11 Técnicas Importantes de Promoción de Ventas

Las técnicas importantes de promoción de ventas son las siguientes:

(1) Rebaja:

Debajo de él, para eliminar el exceso de stock, los productos se ofrecen a un precio reducido. Por ejemplo, otorgar un reembolso por parte de un fabricante de automóviles por una suma de 12, 000 / - por un período de tiempo limitado.

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(2) Descuento:

Bajo este método, a los clientes se les ofrecen productos por menos del precio indicado. Por ejemplo, dar un descuento del 30% en la venta de Liberty Shoes. Del mismo modo se otorga un descuento del 50% + 40% por parte de KOUTONS.

(3) Reembolsos:

Bajo este método, una parte del precio de un artículo se reembolsa al cliente al mostrar el comprobante de compra. Por ejemplo, reembolsando una cantidad de 5 / - en mostrar el paquete vacío del producto con un precio de 100 / -.

(4) Combinación de productos:

Bajo este método, junto con el producto principal, se ofrece otro producto al cliente como regalo. Los siguientes son algunos de los ejemplos:

(5) Cantidad Regalo:

Bajo este método, una cantidad adicional del producto principal se transmite como regalo a los clientes. Por ejemplo, 25% más de pasta de dientes en un paquete de 200 g de pasta dental. Del mismo modo, un regalo gratuito de una camisa RICH LOOK en la compra de dos camisas.

(6) Sorteo instantáneo y regalo asignado:

Bajo este método, se le pide a un cliente que rasque una tarjeta en la compra de un producto y el nombre del producto se inscribe en el mismo, el cual se ofrece de inmediato al cliente como regalo. Por ejemplo, al comprar un automóvil cuando se raya la tarjeta, se ofrecen tales regalos: TV, refrigerador, computadora, batidora, vajilla, reloj de pulsera, camiseta, prensa de hierro, etc.

(7) Sorteo afortunado:

Bajo este método, a los clientes de un producto en particular se les ofrecen regalos en una fecha fija y los ganadores se deciden por sorteo. Al comprar el producto, los clientes reciben un cupón con un número específico impreso en él.

Solo en base a este número, el comprador afirma haber ganado el regalo. Por ejemplo, bajo este método se puede usar la oferta "Compre un jabón de baño y obtenga una moneda de oro".

(8) Beneficios utilizables:

Bajo este método, los cupones se distribuyen entre los consumidores en nombre del productor. El cupón es un tipo de certificado que indica que el producto mencionado en él se puede obtener con un descuento especial.

Significa que si un cliente tiene un cupón de algún producto, obtendrá el descuento que se menciona allí cada vez que lo compre. La posesión de un cupón motiva al consumidor a comprar el producto, incluso cuando no lo necesita.

Tales cupones se publican en diarios y revistas. Algunas empresas distribuyen cupones entre sus accionistas. Los vendedores recogen los cupones de los clientes y obtienen el pago de la compañía que emite los mismos.

(9) Full Finance @ 0%:

Bajo este método, el producto se vende y el dinero se recibe en cuotas a una tasa de interés del 0%. El vendedor determina la cantidad de cuotas en las cuales el precio del producto se recuperará del cliente. No se cobran intereses por estos plazos.

(10) Muestras o Muestreo:

Bajo este método, el productor distribuye muestras gratuitas de su producto entre los consumidores. Los representantes de ventas distribuyen estas muestras de puerta a puerta.

Este método se utiliza principalmente en el caso de productos de uso diario, p. Ej., Detergente en polvo, té, pasta de dientes, etc. Por lo tanto, los consumidores no quieren utilizar muestras gratis. Si les satisface, lo compran y de esta forma aumentan las ventas.

(11) Concursos:

Algunos productores organizan concursos para popularizar sus productos. A los consumidores que participan en el concurso se les pide que respondan algunas preguntas muy simples en un formulario y envíen las mismas a la empresa. El formulario en blanco se pone a disposición del consumidor que compra primero el producto.

El resultado se declara sobre la base de todos los formularios recibidos en una fecha en particular. Se entregan atractivos premios a los ganadores del concurso. Tales concursos se pueden organizar de diferentes maneras.