Notas sobre el enfoque de mercado abierto hacia la innovación

¡Lea este artículo para aprender sobre 6 enfoques con Importación de ideas de innovaciones de mercado abierto!

Una gran cantidad de empresas están utilizando licencias, empresas conjuntas y alianzas estratégicas para aumentar el rendimiento de sus procesos de innovación.

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Incluyen a sus clientes, proveedores e incluso a sus competidores en los procesos de innovación. Este enfoque de innovación de mercado abierto mejora la velocidad, el costo y la calidad de la innovación. Permite a las empresas establecer valores de mercado realistas para sus ideas internas.

yo. Importar nuevas ideas es una buena manera de mejorar la capacidad innovadora de la empresa. Las empresas que colaboran con personas externas en su I + D tienen más ideas para elegir y diferentes tipos de experiencia disponibles para ellos.

Tetra Pak recibió ayuda de terceros para desarrollar su producto innovador, Tetra Recart, que permite esterilizar contenedores de cartón llenos de sopas, salsas, frutas y verduras. Tetra Pak colaboró ​​con su proveedor de papel y polímeros para hacer que el paquete de cartón sea capaz de soportar altas temperaturas, humedad y rigores de esterilización comercial.

Trabajó con otra compañía con experiencia en la esterilización de equipos hospitalarios para ayudarlo a descubrir cómo esterilizar los alimentos dentro del paquete. La compañía podría moverse rápido al subcontratar elementos cruciales del nuevo producto y así ahorrar muchos años de tiempo de desarrollo.

ii. Exportar ideas es una buena manera de obtener ingresos y mantener a las personas creativas motivadas. IBM obtiene una gran cantidad de ingresos en regalías de la patente que exporta. La gente en IBM entiende que si no actúan con rapidez con una idea prometedora, se ofrecerá a los forasteros, incluso a los competidores.

La exportación de ideas agrega urgencia al proceso innovador y las personas creativas se sienten motivadas con el conocimiento de que sus buenas ideas no se descartarán sino que pueden ser comercializadas por alguna compañía externa que esté interesada en ellas. BellSouth, la compañía de telecomunicaciones, vende sus tecnologías a sus competidores porque entiende que lo van a desarrollar de todos modos.

iii. Exportar ideas brinda a las empresas una forma de medir el valor real de la innovación y de determinar si se justifica una mayor inversión. Eli Lily ofrece licencias para compuestos en desarrollo, cuando el valor terapéutico y comercial de los medicamentos aún no está claro.

Cuando los laboratorios externos no muestran interés, la compañía sabe que no hay mucho potencial en el complejo. Los mercados libres dicen lo que vale un producto o una tecnología.

Una empresa puede ser muy optimista con respecto a una tecnología, pero cuando la lleva al mercado, nadie puede desearla. La empresa puede ahorrar mucho dinero y el esfuerzo que habría gastado en la tecnología.

iv. Exportar e importar ideas ayuda a las empresas a aclarar qué es lo que mejor hacen. Las empresas a menudo creen que su negocio principal es más amplio de lo que realmente es. Una competencia central sostenible le permite a la empresa producir algo a un costo menor o con mayor calidad que otras compañías en el mercado abierto.

Cuando una empresa trata de sopesar sus capacidades en relación con los competidores, descubre que es fuerte en algunas áreas que debería perseguir, mientras que debería retirarse del resto ya que otras tienen más capacidades en ellas. Boeing descubrió que su verdadera ventaja comparativa radica en la integración del sistema y no en la fabricación.

Los grandes proveedores eran mucho mejores en la fabricación, pero Boeing entendió las complejidades de diseño e integración de los componentes del avión mejor que nadie. Se convirtió en diseñador e integrador de sistemas de sus aviones, así como en muchos de los sistemas que entran y se retiran de la fabricación.

v. Pero hay peligros reales en compartir innovaciones. Xerox entregó un flujo de innovaciones desde el mouse de la computadora hasta la interfaz gráfica de usuario y otras compañías que aprovecharon su capital. Pero las empresas no deben ser desdeñosas con el enfoque de innovación de mercado abierto.

El comprador de una innovación lleva tiempo para llevar la idea al mercado y para ese momento el vendedor puede presentar la próxima generación de la innovación. Es posible que los compradores no puedan capturar el valor total de las transferencias de innovación.

Disney ha desarrollado un modelo de servicio superior y está tan seguro de que su sistema de entrega de servicios no puede ser copiado por los competidores que gana dinero al compartir sus innovaciones con ellos. E incluso cuando no se comparte una innovación, hay muy pocas posibilidades de que los competidores no puedan crear una innovación similar mediante ingeniería inversa.

Un retoque aquí y allá los salvará de los riesgos de las infracciones de patentes. Un innovador generalmente ganará más dinero y construirá relaciones más beneficiosas mutuamente al otorgar una licencia de innovación que demandando por infracciones de patentes.

