4 Cualidades importantes de un buen vendedor
Las cualidades importantes para un buen vendedor se dan a continuación:
(1) Cualidades físicas:
Un vendedor puede ser considerado un buen vendedor si está físicamente en forma en todos los aspectos. La aptitud física es el mayor activo de un vendedor. Las cualidades físicas incluyen personalidad, resistencia, salud y tolerancia.
En primer lugar, debe poseer personalidad robusta. Él debe tener un rostro atractivo y sonriente lleno de confianza en sí mismo. Su vestimenta debe ser atractiva, la forma de hablar debe ser convincente y su perspectiva debe ser saludable.
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En segundo lugar, debe estar lleno de energía y no el que se siente cansado después de hacer un poco de trabajo.
En tercer lugar, debe ser el dueño de un físico saludable y, por último, debe tener la calidad de la tolerancia. Durante el curso de su trabajo, él tiene que entrar en contacto con personas de diferente naturaleza.
Debe tener tanta tolerancia como para escuchar a todos pacientemente. En cualquier caso, no debe perder la calma debido al lenguaje indecente utilizado por cualquier persona.
(2) Cualidades mentales:
Él debe tener cualidades mentales adecuadas. Estos incluyen principalmente: habilidad, estado de alerta mental, memoria aguda, iniciativa, imaginación y confianza en sí mismo.
Ese vendedor se convertirá en un vendedor exitoso que posee todas estas cualidades. Un vendedor dotado solo de cualidades mentales puede captar rápidamente la psicología de los clientes y actuar de acuerdo con ello.
(3) Cualidades sociales:
Dado que un vendedor tiene que tratar con personas que viven en la sociedad, también debe poseer cualidades sociales. Estos incluyen principalmente: sociabilidad, tacto, carácter sonoro, naturaleza dulce, etc. La sociabilidad se refiere a que el vendedor es sociable. En otras palabras, debe ser amable.
Como vendedor discreto, debe tener cualidades para adaptarse a la situación. Verdad y honestidad son las virtudes que le dan brillo a su carácter. Los clientes creen que un vendedor con buen carácter y le gusta tratar con él.
Una persona de naturaleza dulce es una que habla suavemente, respeta a los demás y es jocular. Estas cualidades en un vendedor le dan cariño a los clientes.
(4) Cualidades vocacionales:
Las cualidades que están directamente relacionadas con el funcionamiento de un vendedor se conocen como cualidades vocacionales. Incluye principalmente: conocimiento del producto, conocimiento de productos competitivos, entrenamiento y aptitud. Debe tener amplios conocimientos sobre el proceso de fabricación de su producto, el método de su uso, sus ventajas, etc.
Además, debe saber cuántos productos competitivos están disponibles en el mercado. Debería ingresar al mercado luego de obtener una formación completa en ventas. Ese vendedor solo puede tener éxito si tiene una aptitud permanente para el trabajo.
