Estrategia de crecimiento: significado y tipos
Lea este artículo para aprender sobre el significado y los tipos de estrategias de crecimiento.
Significado de las estrategias de crecimiento:
Una estrategia de crecimiento es aquella en la que la administración planea avanzar más y lograr el crecimiento de la empresa, en los campos de manufactura, mercadeo, recursos financieros, etc.
Dado que el crecimiento conlleva riesgos, especialmente en una economía dinámica, una estrategia de crecimiento podría describirse como una política más segura de ganancias que maximizan el crecimiento y minimizan los riesgos y las consecuencias desfavorables.
Las gerencias financieramente sólidas, audaces y aventureras votan por estrategias de crecimiento.
Punto de comentario:
En las economías de rápida expansión de hoy, la adopción de estrategias de crecimiento por parte de las empresas comerciales es una necesidad para la supervivencia, a largo plazo; para que no sean arrastrados por las influencias ambientales, especialmente la competencia, la tecnología y las regulaciones gubernamentales.
Las estrategias de crecimiento se pueden clasificar en dos categorías:
(I) Estrategias de crecimiento interno.
(II) Estrategias de crecimiento externo.
Las estrategias de crecimiento interno son aquellas en las que una empresa planea crecer por sí sola, sin el apoyo de otros. Por otro lado, las estrategias de crecimiento externo son aquellas en las que una empresa planea crecer combinándose con otras.
Tipos de estrategias de crecimiento:
A continuación se presenta una lista de importantes estrategias de crecimiento, comprendidas en ambas categorías como se indicó anteriormente:
(I) Estrategias de crecimiento interno:
Algunas estrategias populares de crecimiento interno se describen a continuación:
(1) Penetración en el mercado:
La penetración en el mercado es una estrategia de crecimiento, en la cual una empresa intenta buscar un mayor volumen de ventas de productos actuales al penetrar (o profundizar) en los mercados existentes a través de dispositivos como los siguientes:
1. Publicidad agresiva y otras técnicas de promoción de ventas.
2. Fomentar nuevos usos del producto anterior, por ejemplo, el uso del café durante la temporada de verano por medio de un café frío o un batido.
3. Salir con ofertas de intercambio, por ejemplo, intercambio de scooters viejos o TV por nuevos con un descuento, etc.
(2) Desarrollo del mercado:
Esta estrategia de crecimiento, como su nombre lo indica, apunta a aumentar las ventas de productos existentes a través del desarrollo del mercado, es decir, explorar nuevos mercados para los productos de la compañía. Por ejemplo, muchas empresas han logrado un crecimiento notable al ingresar a los mercados extranjeros; empujando sus productos I cambiando tamaño, empaque y marca, etc.
El desarrollo del mercado puede ser probado por una empresa que se encuentre dentro del mismo país, por ejemplo, la venta de productos electrónicos como transistores, etc. en áreas rurales.
(3) Desarrollo de productos:
El desarrollo de productos como estrategia de crecimiento implica el desarrollo de productos nuevos y mejorados para la venta en mercados existentes; para que las personas que de otro modo se vuelven indiferentes al producto antiguo con el paso del tiempo se sientan atraídas por el carisma asociado con el fenómeno de la novedad.
Ejemplos: introducción de pastas dentales Babool y Promise por Balsara Hygiene Products Ltd .; Introducción de Colgate Super Shakti por Colgate-Palmolive (India) Ltd., etc.
(4) Diversificación:
La diversificación es una estrategia de crecimiento bastante importante. Como el crecimiento implica riesgo, la diversificación, como estrategia de crecimiento, implica desarrollar una gama más amplia de productos para difundir el riesgo o reducir el riesgo asociado con el crecimiento. La filosofía fundamental de la diversificación está presumiblemente contenida en un antiguo proverbio en inglés que sugiere que uno no debe mantener todos los huevos en una canasta.
Las principales dimensiones de la estrategia de crecimiento de la diversificación son las siguientes:
(a) Diversificación horizontal horizontal:
Bajo este tipo de diversificación, los nuevos productos, ya sean relacionados o no con la línea de negocios actual, son desarrollados por la empresa comercial por sí mismos. Por ejemplo, Raymon Woolen Mills ha agregado un nuevo producto, el cemento, a su línea existente de textiles de lana. De manera similar, Godrej agregó refrigeradores y luego detergentes a sus líneas de productos originales de cajas fuertes y cerraduras de acero.
