Temas que destacan la aplicación internacional de políticas comunes de productos
Algunos de los temas que destacan la aplicación internacional de políticas comunes de productos son los siguientes:
Los textos generales de marketing proponen una gama de políticas de producto. Sin embargo, por defecto, estos textos tienden a analizar las políticas de productos en el contexto de un solo mercado nacional. El juego de los negocios internacionales, por otro lado, complica muchas de estas cuestiones.
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Estos problemas incluyen algunas de las preguntas que los profesionales de marketing deben formular antes de lanzar un producto a nivel internacional. Los siguientes son los temas que destacan la aplicación internacional de políticas de productos comunes:
1) Orientación de la producción:
Las empresas que se centran principalmente en aspectos de su proceso de producción, como la eficiencia o la alta calidad, por lo general no desarrollan programas de marketing internacional elaborados. Típicamente, una orientación de producción conduce a un ligero análisis de las necesidades de los consumidores extranjeros. Más bien, las compañías que aplican esta política asumen que los clientes simplemente quieren precios más bajos o de mayor calidad con la creencia de que si usted construye una trampa para ratones más barata o mejor, la gente se abrirá camino hacia su puerta.
2) Orientación de ventas:
Esta política de productos funciona en la empresa que intenta vender en el extranjero el mismo producto que vende en el mercado local. Una orientación de venta, por lo tanto, da por sentado que los consumidores nacionales y extranjeros comparten preferencias de productos superpuestas. Aunque similar, esta orientación difiere de una orientación de producción, principalmente porque respalda un enfoque activo para encontrar ventas internacionales pero no alienta a una empresa a modificar su esquema de producción establecido.
3) Orientación al cliente:
La orientación al cliente plantea una pregunta directa: ¿Qué producto se puede vender a los consumidores en el país X? A diferencia de las políticas de productos orientadas a la producción y las ventas, la orientación al cliente se basa en que el diseño y el proceso de fabricación del producto se pueden configurar para hacer que los distintos productos que compran los clientes en un mercado extranjero. Esta política de productos, por muy extraña que pueda parecer, sigue la intención de los gerentes de trabajar en aquellos países extranjeros que tienen una combinación particular de preferencias de los clientes y condiciones del mercado.
4) Orientación de Marketing Estratégico:
Las empresas comprometidas con las ventas externas consistentes a menudo adoptan una estrategia que combina coherentemente aspectos de la producción, ventas y orientaciones al consumidor. Estas empresas consideran que los negocios internacionales son una parte vital de su crecimiento actual y su rentabilidad a largo plazo. Por lo tanto, los gerentes trabajan arduamente para descubrir cómo adaptar su política de productos actual para los mercados en el extranjero de manera que se basen directamente en las capacidades distintivas de la compañía y sean compatibles con su combinación de marketing actual.
5) Orientación de marketing social:
Las compañías que implementan una orientación de mercadeo social actúan sobre la creencia de que un mercadeo internacional significativo requiere una consideración prudente de los posibles problemas ambientales, de salud, sociales y laborales que pueden surgir al vender un producto en el extranjero.
La creciente conciencia global de grupos como asociaciones de consumidores, partidos políticos, sindicatos, activistas ambientales y organizaciones no gubernamentales los ha llevado a expresar agresivamente su opinión sobre las políticas de productos de las empresas.
Sostienen que las empresas tienen la obligación moral de lidiar con las consecuencias sociales de cómo los consumidores compran y desechan sus productos. Si estas prácticas son socialmente destructivas, entonces las empresas deberían encontrar opciones socialmente deseables.
