Liderazgo de precios: significado, tipo y ventaja del liderazgo de precios

Liderazgo de precios: significado, tipo y ventaja del liderazgo de precios

Sentido:

Si los cambios son generalmente o siempre introducidos por una empresa y generalmente o siempre seguidos con cambios de precios similares por parte de otros vendedores, se puede decir que la competencia de precios involucra el Liderazgo de precios. El oligopolio es una situación en la que unas pocas empresas grandes compiten entre sí y existe un elemento de interdependencia en la decisión de estas empresas. Cada firma en el oligopolio reconoce esta interdependencia.

Un cambio importante en la política por parte de una empresa tendrá efectos inmediatos en sus competidores y es probable que los competidores reaccionen con sus estrategias contrarias. El oligopolio tiende a reducir la libertad de acción que tiene una empresa para tomar su decisión de precio porque la empresa no está segura de las reacciones de sus rivales.

Una forma de salir de esta incertidumbre y recuperar algo de iniciativa es reducir la elasticidad cruzada de la demanda entre el producto propio y el de los rivales con la ayuda de la diferenciación del producto. Una alternativa popular igual para la empresa es elegir deliberadamente un patrón de paralelismo de precios, es decir, una empresa que asuma el rol de iniciativa o liderazgo.

Ejemplo:

Scooter-Bajaj Auto LML, TVS Motor Cycles-Hero Honda, Kinetic, Escort. Entre las empresas comerciales que compiten entre sí, la desconfianza mutua y la falta de voluntad para renunciar a su soberanía hacen que la colusión de empresas sea imperfecta. La forma más importante de colusión imperfecta es el liderazgo de precios.

Clases:

A continuación se detallan tres tipos de liderazgo de precios:

Tipos de liderazgo de precios:

Hay tres tipos de liderazgo de precios.

(i) Liderazgo dominante en precios firmes:

Una empresa grande es la empresa dominante (alta participación de mercado) porque el producto puede recurrir al liderazgo de precios, es decir, la empresa grande fija el precio y otras firmas pequeñas actúan como tomadores de precios.

Ejemplo:

VELA frente a TISCO en el sector del acero.

(ii) Liderazgo colusivo de precios:

El liderazgo de precios colusorio puede surgir en el oligopolio como resultado de una colusión explícita o tácita. El líder puede ser la empresa más grande del grupo y las pequeñas empresas siguen el cambio de precio iniciado por la empresa dominante.

Ejemplo:

Cartel del precio a través de la Asociación de Fabricantes.

(iii) Liderazgo de precios barométricos:

El liderazgo del precio barométrico recibe su nombre del hecho de que una empresa actúa como un "barómetro", lo que refleja las condiciones cambiantes del mercado o los costos de producción que requieren un cambio en el precio. Una empresa con una pequeña participación en el mercado pero un productor eficiente puede actuar como líder barométrico y está en la mejor posición para juzgar los cambios en las condiciones de la demanda y los costos y que su cambio de precio es en el mejor interés del grupo. Como el líder barométrico tiene muy poco poder para imponer sus decisiones a otras firmas en la industria, su liderazgo puede ser de corta duración.

Ejemplo:

Mukund Iron & Steel en el sector del acero en los años ochenta del siglo pasado. TISCO tiene una participación de mercado más baja que SAIL, pero es el productor de acero con el costo más bajo del mundo.

Ventaja del liderazgo de precios:

(i) Una de las ventajas más importantes del liderazgo de precios es que, mediante este método, las empresas se excluyen de la incertidumbre que rodea a las decisiones de fijación de precios en el oligopolio. Existe una interdependencia entre el comportamiento propio de la empresa y el comportamiento de sus rivales. Las empresas eligen un precio paralelo en lugar de recurrir a la subcotización entre sí. Este proceso facilita el desarrollo de nuevos productos y la mejora de la calidad.

(ii) El liderazgo de precios elimina la posibilidad de una guerra de precios.

(iii) El liderazgo de precios implica un entendimiento mutuo entre las empresas de oligopolio y es la estrategia más conveniente para que las empresas de oligopolio se mantengan y crezcan juntas.