Importancia del análisis FODA en los negocios
¡Lea este artículo para conocer la importancia del análisis FODA en los negocios!
SWOT es una abreviatura de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. El análisis FODA es una herramienta importante para auditar la posición estratégica general de una empresa y su entorno.
El objetivo básico del análisis FODA es proporcionar un marco que refleje la capacidad de la empresa para superar barreras (o amenazas) y aprovechar las oportunidades que surgen en el entorno.
De hecho, las dimensiones de las capacidades internas tienen relevancia en la medida en que se relacionan con las condiciones ambientales. Por lo tanto, el análisis de las fortalezas y debilidades comparativas requiere vincular las competencias internas con las características del entorno externo.
Distinción clave: problemas internos y externos:
Las fortalezas y debilidades son factores internos. Por ejemplo, la fuerza podría ser su experiencia en marketing especializado. Una debilidad podría ser la falta de expectativa del consumidor.
Oportunidades y amenazas son factores externos. Por ejemplo, una oportunidad podría ser un canal de distribución en desarrollo, como Internet, o cambiar los estilos de vida de los consumidores que potencialmente aumenten la demanda de los productos de una empresa. Una amenaza podría ser un nuevo competidor en un mercado existente importante o un cambio tecnológico que hace que los productos existentes se vuelvan potencialmente obsoletos.
Vale la pena señalar que el análisis FODA puede ser muy subjetivo: dos personas rara vez presentan la misma versión de un análisis FODA, incluso cuando se les da la misma información sobre el mismo negocio y su entorno. En consecuencia, el análisis FODA se utiliza mejor como una guía y no como una receta. Agregar y ponderar criterios a cada factor aumenta la validez del análisis.
Áreas a considerar:
Algunas de las áreas clave que deben considerarse al identificar y evaluar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas se enumeran en el siguiente análisis FODA:
Positivo | Negativo |
Fortalezas | Debilidades |
yo. Habilidades tecnologicas | yo. Ausencia de habilidades importantes. |
ii. Marcas líderes | ii. Marcas débiles |
iii. Canales de distribucion | iii. Mal acceso a la distribución. |
iv. Fidelización / Relación con el cliente | iv. Baja retención de clientes |
v. calidad de producción | v. producto / servicio no confiable |
vi. Escala | vi. Subescala |
vii administración | vii administración |
Las oportunidades | Amenazas |
yo. Cambiando los gustos de los clientes. | yo. Cambiando los gustos de los clientes. |
ii. Liberalización de los mercados geográficos. | ii. Cierre de mercados geográficos. |
iii. Avances tecnológicos | iii. Avances tecnológicos |
iv. Cambios en la política del gobierno. | iv. Cambios en la política del gobierno. |
v. Menores impuestos personales | v. Aumentos de impuestos |
vi. Cambio en la estructura de edad de la población. | vi. Cambio en la estructura de edad de la población. |
vii Nuevos canales de distribución. | vii Nuevos canales de distribución. |
Hacer coincidir las fortalezas y debilidades con las oportunidades y amenazas requiere que una empresa dirija sus fortalezas hacia la explotación de oportunidades y bloquee las amenazas al mismo tiempo que minimice la exposición de sus debilidades al mismo tiempo.
Por lo tanto, las estrategias que se basan en la combinación de fortalezas y oportunidades pueden considerarse como una estrategia de desarrollo o de explotación. Aquellos que dirigen fortalezas a las amenazas pueden llamarse estrategias de bloqueo. Si la fuerza se usa para reparar las debilidades, de alguna manera se puede llamar estrategia remediadora.
El análisis FODA puede proporcionar la base para un enfoque integral de la estrategia. La capacidad de investigación de mercado (fortaleza) debe permitir a una empresa buscar segmentos de mercado (geográficos o de clientes) que hasta el momento no están identificados por los competidores (oportunidad de respuesta principal). La misma capacidad se puede usar para reparar la dependencia actual de un segmento de mercado estrecho (debilidad).
La eficiencia de costos (fortaleza) de una empresa puede permitirle aumentar la participación de mercado a través de una estrategia de precios apropiada. Con una sólida posición financiera, la empresa puede mejorar sus instalaciones de producción o capacidad tecnológica y, por lo tanto, aumentar la participación de mercado.
Si la debilidad de una empresa radica en su red de distribución o investigación y desarrollo, o en los niveles de costo, la estrategia adecuada debería ser concentrarse en el segmento de mercado en el que los clientes son menos conscientes de los precios y prefieren un servicio que se puede brindar sin superioridad tecnológica.
