Puntos salientes que deben recordarse en caso de publicidad de empresa a empresa

¡Puntos salientes a recordar en caso de publicidad de empresa a empresa!

El propósito de la publicidad de empresa a empresa (B2B) es promover bienes y servicios que no sean de consumo. En otras palabras, las promociones son para esos productos, que no son comprados por el individuo sino por las empresas para revender o reutilizar y obtener ganancias.

Estos pueden incluir materias primas, componentes y accesorios; planta y maquinaria; servicios tales como seguros; Equipos y material de oficina. Casi ninguno de estos productos y servicios será comprado por los consumidores, excepto como reemplazos, como cuando un automóvil necesita una batería o llantas nuevas.

A menos que se establezca la fórmula o especificación, los consumidores desconocerán la mayoría de estos productos. Muchos productos terminados se producen o ensamblan a partir de materiales, piezas o componentes fabricados por numerosos proveedores. Pocos fabricantes son autosuficientes, suministrando todo ellos mismos.

Un edificio constará de estructuras de acero / cemento, vidrio, madera, ladrillos, materiales para techos y todos los muebles internos, junto con equipos especiales como escaleras mecánicas y servicios, por ejemplo, agua, gas y sistemas eléctricos. Los proveedores secundarios y los subcontratistas estarán involucrados, junto con los consultores, aunque un contratista principal o un consorcio de contratistas serán responsables de la construcción final.

Mientras que los puntos destacados a recordar en el caso de la publicidad industrial son:

1. Menor porcentaje en comparación con la publicidad del consumidor.

2. El proceso de compra elaborado está involucrado.

3. Los principales objetivos de esta clase son informar, obtener pedidos, estimular consultas, incluir el nombre del vendedor en el panel de fuentes del comprador.

4. Las publicaciones comerciales y la prensa laica son los medios de comunicación más buscados.

5. Busca construir la imagen corporativa.

6. La apelación racional se utiliza aquí. La copia da datos y cifras.

Los proveedores de servicios, equipos, materias primas, componentes, máquinas de oficina y suministros generalmente se publicarán en medios de comunicación que el público general o el consumidor raramente ven. Los medios utilizados se mencionan a continuación con ejemplos apropiados:

yo. Revistas comerciales y técnicas: The Indian Concrete Journal publicado por ACC Ltd.

ii. Literatura técnica y catálogos:

iii. Exposiciones comerciales: Exposición internacional de la propiedad celebrada en Pragati Maidan, Nueva Delhi del 4 al 6 de agosto de 2007

iv. Correo directo

v. Demostraciones técnicas: taller de uso del software SPSS en varias escuelas de administración

vi. Seminarios: Seminarios de sensibilización en salud realizados por diversas compañías farmacéuticas.

Las circulaciones de las revistas técnicas tienden a ser más pequeñas que las publicaciones de los consumidores. Las exposiciones comerciales tienen menos expositores y asistencias más pequeñas que las exposiciones públicas abiertas al público en general; de hecho, la admisión es generalmente por boleto o tarjeta de visita. La cantidad de dinero que se gasta en publicidad es mucho menor y, por lo tanto, puede depender más de la educación de mercado utilizando técnicas de relaciones públicas como documentales en video, revistas externas y artículos técnicos.

Otros anuncios de prensa pueden aparecer en revistas de negocios (Business Today) o en periódicos (Economic Times) y en periódicos comunes (The Times of India) o en revistas (India Today) que, por ejemplo, pueden ejecutar funciones habituales en computadoras, autopartes o inmuebles. o en forma de anuncios.

La publicidad de empresa a empresa difiere de la publicidad de consumo. La publicidad B2B tiene que ser más detallada e informativa que la publicidad de consumo, aunque no es poco imaginativa ni emotiva. El recurso básico utilizado es racional. Las revistas comerciales brindan valiosos mercados internacionales para miles de productos y servicios, mantienen las ventas de productos de larga data e introducen nuevos.

La publicidad de empresa a empresa es producida principalmente por agencias de publicidad, que se dedican a clientes industriales o técnicos. Las agencias que manejan clientes o "cuentas" que comercializan grúas, equipos electrónicos, productos químicos o seguros industriales son muy específicas y rara vez manejan cuentas para bienes de consumo masivo como té, galletas o jabón. El tipo de personal creativo es diferente, por ejemplo, los artistas que pueden producir dibujos "explotados", que revelan el interior de un motor, o los redactores que pueden escribir meticulosamente y persuasivamente en lenguaje técnico.

Los costos de dicha publicidad son diferentes, también. La obra de arte puede costar más que el espacio, mientras que la compra del espacio producirá poca comisión y los ingresos de la agencia pueden derivarse de las tarifas de servicio cobradas a los clientes en lugar de la comisión recibida de los propietarios de los medios.

Puede haber poca publicidad, o para ser efectivo el gasto sería prohibitivamente caro. Las actividades de relaciones públicas, aunque no deben considerarse como publicidad gratuita, pueden ser más efectivas y económicas, especialmente cuando la necesidad es educar al mercado y crear conocimiento y comprensión.

Otra alternativa es el marketing directo o la venta personal, que es más exitosa en el marketing industrial porque conduce a una mejor demostración y lanzamiento de productos por un lado y una mejor comprensión del cliente y manejo de consultas. Esto no es para 'golpear' a la publicidad, sino para resaltar una forma igualmente efectiva de comunicación de marketing.

La elección de los medios para la publicidad industrial depende de dos factores:

yo. El tamaño del mercado objetivo.

ii. Los responsables de la toma de decisiones a los que se dirige la publicidad.

Una vez que la audiencia objetivo se ha identificado como usuarios de la nueva categoría o lealtades de marca o conmutadores de marca u otras lealtades de marca, el tamaño de la audiencia objetivo y los roles se aplican dentro de estos grupos. En el caso de un público objetivo pequeño, generalmente no se requiere publicidad, al menos en los principales medios de comunicación. Las llamadas de ventas personales son un medio de comunicación más efectivo y producen pedidos y ventas a un costo mucho menor. Folletos o folletos podrían utilizarse como ayuda de ventas.

En el caso de un mercado objetivo de tamaño moderado, las publicaciones comerciales y los correos directos son mejores opciones. En el caso de una gran audiencia, la decisión podría ocurrir en varios niveles. Para los tomadores de decisiones de nivel inferior las publicaciones comerciales son mejores opciones. Para los gerentes de nivel superior, la publicidad en las revistas de negocios es más efectiva. En general, la naturaleza de los productos en el caso de la comercialización industrial es tecnológicamente más compleja y sofisticada. Por lo tanto, la elección de los medios es de crucial importancia para llegar a la persona precisa y persuadirla de manera efectiva.