Precios internacionales: notas útiles sobre precios internacionales
Este artículo proporciona información sobre el significado del término International Pricing!
El precio puede definirse como el intercambio de bienes o servicios en términos de dinero. Sin precio no hay marketing, en la sociedad. Para un fabricante, el precio representa la cantidad de dinero (o bienes y servicios en un comercio de trueque) recibido por la empresa o el vendedor. Para un cliente, representa el sacrificio y, por lo tanto, su percepción del valor del producto. Conceptualmente, es:
Precio = Cantidad de dinero recibido por el vendedor / Cantidad de bienes y servicios prestados recibidos por el comprador
El término 'precio' no debe confundirse con el término 'precios'. El precio es el arte de traducir en términos cuantitativos (rupias y paises) el valor del producto o una unidad de un servicio a los clientes en un momento determinado.
Según el profesor KC Kite, "La fijación de precios es una tarea administrativa que implica establecer objetivos de fijación de precios, identificar los factores que gobiernan el precio, determinar su relevancia e importancia, determinar el valor del producto en términos monetarios y formular políticas de precios y las estrategias, implementarlas y controlarlos para los mejores resultados ”.
La fijación de precios se refiere al proceso de determinación de valor para un bien o servicio, y abarca la determinación de las tasas de interés para préstamos, cargos por alquileres, tarifas por servicios y precios de bienes. Las decisiones de precios son difíciles de tomar, incluso cuando una empresa opera solo en un mercado nacional, y la dificultad es aún mayor en los mercados internacionales. Las monedas múltiples, las barreras comerciales, las consideraciones de costos adicionales y los canales de distribución más largos hacen que la determinación de precios sea más compleja en los mercados internacionales.
La globalización de los negocios ha aumentado la presión sobre los sistemas de precios de las compañías que ingresan a los mercados internacionales. Estas compañías tienen que adaptar sus estructuras de precios a medida que pasan de ser actores puramente nacionales a exportadores, y luego a fabricantes en el extranjero.
Es posible que las estructuras de precios anteriores utilizadas por ellos ya no sean adecuadas en el complejo entorno internacional caracterizado por la alta competencia, los actores más globales, los rápidos cambios en la tecnología y la comunicación de alta velocidad entre los mercados.
Las empresas que operan en los mercados internacionales deben identificar:
1) El mejor enfoque para establecer precios en todo el mundo.
2) Las variables que son importantes para determinar los precios en los mercados internacionales.
3) El nivel de importancia que debe darse a cada variable.
4) La variación de los precios en los distintos mercados.
5) La variación en los precios entre los tipos de clientes.
6) Los factores a considerar al determinar los precios de transferencia,
Las decisiones de precios no pueden tomarse de forma aislada porque los precios afectan otras variables de decisiones de marketing y determinan:
1) La percepción de valor del cliente.
2) El nivel de motivación de los intermediarios.
3) Gastos promocionales y de estrategia.
Los precios, una decisión importante en cualquier negocio, ya sea nacional o internacional, afectan directamente los ingresos y, por lo tanto, la rentabilidad. Además, los precios apropiados ayudan al crecimiento adecuado, ya que el desarrollo de un mercado masivo depende en gran medida del precio. Para las empresas que dependen de la adquisición de contratos comerciales a través de licitaciones competitivas, como las industrias de construcción y minería y las empresas de perforación, una decisión de precios deficiente amenaza la supervivencia. Un precio demasiado alto puede significar que no hay negocios, mientras que un precio más bajo puede llevar a una operación no rentable. En muchos casos, el precio indica la calidad de un producto. Si el automóvil Mercedes, por ejemplo, tuviera un precio en el mismo rango que el Oldsmobile, el Mercedes perdería parte de su calidad de imagen. Finalmente, el precio afecta la extensión del soporte promocional que se asignará a un producto.
