Méritos de la marca a fabricantes, minoristas y consumidores
Los méritos de la marca pueden discutirse desde los ángulos de los fabricantes, intermediarios y consumidores.
A. Méritos a los fabricantes:
Los fabricantes de los productos pueden ganar porque la marca tiene un papel definido que desempeñar para ayudarles a comercializar productos de manera efectiva. Estos son:
1. Los productos obtienen individualidad:
Para cualquier producto, tenemos muchos competidores, aunque la suya puede ser la primera compañía en concebir y dar a luz un nuevo producto. Producto, como un bebé, tiene que tener un nombre que simbolice los esfuerzos y recursos puestos en luz a ese producto.
Su producto, si es de marca, tiene su propia personalidad destacándose del resto de los competidores. Tome un caso simple de pasta de dientes; El Colgate en su variedad, tiene muchas otras marcas competitivas como Pepsodent, Forhans, Neem, Dentoback, Anchor, Signal, Babool, Miswak, Glister, Himalaya Dental cream, Promise, y así sucesivamente.
Para un cliente, "Colgate es Colgate" o "Promesa es promesa" donde los clientes están divididos y los productores tienen su propia participación en el mercado en función del valor que el usuario otorga a una marca en particular, tal como lo percibe.
2. Control de precios de productos:
El control del precio minorista es un factor importante porque cada consumidor es consciente de la calidad y los costos. Cada paquete o envoltorio contiene en el mensaje los impuestos de MRP-Precio de venta máximo incluidos o impuestos exclusivos, según la situación.
Tal facilidad hace que los productores duerman bien porque los intermediarios codiciosos pueden ser que los mayoristas o minoristas hubieran cobrado cualquier precio.
Incluso un consumidor sin educación está bien informado a través de anuncios, especialmente de televisión, cine y otros audiovisuales o conjuntos de audio.
Él o ella insiste en comprar un producto al precio impreso en el paquete. Por lo tanto, los productores tienen el consuelo de que los productos llegan al usuario final a los precios impresos que son más económicos para los consumidores.
3. Aumenta el poder de negociación:
La buena marca y la marca otorgan mayor poder de negociación al fabricante con los distribuidores. Esto es porque; Ya existe un 'pull' a favor del producto. Por lo tanto, no hay necesidad de un gran 'empuje' por los minoristas.
Como es más fácil vender o comercializar productos de marca, los mayoristas y minoristas prefieren almacenar y comercializar productos de marca que los que no tienen marca. Esto le da una ventaja sobre los distribuidores a los fabricantes, que faculta o fortalece las manos de los fabricantes para dictar los términos a su favor.
4. Reduce los costes publicitarios:
La publicidad juega un papel importante en la comunicación del mensaje publicitario de los fabricantes a los consumidores directamente y los intermediarios de manera indirecta. Un producto conocido por el consumidor apenas necesita gastos adicionales de publicidad cada vez.
A lo sumo, debe hacer que los clientes recuerden recordando la publicidad debido a la proliferación de marcas a gran escala y la publicidad competitiva y el constante asalto de los cerebros de los consumidores. El exceso de gastos se reduce en el caso de productos de marca. Esta es una ventaja de la lealtad del consumidor creada por las marcas: las marcas efectivas.
5. Demanda cada vez mayor:
Las marcas poderosas tienen la capacidad de crear, mantener y ampliar la demanda de un producto. Los lazos fuertes tienen la vida más larga. Un estudio reciente realizado por A y M Magazine, las diez principales marcas del año 1999 fueron Colgate, Amul, Dettol, Britannia, Life boy, Ariel, Horlicks, Lux, Zee TV y Doordarshan. Esta marca de poder es toda la India que difiere de una zona a otra: sur, noreste y oeste. Una vez que la marca se construye o está a la vista y en mente, conduce a la publicidad de boca en boca; que rools en su propia demanda creciente creciente.
6. La introducción del nuevo producto es tarea fácil:
El lanzamiento del producto, particularmente nuevo, es el trabajo más difícil. Sin embargo, los consumidores que son leales a las marcas o productos de una compañía en particular dicen: HLL, Godrej, Colgate Palmolive, virtualmente, son adictos a esa marca.
Esto es particularmente cierto en el caso de los fumadores, jabones, pasta de dientes, cremas para el cabello y geles, aromas y desodorantes. Esto es igualmente aplicable a los bienes de consumo duraderos.
