Posicionamiento del producto: Notas útiles sobre posicionamiento del producto
Posicionamiento del producto: ¡Notas útiles sobre el posicionamiento del producto!
El posicionamiento del producto es el proceso de identificar las necesidades de los diferentes grupos de clientes y la medida en que se percibe que los productos de la competencia satisfacen las necesidades de los clientes. En otras palabras, relacionar un producto con el mercado se denomina "posicionamiento del producto".
También incluye actividades como determinar los segmentos de mercado hacia los cuales se dirigirá el mayor esfuerzo de marketing en nombre de un producto y sugerir métodos para diferenciar los productos de los competidores. Por lo tanto, todo el proceso está destinado a reunir los segmentos del mercado y los productos. El proceso se puede utilizar para retener productos y servicios existentes, así como para introducir nuevos.
Por lo tanto, el posicionamiento del producto se refiere a la orientación del producto a una clase específica de clientes o para necesidades específicas. Determina la imagen del producto en relación a los productos rivales. Las estrategias utilizadas para este fin son la diferenciación y segmentación de productos.
Estas estrategias a menudo son empleadas por las empresas que desean participar en la competencia sin precios en mercados caracterizados por una competencia imperfecta o monopolística. Ambas estrategias implican inversión financiera en programas promocionales.
La diferenciación del producto significa hacer que el producto sea diferente de alguna manera de los productos competitivos. Es una estrategia de producto importante en un mercado competitivo. Un vendedor no puede controlar el precio de su producto, que es idéntico en todos los aspectos a los productos de la competencia.
La diferenciación de productos puede ofrecer las siguientes ventajas:
(i) Ayuda a enfrentar la competencia.
(ii) Facilita cierto control sobre el precio del producto.
(iii) Permite al comercializador crear lealtad a la marca.
(iv) El conocimiento de las diferencias en el producto ayuda a impulsar la buena voluntad de la empresa.
(v) Aporta ideas para la publicidad.
Sin embargo, la diferenciación de productos tiende a aumentar el problema y los costos de la publicidad y la promoción de ventas. Las empresas con una línea de productos limitada encuentran la diferenciación de productos particularmente útil.
