5 maneras en que las cuotas de ventas ayudan al gerente de ventas

Las cuotas de ventas ayudan al gerente de ventas de las siguientes maneras:

(1) Es más fácil ubicar áreas de mercado débiles y subdesarrolladas en términos de cuotas de ventas para tales territorios.

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(2) Ayuda a controlar las actividades de un vendedor para proporcionar un énfasis adecuado en la naturaleza de los esfuerzos del vendedor. Por ejemplo, se puede otorgar mayor peso a los productos más rentables durante el establecimiento de cuotas.

(3) Es útil para evaluar la efectividad y la productividad del vendedor. Esto se debe a que la cuota proporciona un criterio contra el cual se puede medir dicha efectividad. El vendedor puede ser calificado en términos de cómo sus resultados reales se comparan con la cuota o el rendimiento esperado.

(4) También puede dar lugar a la creación de un plan de compensación más efectivo, ya que las cuotas pueden utilizarse para proporcionar los incentivos necesarios para que el vendedor realice una acción mejor y más adecuada.

(5) Las cuotas de ventas también son útiles en relación con la realización de concursos de ventas, ya que los premios se pueden otorgar sobre la base de la medida en que se logró la cuota en lugar de en términos de mero volumen de ventas.