarios. Muestras de muestras en tiendas, cupones de regalos, concursos de productos, patrocinio de sorteos de eventos especiales, como conciertos y ferias, y exhibiciones en los puntos de compra, son tipos de dispositivos de promoción diseñados para complementar la venta de anuncios y personal en una mezcla promocional.
Las promociones de ventas son esfuerzos a corto plazo dirigidos al consumidor o minorista para lograr objetivos específicos tales como la prueba de producto del consumidor o la compra inmediata, la introducción del consumidor en la tienda, la obtención de puntos de venta al por menor, lo que alienta a las tiendas a surtir el producto, y apoya y aumenta la publicidad esfuerzos de ventas personales.
Por ejemplo, la introducción de Prociel & Gamble del detergente Ariel en Egipto incluyó el espectáculo Ariel Road en un espectáculo de títeres (¡no en la Sirenita!) Que se llevó a los mercados locales en aldeas donde más de la mitad de los egipcios aún viven.
El espectáculo atrajo a grandes multitudes entretenidas personas, contó sobre el mejor desempeño de Ariel sin el uso de aditivos y vendió la marca a través de una furgoneta de distribución con un descuento nominal. Además, al crear una imagen de marca para Ariel, el road show ayudó a superar la reticencia de los minoristas rurales para manejar el precio premium de Ariel.
En los mercados donde es difícil llegar al consumidor debido a las limitaciones de los medios de comunicación, el porcentaje del presupuesto promocional asignado a las promociones de ventas puede tener que aumentarse. En algunos países menos desarrollados, las promociones de ventas constituyen la mayor parte del esfuerzo de promoción en las zonas rurales y menos accesibles del mercado. En partes de América Latina, una parte del presupuesto de ventas de publicidad para Pepsi-Cola y Coca-Cola se gasta en camiones de carnaval, que hacen viajes frecuentes a aldeas periféricas para prometer sus productos.
Cuando un camión de carnaval hace una parada en un pueblo, puede mostrar una película o proporcionar algún otro tipo de entretenimiento; El precio de admisión es una botella sin abrir del producto comprado en el minorista local. La botella sin abrir se cambiará por una botella fría más un cupón por otra botella.
Este esfuerzo de promoción tiende a estimular las ventas y alienta a los minoristas locales que reciben un aviso previo de la llegada del camión del carnaval para almacenar el producto. Casi el 100 por ciento de la cobertura de los minoristas en las aldeas se logra con este tipo de promoción. En otras situaciones, a los comerciantes de las aldeas se les puede dar muestras gratis, pintar el exterior de sus tiendas o recibir señales de reloj en un intento de promover las ventas.
