Promoción de ventas: significado, definición, objetivos e importancia de la promoción de ventas
Promoción de ventas: significado, definición, objetivos e importancia de la promoción de ventas.
Significado y definición:
La promoción de ventas se refiere a "aquellas actividades de marketing que estimulan exposiciones y exposiciones de consumidores.
La efectividad de las compras y los distribuidores, como exhibiciones, demostraciones y diversos esfuerzos de ventas no recurrentes, no están en la rutina habitual ". Según AHR Delens:" Promoción de ventas significa cualquier paso que se tome con el propósito de obtener una venta creciente. A menudo, este término se refiere especialmente a los esfuerzos de venta que están diseñados para complementar la venta personal y la publicidad, y la coordinación los ayuda a ser más efectivos ".
En palabras de Roger A. Strong, “La promoción de ventas incluye todas las formas de comunicación patrocinada, aparte de las actividades asociadas con la venta personal. "Por lo tanto, incluye ferias comerciales y exhibiciones, combinación, muestreo, primas, permutas comerciales, descuentos, ventas e incentivos de distribuidores, conjuntos de paquetes, educación para el consumidor y actividades de demostración, descuentos, bonos, paquetes, material de punto de compra y correo directo"
Objetivos de la promoción de ventas:
La promoción de ventas es un puente vital o un enlace de conexión entre la venta personal y la publicidad.
Se realizan actividades de promoción de ventas para lograr los siguientes objetivos:
1. Incrementar las ventas por publicidad a través de los medios complementarios a la publicidad en prensa y póster.
2. Difundir información a través de vendedores, distribuidores, etc., a fin de garantizar que el producto llegue a un uso satisfactorio por parte de los consumidores finales.
3. Estimular a los clientes a realizar compras en el punto de compra.
4. Para incitar a los clientes existentes a comprar más.
5. Introducir nuevos productos.
6. Atraer nuevos clientes.
7. Para cumplir con la competencia de los demás con eficacia.
8. Verificar la caída estacional del volumen de ventas.
Importancia de la promoción de ventas:
La importancia de la promoción de ventas ha aumentado enormemente en los tiempos modernos. Se están gastando cientos de miles de rupias en actividades de promoción de ventas para atraer a los consumidores en nuestro país y también en otros países del mundo.
Algunas grandes empresas también han comenzado a nombrar gerentes de promoción de ventas para manejar herramientas promocionales diversas. Todos estos hechos muestran que la importancia de las actividades de promoción de ventas está aumentando a un ritmo más rápido.