En cada caso, una marca en particular se clasifica en el caso de un producto. En el caso de que una empresa de este tipo lance un nuevo producto, será fácilmente aceptada debido a la confianza pasada en la compañía. Por lo tanto, HLL de 'Liril' está tratando de obtener jabones y desodorantes 'Fa' para hombres y mujeres. Así, el trabajo se hace comparativamente más fácil. Sin embargo, en todos los casos, no es cierto.
Por ejemplo, la compañía de Philip conocida por los aparatos de sonido falló exitosamente al introducir celdas secas y cuchillas de afeitar.
7. Es un arma poderosa de diferenciación de producto:
Día a día, los mercados se están volviendo más competitivos e impulsados por el mercado y los consumidores. En tal caso, las compañías que logran diferenciar el producto pueden hacerse nichos con esta arma.
Uno es consciente de la embestida del impacto de Mc Donald's y Domino's Pizza. La cooperativa india, concretamente Amul, salió con Pizza Huts como un producto distinto para el uso del queso que se produce.
Es un gran éxito y ahora se siente que se prefieren 'Pizza Huts' a Mc Donald's y Domino's. Esta diferenciación del producto combate la competencia aguda al posicionar y reposicionar el producto.
Uno es consciente de la guerra entre Coca-Cola y Pepsi Cola. La Coca-Cola trabajando con "Kuch bhi ho jai Coca Cola Enjoy". Pepsi con “Dil Mange More”. Ahora salga con Pepsi "Le Chel Le Chel" por el contrario, Coca-Cola cambió su slagan "Thunda Matlab-Coca Cola".
B. Méritos a mayoristas y minoristas:
Los intermediarios, que conectan a los fabricantes y consumidores pueden beneficiarse de lo siguiente debido a la marca:
1. Ventas más rápidas:
Los intermediarios: mayoristas y minoristas necesitan menos tiempo para que se realicen las ventas. En el caso de productos sin marca y marcas débiles, se mueven lentamente. Es porque, las ventas provienen de los consumidores finales.
Es decir, los consumidores deben acercarse primero a los minoristas y luego a los minoristas, a los mayoristas, y los compradores obtienen de los productores o se agotan las existencias.
La cuestión de las perspectivas de convertirse en clientes es un gran proceso que se realiza mediante una combinación perfecta de promociones y el poder de la marca.
2. La publicidad y la exhibición de productos se hace más fácil:
Un producto conocido por su nombre o símbolo o combinación que llamamos marca tiene la magia que no necesita tal publicidad. La publicidad publicitaria tanto en la ventana como en el mostrador será una característica regular que, como méritos del punto de compra POP, se muestra. Tienen un horario fijo que hace que el movimiento de uno se vuelva a unir por el departamento de visualización.
3. Aumenta la cuota de mercado y el control sobre el mercado:
Cada cadena de suministro en el mercado objetivo ayuda a aumentar la participación en las ventas totales del mercado de ese mercado y puede hacerlo mejor que sus competidores. Eso es por tener una mayor cuota de mercado; Tendrá el liderazgo del mercado creando retadores sentados en el asiento del conductor. Esto significa que la empresa tiene un mayor control a través de intermediarios. Es natural que los intermediarios estén orgullosos de hacerlo.
4. La introducción de nuevos productos se hace más fácil:
Los minoristas son el ejército de primera línea que está en contacto cercano con los clientes. Los minoristas son los agentes de compra o los funcionarios para los clientes porque son los clientes los que solicitan el asesoramiento de los minoristas sobre qué comprar y qué no comprar.
Los minoristas no dudan en recomendar nuevos productos. Una vez más, tienen formación y sugerencias de los mayoristas. Por lo tanto, la introducción de nuevos productos no es una molestia.
5. Los productos de marca tienen precios más estabilizados:
Esto tiene muy buen impacto en la lucha contra la competencia. Cuando los productos de marca de varias empresas están disponibles en el mercado, van por calidad y no por precio. Es decir, los competidores no tienen mucho camino de hielo para la competencia de precios.
La única manera de competir es por calidad. Cuando su producto es superior a esos consumidores, se da cuenta de que es así, ha ganado la batalla. Esto reduce la competencia ya que las comparaciones de precios no se hacen, si los diferenciales de precios son marginales.
