Planificación del producto: ¡6 procesos importantes de planificación del producto, explicados!
Algunos de los principales procesos de planificación de productos son los siguientes: 1. Exploración 2. Selección 3. Análisis detallado del negocio 4. Desarrollo 5. Test Marketing 6. Comercialización.
1. Exploración:
La planificación del producto comienza con la generación y formulación de ideas o conceptos para nuevos productos. Las ideas de productos pueden provenir de personas de ventas que están en contacto constante con las necesidades y deseos de los consumidores.
Los intermediarios, el departamento de investigación y desarrollo, las revistas comerciales y técnicas, los consumidores, las asociaciones comerciales, las cámaras de comercio, las agencias gubernamentales, los laboratorios de investigación y los ejecutivos pueden ser otras fuentes fructíferas de ideas de productos.
También pueden surgir nuevas ideas de innovadores individuales, esquemas de sugerencias, estudios de mercado, estudios de costos, organizaciones de servicio, etc. En esta etapa, también deben considerarse los productos de competidores, institutos y productos afines.
2. Proyección:
Esta etapa implica una comparación y evaluación preliminares de ideas de productos para seleccionar la idea más prometedora que merece mayor consideración. Una gran cantidad de ideas pueden estar disponibles. Es necesario eliminar las ideas que no tienen potencial. La selección cuidadosa ayuda a evitar el desperdicio de tiempo y recursos en ideas impracticables o no económicas.
Una comprensión clara de los objetivos y las instalaciones de la empresa es esencial para una selección exitosa. Esto ayudará a rechazar las ideas que son inconsistentes con la estrategia y los recursos de la empresa.
En los últimos años, las empresas líderes han desarrollado criterios específicos para la detección. Tales criterios consisten en:
(a) requisitos de rentabilidad durante un período de tiempo;
(b) valor anual de la producción;
(c) margen de beneficio unitario;
(d) nuevo capital requerido;
(e) uso de la red de distribución existente, etc.
3. Análisis detallado del negocio:
Aquellas ideas y conceptos que sobreviven a la etapa de selección se someten a una evaluación económica rigurosa. Los factores técnicos y económicos involucrados en las ideas se analizan con suficiente detalle para juzgar la viabilidad comercial y la viabilidad técnica. Se prepara una declaración de los costos, ventas y beneficios esperados durante un período de tiempo. El análisis de negocios también puede involucrar algunas pruebas preliminares y estudios analíticos que se conocen como pruebas de concepto.
El análisis de negocios se realiza para responder a las siguientes preguntas:
(a) ¿Es técnicamente viable la idea del producto?
(b) ¿Existe una demanda de mercado adecuada?
(c) ¿Es necesario obtener el derecho de patente?
(d) ¿Cuál es la posición de la materia prima?
e) ¿Se importará la maquinaria?
(f) ¿Son adecuadas las instalaciones de producción?
(g) ¿Cuánto costará producir y vender?
4. Desarrollo:
En esta etapa, se prepara un diseño o especificación del producto. A la idea del producto se le da una forma práctica en forma de un modelo de trabajo o prototipo. La idea en papel se convierte en un producto físico. El prototipo se prueba en el laboratorio para garantizar que cumple con todas las especificaciones técnicas.
5. Test de Marketing:
Una muestra del producto se prueba en un mercado seleccionado para encontrar las reacciones o respuestas de los consumidores. El modelo de trabajo o prototipo se produce en una cantidad limitada y se prueba en el mercado antes de comenzar la producción a gran escala.
Sobre la base de los comentarios de los consumidores, las mejoras necesarias (rediseño) se realizan en el producto. El marketing de prueba es una fase vital del desarrollo del producto, ya que ayuda a "atar los cabos sueltos" antes de lanzar el producto en el mercado.
6. Comercialización:
En esta etapa final, el producto se introduce realmente en el mercado a escala completa. Los precios, canales y métodos promocionales están finalizados. El producto está totalmente integrado en las operaciones normales de la empresa y ya no es un producto nuevo.