(b) Diversificación vertical:
La diversificación vertical puede ser hacia atrás o hacia adelante. En la diversificación vertical hacia atrás, el objetivo de una empresa es retroceder en el proceso de producción para que pueda producir sus propias materias primas / componentes básicos. Por ejemplo, un fabricante de televisores puede comenzar a producir tubos de imagen, estabilizadores de voltaje integrados y otros componentes similares.
En la diversificación vertical hacia adelante, el objetivo de una empresa es avanzar hacia el proceso de distribución para llegar al consumidor final. Por ejemplo, muchas fábricas textiles como Mafatlal, Reliance, Raymond, etc. han establecido sus propios sistemas de distribución minorista.
(c) Diversificación concéntrica:
En caso de diversificación concéntrica relacionada con el mercado, el producto / servicio nuevo se vende a través del sistema de distribución existente. Por ejemplo, la adición de financiamiento de arrendamiento para la compra de automóviles al negocio existente de compra y alquiler es una diversificación concéntrica relacionada con el mercado.
En la diversificación concéntrica relacionada con la tecnología, los nuevos productos se proporcionan utilizando tecnologías similares a la línea de productos actual. Por ejemplo, Food Specialties Ltdh agregó 'Tomato Ketchup' al 'Maggi' existente producido por ellos.
(d) Diversificación de conglomerados:
Esta estrategia de crecimiento implica la adición de nuevos productos diferentes a la línea de negocios existente. DCM Ltd. es un buen ejemplo de diversificación de conglomerados. Se ha agregado una amplia gama de productos como fertilizantes, azúcar, productos químicos, rayón, camiones, etc. a su línea básica de textiles. ITC, Godrej, Kirloskars, etc. son otros ejemplos de diversificación de conglomerados.
Ventajas de la estrategia de crecimiento de la diversificación:
Las siguientes son algunas ventajas de la diversificación, como una estrategia de crecimiento interno:
(i) La diversificación permite a una empresa hacer un mejor uso de sus recursos, como personal de gestión, tecnología, red de comercialización, instalaciones de investigación, etc. Como tal, la diversificación puede llevar a la reducción de costos y la maximización de beneficios.
(ii) La diversificación ayuda a minimizar el riesgo asociado con el crecimiento. Por ejemplo, la pérdida en una línea puede compensarse mediante las ganancias en algunas otras líneas.
(iii) La diversificación se suma a la fortaleza competitiva de una empresa debido a más productos, mayores recursos, una red de distribución más amplia, etc.
(iv) La diversificación actúa como un amortiguador para una empresa, en fases del ciclo económico. Por ejemplo, si hay depresión en una línea de productos; La empresa puede sobrevivir si hay buenos negocios en otras líneas de producción.
(v) La diversificación se suma a la buena voluntad de una empresa; debido a su nombre de marca asociado con una variedad de productos.
Limitaciones de la Estrategia de Crecimiento de la Diversificación:
Los siguientes son los principales inconvenientes de la política de diversificación, como una estrategia de crecimiento interno:
(i) Se necesitan enormes fondos para hacer frente a los requisitos de la estrategia de diversificación. Como tal, solo las grandes empresas pueden pensar en la diversificación.
(ii) La diversificación crea problemas de coordinación entre líneas de producción diversificada. Si no se asegura una coordinación efectiva, se puede reducir sustancialmente las ventajas planeadas para la estrategia de diversificación.
(iii) Los nuevos productos, las nuevas tecnologías, etc. pueden convertirse en una tarea difícil de manejar para la administración y el personal de la organización. La organización puede encontrar problemas para adaptarse al nuevo patrón de crecimiento.
(5) Modernización:
La modernización consiste en reemplazar las máquinas desgastadas y obsoletas, etc., por máquinas y equipos modernos operados de acuerdo con la última tecnología; lograr objetivos como mejor calidad, reducción de costos, etc. La modernización es una estrategia de crecimiento en el sentido de que ayuda a lograr una producción más y cualitativa a costos más bajos; Ayudando así a aumentar las ventas y ganancias para la empresa.
Punto de comentario:
La modernización puede ser un requisito previo para la adopción de otras estrategias de crecimiento como el desarrollo de productos, la diversificación (de muchas dimensiones), etc. De hecho, es una estrategia de crecimiento de fondo.
