Enfocado en los productos de próxima generación y su comercialización
¡Lee este artículo para conocer las compañías enfocadas en productos de marketing de próxima generación!
Es imperativo que las empresas de base tecnológica se centren en satisfacer las necesidades cambiantes de sus clientes. Estas empresas deben centrarse en las tecnologías y las necesidades de los clientes que surgirán en el futuro.
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Pero en el entorno actual de rápidos cambios, la mayoría de las industrias se han vuelto similares a los productos basados en la tecnología y también están interesados en desarrollar productos de próxima generación. Los riesgos en términos de inversiones y el éxito continuo de la empresa son enormes y, por lo tanto, las empresas tienen que desarrollar su proceso para crear productos de próxima generación.
La primera tarea es crear una lista de productos que las empresas deberían desarrollar en un futuro próximo, intermedio y lejano. Los productos en la lista deben ser claramente priorizados. Las inversiones y los requisitos tecnológicos para cada uno de estos productos también deben estar claramente delineados.
Estas decisiones deben ser tomadas colectivamente por ejecutivos de todas las áreas funcionales, con el director ejecutivo a cargo del ejercicio para que todos los especialistas en funciones estén en claro entendimiento y acuerdo de sus roles en la creación de productos de próxima generación.
Este grupo debe reunirse regularmente para verificar si se deben realizar cambios en la lista de productos o sus prioridades, debido a cambios en las tecnologías y las necesidades de los clientes, y para monitorear el progreso realizado en el desarrollo de productos programados.
Mientras tanto, la compañía sigue siendo un gran observador de los cambios que ocurren en el mercado y en el campo de la tecnología. Realiza cambios en la definición del producto si los cambios en las necesidades y tecnologías del cliente lo justifican.
Los productos de nueva generación serán claramente diferentes de los que la compañía está comercializando actualmente en términos de tecnologías incorporadas, arquitectura y clientes objetivo. Es aconsejable crear una unidad separada para el desarrollo de estos productos.
Esta unidad sin ser difícil de manejar debe tener una representación adecuada de todas las funciones requeridas. Esto debería incluir a los ingenieros y comercializadores más informados de la empresa. Esto asegurará una definición y desarrollo temprano y efectivo del producto.
Los recursos requeridos en las diferentes etapas del proceso de desarrollo del producto son diferentes. En la etapa inicial, los comercializadores están ocupados en conocer los requisitos de los clientes, mientras que los ingenieros son relativamente libres, pero en la siguiente etapa de la etapa de desarrollo del producto, los ingenieros están ocupados congelando las especificaciones y los profesionales de marketing pueden enfriar sus opciones.
En la tercera etapa del lanzamiento del producto, los comercializadores vuelven a estar muy ocupados. En la fase de desarrollo del producto, cuando los comercializadores son comparativamente libres, con la ayuda de algunos ingenieros pueden concentrarse en encontrar el requisito de productos derivados y productos auxiliares que creará el lanzamiento del nuevo producto.
Los ingenieros pueden trabajar en estos hallazgos para diseñar derivados y productos auxiliares en la última etapa del desarrollo cuando son comparativamente libres. Esto asegurará el lanzamiento rápido de los derivados requeridos y productos auxiliares.
Es importante monitorear el progreso del proceso de desarrollo en términos de las inversiones realizadas y los objetivos alcanzados de manera continua. La empresa podrá evitar sobrecostos y costos. Puede tomar medidas correctivas para que el producto se desarrolle a tiempo y dentro del presupuesto, en lugar de toparse con unos cuantos millones de costos excedidos y unos pocos años de excedidos.
Aunque el equipo de desarrollo debe estar protegido de la burocracia de la empresa y puede ubicarse lejos de la sede de la empresa para promover el comportamiento empresarial, la alta gerencia debe estar en contacto activo con el equipo de desarrollo que los guía sobre cuándo se puede congelar un diseño o cuándo. retrasar la congelación del diseño, debido a cambios en las tecnologías o las necesidades del cliente. Tanto el enfoque de manos libres completo como el de la intromisión constante son perjudiciales.
El primer enfoque otorga a los desarrolladores el permiso que tienen de sí mismos para jugar en la arena para siempre y retrasar el proyecto de forma desmedida en el proceso, mientras que el segundo enfoque ahoga los impulsos creativos y la energía empresarial del equipo, haciéndolo indiferente e ineficaz.
El desarrollo de los primeros prototipos de subsistemas y el producto final ayuda a evaluar la viabilidad de las tecnologías y la aceptación por parte del cliente del subsistema o del producto. Los métodos más baratos y rápidos de construcción de prototipos deben conceptualizarse antes de que el producto se ponga en marcha.
La empresa no debe rehuir el uso de las competencias relevantes de sus proveedores y debe hacer que formen parte del proceso de desarrollo. El intercambio de ingenieros entre las dos compañías ayuda a borrar las diferencias de estilo, prioridades y motivaciones entre las dos compañías. A los proveedores competentes se les puede dar la responsabilidad total para el desarrollo de subsistemas particulares. La inclusión de proveedores acelerará el proceso de desarrollo.
Los productos de próxima generación son vitales para el éxito continuo de las empresas basadas en la tecnología y ahora incluso en las empresas tradicionales. Es importante que la empresa asegure el éxito en este esfuerzo.