El verdadero riesgo en compartir innovaciones está en la estructuración de los acuerdos. Si Xerox hubiera estructurado sus transacciones para compartir adecuadamente el lado positivo de sus innovaciones, podría haber reinvertido ese dinero en investigaciones adicionales.

vi. El enfoque de innovación de mercado abierto es adecuado cuando las economías de innovación son bajas, es decir, unas pocas personas que trabajan de forma independiente pueden producir innovaciones tan buenas o mejores que los laboratorios corporativos de I + D. El esfuerzo de desarrollo de Linux atrajo a miles de escritores de software independientes a su ayuda.

El enfoque también es adecuado cuando surgen situaciones impredecibles que requieren nuevas competencias rápidamente y cuando no está claro en qué dirección evolucionaría la tecnología. Cisco explora múltiples estrategias de productos con socios externos hasta que uno emerge como el más probable.

Este enfoque también tiene sentido cuando las innovaciones de distintas fuentes deben unirse para llevar al mercado una idea prometedora. Se ha creado una empresa conjunta entre Cargill y Dow para fabricar plástico a partir de cultivos renovables.

Diseños modulares:

Los diseños modulares pueden aumentar la tasa de innovación. Las innovaciones en módulos deben encajar en el diseño del producto completo.

La modularidad es la construcción de un producto complejo a partir de subsistemas más pequeños que pueden diseñarse de manera independiente y pueden funcionar en conjunto. A través de la adopción generalizada de diseños modulares, la industria informática ha aumentado dramáticamente su tasa de innovación.

Al dividir un producto en subsistemas o módulos, los diseñadores pueden obtener una tremenda flexibilidad. Diferentes empresas pueden asumir la responsabilidad de módulos separados. Para lograr la compatibilidad entre los módulos, los diseñadores deben establecer y hacer cumplir las reglas de diseño general visibles que determinan cómo trabajarían juntos los diferentes módulos del producto.

Los diseñadores de las compañías que hacen los módulos deben cumplir con estas reglas absolutamente, pero tienen control total sobre aquellos elementos del diseño que no tienen efecto en otros módulos. Los diseñadores de módulos tienen la libertad de probar una amplia gama de enfoques siempre que cumplan con las reglas de diseño, asegurando que los módulos encajen entre sí.

Los diseñadores de muchas empresas pueden estar trabajando en un módulo en particular y cada uno puede realizar muchos experimentos sobre la configuración interna del módulo.

En industrias donde existe incertidumbre tecnológica, este tipo de experimentación permite a la industria desarrollar versiones mejoradas. Esta libertad para experimentar con el diseño de productos es lo que distingue a los proveedores modulares de los subcontratistas ordinarios.

También tienen más oportunidades de agregar valor que los subcontratistas tradicionales que simplemente fabrican de acuerdo con las especificaciones proporcionadas por el fabricante del equipo original.

Por ejemplo, un equipo de diseñadores de unidades de disco debe obedecer los requisitos generales de una computadora personal, como los protocolos de transmisión de datos, las especificaciones para el tamaño y la forma del hardware y los estándares para la interfaz, para asegurarse de que el módulo funcionará dentro del sistema en su conjunto.

Pero de lo contrario, los miembros del equipo pueden diseñar la unidad de disco de la manera que crean que funciona mejor. Las decisiones que tomen no necesitan ser comunicadas a los diseñadores de otros módulos o incluso a los arquitectos del sistema, es decir, a los creadores de las reglas de diseño visibles.

Los diseñadores rivales de unidades de disco también pueden experimentar con enfoques de ingeniería completamente diferentes para sus versiones del módulo siempre que también obedezcan las reglas de diseño visibles.

Los productos pueden ser diseñados para permitir la modularidad en el uso. Los consumidores pueden mezclar y combinar elementos para crear un producto final que se adapte a sus gustos y necesidades. Por ejemplo, para hacer una cama, los consumidores compran marcos de cama, colchones, almohadas de diferentes fabricantes.

Todos encajan entre sí porque los diferentes fabricantes colocan estos productos de acuerdo con los tamaños estándar. Los fabricantes pueden innovar libremente siempre que sus módulos se ajusten a la dimensión estándar.

Las empresas que operan en industrias donde prevalece el diseño modular tienen que hacer una elección estratégica. Una empresa puede competir como arquitecto creando la información visible o las reglas de diseño para un producto compuesto de módulos.

O puede competir como diseñador de módulos que se ajustan a la arquitectura, las interfaces y los protocolos de prueba de otros. Para un arquitecto, la ventaja proviene de atraer a los diseñadores de módulos a sus reglas de diseño al convencerlos de que esta arquitectura prevalecerá en el mercado.

Para el fabricante de módulos, la ventaja proviene de dominar la información oculta del diseño y de la ejecución superior para llevar su módulo al mercado.

Las empresas tendrán que mantener un registro de dónde se encuentran el dinero y el poder en cualquier momento. La posición de un arquitecto puede parecer atractiva, pero a veces los fabricantes de módulos pueden haber mejorado el rendimiento de los módulos hasta tal punto que el atractivo del producto se rige por la presencia de sus módulos en el producto.

Intel y Microsoft se han convertido en fabricantes poderosos de módulos en la industria de la computación. Ningún jugador, ya sea un arquitecto o un fabricante de módulos, puede esperar permanecer en una posición fuerte si no está atento a los competidores que pueden estar avanzando. No existe una posición arraigada en un mercado dominado por diseños modulares.