Ventajas de la modernización:
Las siguientes son importantes ventajas de la modernización, como una estrategia de crecimiento:
(i) La modernización tiene como resultado un menor costo de producción y, en consecuencia, mayores ganancias para la empresa.
(ii) la modernización conduce a la producción cualitativa; atraer consumidores conscientes de la calidad Ayuda a aumentar las ventas de la empresa.
(iii) La modernización ayuda a mejorar la posición competitiva a largo plazo de la empresa. Puede ayudar a la empresa a desarrollar estrategias de diferenciación de productos y vencer poderosas fuerzas de competencia.
(iv) La modernización da un nuevo aspecto a la empresa y su funcionamiento; Añadiendo así a su buena voluntad en el mercado.
Limitaciones de la modernización:
A continuación se presentan algunas limitaciones de la modernización, como estrategia de crecimiento:
(i) La modernización requiere una gran inversión de capital; que es un grave problema para las empresas que enfrentan una crisis financiera.
(ii) La administración y el personal existentes pueden no ser competentes para comprender, introducir e implementar nuevas tecnologías.
(iii) La reestructuración organizativa podría ser un problema importante para introducir e implementar con éxito nuevas tecnologías.
(II) Estrategias de crecimiento externo:
Algunas estrategias de crecimiento externo populares se describen a continuación:
(1) Empresas conjuntas:
La empresa conjunta es una estrategia de crecimiento en la que dos o más compañías establecen una nueva empresa (u organización) al participar en el capital social de la nueva organización y al aceptar participar en su administración de manera acordada.
Una empresa o compañía puede tener una empresa conjunta con otra compañía del mismo país o un país extranjero. Algunos ejemplos de empresas conjuntas: Tata Iron and Steel Co. se unieron a IPICOL de Orissa para formar IPITATA Sponge Iron Ltd; Hindustan Computers Ltd. y Hewlett Packard de EE. UU. Formaron una empresa conjunta denominada HCL-HP Ltd; Tungabhadra Industries Ltd. de India y Yamaha Motor Company Ltd. de Japón formaron una empresa conjunta Birla Yamaha Ltd., etc.
Punto de comentario:
Para garantizar el éxito de una empresa conjunta, los participantes deben acordar por adelantado lo siguiente:
1. Objetivos de la joint venture.
2. Participación patrimonial de los co-participantes.
3. Patrón de gestión etc.
Ventajas de los Joint Ventures:
Como estrategia de crecimiento, la empresa conjunta ofrece las siguientes ventajas:
(i) En caso de que una empresa conjunta involucre a un socio extranjero, el problema de las divisas se resuelve en gran medida; Si el socio extranjero trae las últimas máquinas, etc. del otro país.
(ii) A través del enfoque de empresa conjunta, el riesgo de negocio se comparte entre los socios. De hecho, el alto riesgo involucrado en un nuevo proyecto puede reducirse considerablemente al compartir mutuamente ese riesgo.
(iii) El socio extranjero en una empresa conjunta puede proporcionar tecnología avanzada, no disponible dentro del país
(iv) La empresa conjunta de empresas, dentro del mismo país, ayuda a reducir la competencia.
(v) La estrategia de empresa conjunta brinda a las pequeñas empresas la oportunidad de convertirse en grandes a través de unirse con otros y aumentar sus perspectivas de supervivencia.
(vi) En la empresa conjunta, la competencia gerencial de los participantes en el negocio está integrada hacia una mejor eficiencia gerencial.
Limitaciones de los joint ventures:
Algunas limitaciones importantes de las empresas conjuntas son las siguientes:
(i) Surgen problemas en materia de acuerdo sobre participación de capital; ya que ambos socios de una empresa conjunta pueden desear tener una participación mayoritaria en la empresa conjunta.
(ii) Las diferencias en la cultura de los países a los que pertenecen los socios de la empresa pueden crear problemas para lograr el entendimiento mutuo; y puede llevar a conflictos.
(iii) La falta de coordinación entre el pensamiento y las acciones de los colaboradores pueden afectar el funcionamiento exitoso de la empresa conjunta. Por ejemplo, los co-participantes pueden no estar de acuerdo con los objetivos comunes de la empresa conjunta o la composición del consejo de administración.
(2) Fusiones:
La fusión, como estrategia de crecimiento, implica la combinación (o integración) de dos o más empresas en una. La fusión puede tener lugar con un enfoque cooperativo o con un enfoque hostil. En este último caso, una fusión se conoce como una adquisición.
