Demanda del mercado: 8 elementos importantes de la demanda del mercado
Introducción:
La demanda del mercado es similar a la demanda de la industria. Es un concepto más amplio e implica la demanda total de un producto en una industria. Por ejemplo, la demanda de dos ruedas en la India implica la demanda de dos ruedas producidas y comercializadas por todas las empresas. Revela el panorama más amplio de la demanda. El comercializador debe tener en cuenta el escenario más amplio de la industria / demanda del mercado para ver su posición, a menudo llamada participación de mercado de la empresa en una industria. La demanda del mercado juega un papel vital en la formulación del amplio programa de marketing.
Definiciones:
El término 'demanda de mercado' se puede definir como:
1. Philip Kotler: "La demanda del mercado para el producto es el volumen total que compraría un grupo de clientes definido en un área geográfica definida en un período de tiempo definido en un entorno de marketing definido en un programa de marketing definido".
2. Por lo tanto, la demanda del mercado indica las ventas totales del producto a los grupos específicos de compradores en un período específico y en áreas geográficas definidas en un entorno de comercialización determinado.
Elementos de la demanda del mercado:
El análisis sistemático de las definiciones antes mencionadas revela necesariamente los siguientes elementos:
1. Producto:
La demanda del mercado indica la demanda total de productos específicos en una industria. El lugar o alcance del producto debe ser especificado. En qué categoría o industria cae el producto de la empresa. Se puede decidir en función de quiénes son los usuarios y el propósito del uso del producto. Por lo tanto, debemos mencionar la demanda del mercado en relación con el producto específico.
2. Volumen total:
Muestra el volumen total de ventas en forma de unidad o valor. Sugiere las ventas totales del producto en la industria. Por ejemplo, volumen total significa la cantidad (o unidades) de la demanda total de refrigeradores en la India.
3. Compra o compra:
Solo la cantidad que se pide y compra se incluye en la demanda del mercado. La demanda del mercado incluye unidades, que se ordenan, entregan o consumen.
4. Grupos de clientes:
La demanda del mercado se expresa en términos de diferentes usuarios. Volumen total demandado por diferentes grupos de clientes, como clientes industriales, clientes institucionales y clientes individuales.
5. Área geográfica:
La demanda del mercado se puede especificar en términos de diferentes áreas geográficas o localidades. Puede ser en términos de país, estado, región, distrito o cualquier unidad geográfica.
6. Duración fija del tiempo:
La demanda del mercado es significativa solo si se expresa en relación con el tiempo. Por ejemplo, la demanda de vehículos de dos ruedas durante el año 2007. El tiempo puede ser en términos de semana, meses, trimestre o año.
7. Entorno de marketing:
Obviamente, la demanda del mercado está influenciada por varios factores. Estos factores constituyen el entorno de marketing. Por lo tanto, es necesario mencionar los supuestos sobre el entorno de marketing que comprenden las fuerzas económicas, culturales, sociales, políticas, etc.
8. Definición de Programa de Marketing:
La demanda del mercado se ve afectada por la estrategia / programa de marketing. Por lo tanto, se aclara con referencia a un programa de marketing específico que incluye producto, precio, promoción y distribución. Por lo tanto, la demanda del mercado se establece en contexto con el programa de marketing definido.
Al estimar la demanda del mercado, todos estos elementos deben considerarse para una imagen significativa de la demanda total. Aquí, debemos distinguir la demanda del mercado de la demanda de la empresa. La demanda del mercado es la demanda total del producto en una industria, y la demanda de la empresa significa la demanda de los productos de la unidad de negocios individual. La previsión de mercado se relaciona con la demanda del mercado y la previsión de ventas se relaciona con la demanda de la empresa. Sin embargo, la previsión de la demanda del mercado y la previsión de ventas se toman de forma flexible (es decir, más o menos similares).