6. Manera económica de hacer negocios:
Cuando los mayoristas y minoristas deciden comerciar con las marcas de los fabricantes, no necesitan crear ninguna marca. La creación de marca no es una broma que involucre inversión en términos de tiempo, talento y tesoro. Con todo lo que pueden no tener éxito. Es por eso que la mayoría de los mayoristas, especialmente tratan de negociar con marcas de fabricantes.
C. Méritos a los consumidores:
Las clases de consumidores para quienes los productos se producen según sus especificaciones o especificaciones cercanas se destacan por la marca o los productos de marca.
Estos son:
1. La marca representa la calidad:
Cuando los consumidores compran los productos, son selectivos como ciertas marcas, ya que simbolizan los estándares de calidad. Productos sin marca, para tener calidad pero sin garantía, ya que los productores codiciosos pueden decir algo y transmitir cosas espurias a los clientes.
Cuando han llegado los días, la duplicación de medicamentos que salvan incluso la vida, desde el material hasta el empaque, es tal que el consumidor no puede decir cuál es "original" y cuál es "duplicado", aunque las medidas se toman como "códigos de barras" y "hologramas". ".
En general, la marca es sinónimo de calidad y garantía de calidad donde reside la satisfacción de los consumidores.
2. Protección del consumidor contra el engaño:
El dinero del consumidor que tanto se gana con tanto esfuerzo no se desperdicia porque los fabricantes imprimen en cada paquete o contenedor el MRP-Maximum Retail Price-inclusive o excluyendo los impuestos locales. Por lo tanto, los minoristas no pueden cobrar más de lo que está impreso.
Incluso si lo hacen, están perdiendo clientes como; Los productos están disponibles a precios adecuados en otros puntos de venta. Nuevamente, se proporcionan la fecha de caducidad, la fecha de fabricación, el número de lote y similares, lo que ayuda a resolver las disputas a medida que surgen, si las hubiera.
3. Los productos de marca reflejan sus estilos de vida:
Los productos de marca hablan de la personalidad de un producto y, por lo tanto, de la personalidad y el estilo de vida de los consumidores. Se puede decir fácilmente, mediante el uso de ciertas marcas de artículos de tocador, materiales de vestir, prendas listas, zapatos, relojes, productos de línea blanca, a qué clase pertenece el consumidor; Refleja su calidad de vida.
Cuando una persona organiza una fiesta de recepción de boda en hoteles de 5 estrellas, uno puede fácilmente adivinar cuál es el poder adquisitivo de la fiesta involucrada. Cada persona, cada familia quiere tener su propia imagen en función de su capacidad de pago o gasto.
4. Suministro constante y regular de productos:
Los consumidores no solo están preocupados por el suministro de productos de calidad a precios razonables, sino que también están interesados en el suministro adecuado y regular de productos.
Cada individuo, cada familia tiene una familia que no solo tiene presupuesto, sino también el programa de suministro de bienes en cantidades definidas. Esta cadena de suministro no debe romperse. Normalmente, no sucede en el caso de productos de marca porque; no hay margen para la confusión.
5. Previación de precios estables:
Entre los productos de marca y sin marca, los productos de marca tienen precios impresos en cuanto a lo que el consumidor debe pagar como precio de venta máximo de MRP. En el caso de productos sin marca, los fabricantes normalmente no imprimen MRP o el precio de venta máximo.
El acto de calificar el producto está a favor de los consumidores, ya que se imprimen los precios regulares que permanecen regulares durante un período determinado y no les da la oportunidad a los minoristas de manipularlos, como pueden hacer en el caso de productos sin marca.
La facilidad de precios comparativamente estabilizados se acumula para aquellos que usan productos de marca. Tanto si se trata de una marca premium como si los precios de marcas no premium se estabilizan más o menos durante un período de tiempo.
Éxito de la marca:
El éxito de la marca es la capacidad de retener una cuota de mercado razonable a pesar de las redefiniciones del mercado. El Sr. Derek Abell definió el término "redefinición" en su artículo "Ventanas estratégicas" publicado en Journal of Marketing-July-1978, páginas 21 a 28.
La frase redefinición del mercado abarca tres categorías de redefiniciones. Estos son la redefinición de segmentos, la redefinición de productos y la redefinición de categorías. Vale la pena entender estos componentes para tener una comprensión completa de la redefinición del mercado.