Especialmente en las condiciones de la India, los industriales Vijaya Mallaya, RP Goenka y Manu Chabria se describen como "reyes de la toma de posesión".
Las fusiones son de los siguientes cuatro tipos:
a) Fusiones horizontales:
En este tipo de fusión, diferentes unidades de negocios que han estado compitiendo entre sí en la misma línea de negocios se unen y forman una combinación. La Asociación de molinos de yute de la India, la Asociación de fabricantes de molinos de papel de la India y las Compañías de cemento asociadas (ACC) son algunos ejemplos populares de fusión horizontal.
Ventajas de la fusión horizontal:
(i) La fusión horizontal elimina la competencia feroz entre las unidades, que participan en la misma línea de negocios.
(ii) Ayuda a asegurar economías de operación a gran escala; y por lo tanto, reduce el costo por unidad de producción.
(iii) Puede disponer de economías externas con respecto al transporte, seguros, servicios bancarios, etc.
(iv) Aumenta el poder competitivo del grupo y proporciona un efecto sinérgico.
Limitaciones de la fusión horizontal:
(i) Este tipo de fusión no asegura el suministro de materias primas.
(ii) Tiene una tendencia a adquirir poder monopolístico en el mercado; Y de ese modo, aumentar los precios y explotar a los consumidores.
(iii) Lleva consigo un peligro de capitalización excesiva.
(iv) La fusión puede obtener ganancias anormales, lo que tienta al gobierno a recaudar más impuestos.
(b) Fusiones verticales:
La fusión vertical surge como resultado de la integración de aquellas unidades que están involucradas en diferentes etapas de producción del producto. También se conoce como secuencia o proceso de fusión. La fusión vertical puede ser hacia atrás o hacia adelante. Cuando los fabricantes en etapas sucesivas de producción se integran hacia atrás hasta la fuente de materias primas; Se conoce como fusión hacia atrás.
Por otro lado, cuando las unidades de fabricación se combinan con las unidades de negocios que distribuyen su producto; Se conoce como integración hacia adelante o fusión.
La fusión hacia atrás se adopta para tener un control sobre las fuentes de materias primas; mientras que la fusión hacia adelante tiene como objetivo lograr el control sobre los canales de distribución eliminando las ganancias de los intermediarios.
Ejemplos:
Una unidad textil se hace cargo de las unidades de hilado y hilado de algodón para obtener un suministro uniforme de materias primas. Es un caso de fusión hacia atrás. Una empresa textil que fabrica diversos tipos de telas se hace cargo de mayoristas y minoristas dedicados a la comercialización de su producto. Es un caso de fusión hacia adelante.
Ventajas de la fusión vertical:
(Estas ventajas son comunes para las fusiones hacia atrás y hacia adelante).
(i) Se pueden organizar varios procesos de producción en una secuencia continua; Como están bajo control común.
(ii) Se ahorra en costos de administración debido al control administrativo común.
(iii) La fusión vertical facilita la investigación en los procesos de producción debido a la integración de los procesos.
Limitaciones de la fusión vertical:
(Estas limitaciones también son comunes).
(i) Es difícil lograr una coordinación efectiva entre las actividades de unidades de negocios diferentes.
(ii) La fusión vertical, debido a su gran tamaño, puede llevar a la inflexibilidad. La fusión o combinación puede tener dificultades para adaptarse a los cambios en las tecnologías de producción o comercialización.
(iii) Incluso una ligera dislocación en cualquier etapa de la producción puede sacar a toda la empresa del equipo.
(c) Fusión concéntrica:
(Concentric significa que tiene el mismo centro) La fusión concéntrica se produce cuando las compañías que son similares en términos de tecnología o sistema de comercialización, se combinan entre sí, es decir, las unidades combinadas producen producción con la misma tecnología o usan los mismos canales de distribución.
(d) Fusión conglomerada:
(Conglomerado significa una compañía más grande que está formada por la unión de diferentes empresas). Cuando dos o más empresas no relacionadas o distintas se combinan; Se conoce como una fusión conglomerada. Implica productos o servicios disímiles bajo control común. Cuando, por ejemplo, una empresa de calzado se combina con una empresa de cemento o un fabricante de prendas de vestir confeccionadas, etc .; Una fusión conglomerada nace.
