Guía para la identificación de mercados extranjeros (989 palabras)

Guía con ventajas para la identificación de mercados extranjeros!

La primera etapa en la comercialización internacional es identificar el mercado correcto donde el exportador puede vender su producto de manera rentable porque un mercado difiere entre sí y una persona no puede vender su producto en todo el mercado del mundo. Por lo tanto, debe segmentarlos de tal manera que pueda cumplir con los requisitos del mercado.

Cortesía de la imagen: globalreach.blogs.census.gov/files/2013/08/Globe-Webinars-2013.jpg

El problema básico que tiene que resolver una empresa en la etapa inicial de planificación de su estrategia de marketing internacional es identificar oportunidades de marketing globales. Para identificar y poner en una lista de los mercados que ofrecen o podrían ofrecer en el futuro oportunidades que puedan ser aprovechadas por él, se requiere un esquema de clasificación para segmentar los mercados mundiales.

Existen varias bases de clasificación, las principales de ellas son:

1) Clasificación en base a las etapas de la demanda:

Keegan ha producido una triple clasificación de los mercados mundiales:

i) Mercados existentes:

En los mercados existentes, las necesidades de los consumidores son conocidas y ya están siendo atendidas por algunos productos. Las oportunidades de mercado pueden evaluarse estimando la tasa de consumo y la participación de las importaciones en el consumo actual.

ii) Mercados latentes:

Los mercados latentes tienen clientes potenciales, pero como nadie ha ofrecido un producto para satisfacer la necesidad latente, no existe un mercado existente.

iii) Mercados incipientes:

Los mercados incipientes no existen en el presente. Sin embargo, se pueden identificar las condiciones y tendencias que apuntan hacia el surgimiento de futuras necesidades y preferencias de productos y servicios que crearán un mercado latente, que si se suministra se convertirá en un mercado existente.

2) Clasificación sobre la base de las etapas de desarrollo:

Los mercados mundiales se pueden dividir en cuatro segmentos distintos que son los siguientes:

i) Economías industrialmente desarrolladas:

Los países industrialmente desarrollados ofrecen un gran mercado ya que no tienen o tienen pocas restricciones a la importación. Estos países ponen más énfasis en la producción de productos más sofisticados y, por lo tanto, insisten cada vez más en la investigación y el desarrollo. Por lo tanto, les gusta importar productos de tecnología más simple y manufacturas más simples.

Brindan amplias oportunidades para la comercialización de los siguientes tipos de productos:

a) Productos que requieren mucha mano de obra como productos electrónicos y de ingeniería ligera porque estos países tienen una escasez aguda de la.

b) Repuestos y componentes y materias primas para el campo de sus industrias, ya que no son ricas en materias primas agrícolas.

c) Artículos decorativos y artesanales por su riqueza.

d) Equipos anticontaminantes y aquellos artículos cuya producción ha sido prohibida por riesgos de contaminación porque son muy específicos para prevenir la contaminación.

Como estos países tienen tecnología moderna, están dispuestos a proporcionar tecnología para establecer instalaciones de producción y procesamiento en países en desarrollo.

ii) Países en desarrollo más desarrollados:

Esta categoría incluiría países como Brasil, México, Hong Kong, India, etc. Quisieran actualizar la tecnología para la gama actual de fabricantes y les gustaría importar maquinaria y equipos para establecer nuevas instalaciones de fabricación. También están interesados ​​en establecer empresas conjuntas en otros países menos desarrollados.

iii) Economías de exportación de materias primas:

Esta categoría incluye países como aquellos en el área del Golfo y muchos países en la zona. África y América Latina. En general, se enfrentan a grandes cambios en los ingresos en divisas debido a las fluctuaciones en sus precios de exportación. Por ejemplo, los países del Golfo se estaban divirtiendo debido al aumento en los precios del petróleo. Tienen una infraestructura inadecuada y, por lo tanto, necesitan diversos tipos de bienes, casi cualquier cosa: bienes de consumo duraderos, productos alimenticios, equipos de transporte, instalaciones de servicios, etc.

iv) Economías de subsistencia:

Este tipo de economía se encuentra en los países menos desarrollados. Casi no producen nada y dependen mucho de las importaciones. Necesitan:

a) Equipo para explotar sus recursos sin explotar.

b) Instalaciones de infraestructura como ferrocarriles, carreteras, edificios, equipos de transporte, equipos de generación de energía, torre de líneas de transmisión, etc.

c) Proyectos llave en mano como viviendas, escuelas, hospitales, etc.

Como estos países carecen de infraestructura, los países más desarrollados no ofrecen la última tecnología y, por lo tanto, hay mucho margen para que los países en desarrollo como la India exporten sus productos a estos países. Se pueden establecer nuevas industrias en estos países.

3) Otras Bases de la División de Mercados Mundiales:

i) Sobre la base de la población:

La población podría ser otro criterio para la división de mercados. Cuanto mayor es la población de un país, más grande es el mercado que proporciona. Por supuesto, al analizar la población, es necesario considerar (i) grupos de edad y sexo, (ii) clase social, (iii) antecedentes educativos, (iv) número de hogares, (v) concentración y diferencias geográficas, y ( vi) Las tasas de cambio en cada una de las características anteriores.

ii) Sobre la base de productos nacionales brutos:

El Producto Nacional Bruto (PNB) y su tasa de crecimiento como también el nivel de vida de su población podrían proporcionar otra base para la clasificación de los países. De hecho, las grandes naciones industrializadas como los Estados Unidos, los países de Europa Occidental, Japón, Australia y Canadá son los mejores mercados para bienes de consumo y bienes de consumo duraderos, aunque estos países fabrican estos productos por sí mismos, porque las personas son lo suficientemente ricas como para poder Compre productos importados y en muchos casos prefiera hacerlo.

Sin embargo, antes de que una empresa determine si una estrategia de segmentación en particular vale la pena, debe considerar los siguientes tres puntos:

a) El tamaño de cada segmento en consideración debe ser medible, lo que significa que hay suficientes datos disponibles sobre el segmento en cuestión. En caso de que la información necesaria no esté disponible o sea demasiado costosa recopilarla, entonces no vale la pena adoptar una estrategia de este tipo ya que se pierde la optimización de los recursos.

b) El segmento seleccionado debe ser tal que pueda producir * rendimientos adecuados. En otras palabras, debe ser lo suficientemente sustancial como para ser rentable.

c) Por último, la empresa debe asegurarse de que el segmento seleccionado debe ser accesible de manera efectiva. En otras palabras, las instituciones de marketing como los canales de distribución y los medios promocionales deben existir en el segmento propuesto para que se pueda contactar al consumidor con el menor esfuerzo.