Marketing Mix: significado, definición y características de Marketing Mix (con diagrama)

Marketing Mix: significado, definición y características de Marketing Mix (con diagrama)!

Sentido:

El proceso de comercialización o distribución de bienes requiere una atención particular de la gerencia porque la producción no tiene relevancia a menos que los productos se vendan. La mezcla de mercadeo es el proceso de diseño e integración de varios elementos del mercadeo para asegurar el logro de los objetivos de la empresa.

Los elementos de la mezcla de marketing se han clasificado en cuatro categorías: producto, precio, lugar y promoción. Es por eso que se dice que la mezcla de marketing es una combinación de cuatro P's. Las decisiones relacionadas con el producto incluyen el diseño, embalaje y etiquetado del producto, y las variedades del producto. La decisión sobre el precio es muy importante porque las ventas dependen en gran medida de los precios de los productos.

Si se cobrará un precio uniforme o se cobrarán precios diferentes por el mismo producto en diferentes mercados, son ejemplos de decisiones relacionadas con el precio del producto. El tercer elemento importante es el lugar, que se refiere a la decisión sobre el mercado donde se ofrecerán los productos para la venta.

La promoción implica decisiones que tienen que ver con las formas y los medios de aumentar las ventas. Se pueden adoptar diferentes herramientas o métodos para este propósito. La importancia relativa que debe asignarse a los diversos métodos se decide al concentrarse en el elemento de promoción en la mezcla de marketing.

En resumen, la combinación de mercadotecnia implica decisiones con respecto a los productos disponibles, el precio que se cobrará por los mismos y el incentivo que se ofrecerá a los consumidores en los mercados donde los productos se pondrían a la venta. Estas decisiones se toman teniendo en cuenta la influencia de las fuerzas de marketing fuera de la organización (por ejemplo, el comportamiento del consumidor, la estrategia de los competidores y la política del gobierno).

Definición:

Según Philip Kotler, "la mezcla de marketing es la mezcla de variable de marketing controlable que la empresa utiliza para alcanzar el nivel de ventas deseado en el mercado objetivo" (Figura 3.1).

Por lo tanto, la combinación de marketing indica la combinación adecuada de cuatro P (producto, precio, promoción y lugar) para lograr los objetivos de marketing. Los componentes también se conocen como variables de mezcla de marketing o variables controlables, ya que pueden usarse de acuerdo con los requisitos del negocio. En 1960, E. Jerome McCarthy en su libro Marketing básico, popularizó una clasificación de cuatro factores, las llamadas cuatro P: producto, precio, lugar y promoción.

Características / Características / Naturaleza de Marketing Mix:

1. El mix de marketing es el quid del proceso de marketing:

La mezcla de marketing implica muchas decisiones cruciales relacionadas con cada elemento de la mezcla. El impacto de la mezcla será el mejor cuando se asigne la ponderación adecuada a cada elemento y se integren para que el efecto combinado genere los mejores resultados.

2. La mezcla de marketing debe revisarse constantemente para cumplir con los requisitos cambiantes:

El gerente de marketing tiene que revisar constantemente la combinación y las condiciones del mercado y hacer los cambios necesarios en la combinación de marketing de acuerdo con los cambios en las condiciones y la complejidad del mercado.

3. Los cambios en el entorno externo requieren alteraciones en la mezcla:

Los cambios siguen ocurriendo en el entorno externo. Para muchas industrias, el cliente es la variable más fluctuante del entorno. Los gustos y preferencias de los clientes cambian muy rápido. La lealtad a la marca y el poder de compra también cambian durante un período. El gerente de marketing tiene que llevar a cabo un análisis de mercado constantemente para realizar los cambios necesarios en la mezcla de marketing.

4. Los cambios que tienen lugar dentro de la empresa también requieren cambios en la mezcla de marketing:

Los cambios dentro de la empresa pueden ocurrir debido a cambios tecnológicos, cambios en la línea de productos o cambios en el tamaño y la escala de la operación. Tales cambios requieren cambios similares en la mezcla de marketing.

5. Aplicable a organizaciones empresariales y no comerciales:

La mezcla de marketing se aplica no solo a organizaciones empresariales, sino también a organizaciones no empresariales, como clubes e instituciones educativas. Por ejemplo, se espera que una institución educativa proporcione los cursos correctos (producto), cobre las tarifas correctas (precio), promueva la institución y los cursos, y proporcione los cursos en el lugar correcto.

6. Ayuda a alcanzar los objetivos organizacionales:

Una aplicación de una combinación de marketing adecuada ayuda a lograr objetivos organizacionales, como los beneficios y la participación de mercado.

7. Concentrados en los clientes:

Una comprensión profunda del cliente es común a los cuatro elementos. El punto de enfoque de la combinación de marketing es el cliente, y se espera que la combinación de marketing proporcione la máxima satisfacción al cliente.