Productos industriales: 5 factores que influyen en la compra y venta de productos industriales

La potencial población india es un objetivo que los comerciantes industriales no pueden pasar por alto. Su expansión de la población ofrece una gama de oportunidades y amenazas.

Oportunidades en términos de mano de obra barata para las industrias y amenazas en términos de pobreza, analfabetismo al que se debe prestar atención, además de la fuga de cerebros y el estigma de "nación en desarrollo" en la India.

Los comercializadores industriales deben aprovechar las oportunidades potenciales, por ejemplo; La industria de TI ha sido competitiva debido a un gran número de personas con conocimientos tecnológicos. Son enviados a asignaciones en alta mar para satisfacer su hambre de excursiones extranjeras y evitar la fuga de cerebros.

Ninguna empresa individual debe ser capturada sin representación por las condiciones demográficas cambiantes. Las tendencias se desarrollan lentamente y son fáciles de monitorear y hay datos confiables disponibles para la planificación de corto y medio alcance.

1. Factores económicos:

Las condiciones económicas del mercado determinan cuánto puede comprar y vender una industria. Por lo tanto, los cambios emergentes en el entorno económico que afectarán la comercialización industrial tanto en la India como a nivel internacional deben ser monitoreados de cerca.

Como se señaló anteriormente, la demanda industrial es una demanda entregada y depende del poder de compra, los ingresos, los impuestos, la moda, etc. de los consumidores. Cuando el país pasaba por una recesión a fines de la década de 1990, los consumidores se ajustaron el cinturón y limitaron sus compras. .

La industria de consumo duradero, por ejemplo, la televisión, la nevera, el horno microondas, la lavadora, etc. se vio gravemente afectada, lo que a su vez había afectado a los proveedores de componentes de estos productos. Por lo tanto, la demanda de materias primas, componentes y servicios asociados también se ajustó.

2. Factores naturales:

India es un país de extremos. Cuando una parte del país tiene fuertes lluvias, otras partes soportan la sequía. La situación de sequía en el norte de la India ha afectado a muchas industrias. Los terremotos e inundaciones en los estados del norte de la India, como Orissa y Gujarat, han tenido un impacto directo en las industrias. Los comercializadores industriales deben tener una estrategia alternativa o un plan de contingencia durante las calamidades que se puedan predecir o las que podrían predecirse.

3. Factores tecnológicos:

Los desarrollos y cambios tecnológicos afectan la rentabilidad y la aceptación de mercado de una empresa. El coche eléctrico “Reva” del grupo de empresas Maini es una innovación tecnológica. Todavía no se ha puesto al día en la India por razones como que no hay estaciones en las carreteras o en la ciudad para recargar y es un automóvil muy pequeño. Pero el señor Chetan Maini, el hombre detrás del auto eléctrico, no deja piedras sin remover.

Ya se han aventurado en algunas ciudades del norte de la India y han exportado a Europa. Esta tecnología tiene éxito y revolucionaría la industria del automóvil. Esta industria también está siendo revolucionada por algunos fabricantes de automóviles que todavía están trabajando en un prototipo que tiene botones para cambiar de marcha y aumentar la aceleración en lugar de embrague y caja de cambios. Ninguna industria hoy en día es una industria de impresión y embalaje o una. La firma puede ignorar los cambios tecnológicos. Como vendedor, debe ser consciente de los cambios y hacer estrategias flexibles para adaptarse a estos cambios.

4. Factores sociales / culturales:

Las costumbres, hábitos, normas y tradiciones culturales influyen enormemente en la estructura y función de una organización, así como en las relaciones interpersonales de los miembros de la organización. En la India, lo que es importante es la "durabilidad", mientras que en los Estados Unidos es el "estilo" lo que resulta atractivo. Diga que el producto, ya sea industrial o dirigido al consumidor, debe tener cuidado al apelar a los clientes con respecto a los valores y representaciones culturales.

5. Factores políticos / legales:

Influencia gubernamental en el entorno del marketing industrial. Desde la época de Jawaharlal Nehru hasta la época del Sr. Atal Behari Vajapayee, el gobierno ha ejercido una gran influencia en la industria para proteger la inversión extranjera de las industrias indias o, para el caso, no se ha permitido ningún tipo de participación extranjera en el país. Áreas de defensa, acero, drogas, fertilizantes, máquinas-herramienta, etc.

Se dio más aliento a la pequeña escala y la industria artesanal. Incluso los bancos fueron nacionalizados, las multinacionales que estuvieron presentes en la India hasta aproximadamente la década de 1980 se dedicaron al comercio, el comercio y las finanzas o la exportación de té. El gobierno de la India consideró que en las áreas donde se dispone de capacidades y capital indios adecuados, no había necesidad de colaboración extranjera.

De hecho, en 1977 se le pidió a Coca-Cola que finalizara las operaciones en India, e IBM debía diluir la equidad para quedarse. A algunas compañías como Alkali Chemicals, Dunlop, Goodyear y Asbestos Cement se les permitió permanecer ya que operaban en áreas no prioritarias. Hoy en día, el gobierno se ha dado cuenta de la importancia se ha liberalizado en muchas áreas

Aún los controles de las industrias no contribuyen en gran medida al funcionamiento efectivo y justo de la economía. El Gobierno actúa como una agencia reguladora en materia de importación y exportación. Controla los impuestos y las tasas de interés. Proporciona estabilización económica a través del control de la inflación. Es ambiental y socialmente consciente. De vez en cuando, pasa reglas, regulaciones y leyes para garantizar que el interés público general no se vea comprometido.

El gobierno ha colocado una gran cantidad de medicamentos con dudosa justificación debajo del escáner. Las dudas persisten acerca de la seguridad de una gran cantidad de medicamentos, entre ellos CISAPRIDE, el medicamento para las quemaduras cardíacas nocturnas y la PPA, un ingrediente en ciertas preparaciones pediátricas. La revisión de las preparaciones de hierro que contienen zinc, aminoácidos y vitaminas puede ser motivo de gran preocupación para muchas empresas multinacionales importantes, ya que estos medicamentos son productos de alto margen.

El Gobierno también puede cambiar el entorno de comercialización al realizar cambios en sus procedimientos, por ejemplo, el Sr. Chandra Babu Naidu, Ex Ministro Principal de Andhra Pradesh, ha decidido experimentar con las compras en línea en cuatro de sus departamentos gubernamentales.

El impacto de esta decisión es que las industrias que suministran al gobierno esperan poder abastecerse deben prepararse para la invasión de TI y deben poder licitar y hacer ofertas a través de una computadora. Las estrategias de marketing deberán ajustarse para adaptarse a estos cambios.

Dado que el gobierno trasciende todos los niveles del entorno industrial, es capaz de influir y ser influenciado por elementos ambientales en todos los niveles. Por lo tanto, los comercializadores industriales deben vigilar cuidadosamente las regulaciones pendientes para garantizar que sus respectivos planes de negocios cumplan con la aprobación del gobierno. Los comercializadores industriales deben estar constantemente en contacto con las leyes, regulaciones y sanciones del Gobierno.