Factores que determinan la valoración de negocios existentes antes de la venta

Siete factores que determinan la valoración de negocios existentes antes de la venta son los siguientes:

Si está seguro de que desea vender su negocio, debe comenzar el proceso de planificación con mucha anticipación.

Debe tomar una serie de decisiones que ayudarán a que el negocio sea más atractivo y valioso para el comprador. Estas no son decisiones que de lo contrario serían perjudiciales para su negocio y servirán para mejorar su valoración. Algunos de los factores a considerar se discuten aquí.

1. Enfoque:

Una empresa con un fuerte enfoque es más valiosa para el comprador. Los compradores están felices de ver que la compañía ha centrado sus energías en su actividad comercial principal. El equipo directivo de la empresa y todos los activos deben estar alineados para servir a su actividad empresarial principal. Una empresa desenfocada dará como resultado una menor rentabilidad del negocio principal y una disipación general de esfuerzos.

2. Gran base de clientes:

La regla de Pareto dice que el 80 por ciento de nuestros ingresos provendrá del veinte por ciento de nuestros clientes, pero al vender un negocio, al comprador no le gustaría ver una gran dependencia en uno o pocos clientes. Por lo general, en los negocios B2B, un solo cliente puede ser responsable de incluso el 80 por ciento de las ventas totales y ciertamente no es raro que cinco clientes contribuyan a más del 50 por ciento de las ventas totales. Un comprador no estará contento con eso ya que representa un riesgo muy alto.

Como regla general, es aconsejable revisar las relaciones con los clientes que contribuyen con más del diez por ciento de las ventas totales. Ahora, la manera de mantener esto bajo control no es negarse a los clientes habituales de buenos clientes, sino buscar más clientes.

3. Base de clientes diversificada:

No es suficiente tener una gran base de clientes. También es importante tener diversidad entre sus clientes, que debe ser en términos de geografías e industrias. Si sus clientes son predominantemente de una sola industria y esa industria atraviesa una desaceleración, su negocio se verá gravemente afectado. Con una base de clientes diversificada, esos peligros se minimizan. Además, dado que muchas industrias son de naturaleza estacional, la dependencia excesiva en una sola industria también hará que su negocio sea estacional. Ese no será el caso si usted está sirviendo a varias industrias.

A veces, una buena segmentación resultará en una base de clientes no diversificada. En tales casos, los beneficios de la segmentación deben justificar el aumento de los riesgos debido a una base de clientes no diversificada.

4. Cumplimientos reglamentarios:

Una empresa necesita varios permisos, licencias y cumplimientos normativos para poder llevar a cabo su negocio. Muchas de estas autorizaciones son difíciles de obtener y, a menudo, hay retrasos solitarios en obtener tales autorizaciones.

Una empresa con el papeleo reglamentario incompleto plantea una serie de incertidumbres en la mente del comprador. Un comprador no quiere que los problemas adicionales relacionados con un desorden regulatorio dejados atrás por el propietario anterior.

5. Documentos de la tierra:

Uno de los mayores activos transferidos durante la venta de un negocio es su tierra. Toda la documentación relacionada con la compra o el arrendamiento a largo plazo del terreno debe estar completa y en la tabla. Además, la tierra debe estar en posesión física del vendedor antes de ser transferida al comprador.

Muchas empresas, como el comercio minorista y otros servicios, dependen en gran medida de su ubicación. En tales negocios, un contrato de arrendamiento largo es preferible. Eso ayuda a una empresa a alcanzar el nivel de rendimiento deseado durante un período de tiempo. Un breve contrato de arrendamiento en tales casos puede parecer extremadamente poco atractivo para el comprador.

En otros casos, el comprador puede estar planeando reubicar el negocio o fusionar las operaciones con las operaciones comerciales actuales en una ubicación diferente. En tales circunstancias, un contrato de arrendamiento largo será un obstáculo para el comprador.

6. Contratos:

En un país como India, donde se sospecha la validez y la exigibilidad de un contrato, los empresarios recurren a contratos verbales y acuerdos informales. Esto puede ser conveniente para las operaciones diarias, pero son perjudiciales para la valoración de la empresa ante los ojos del comprador. Por otro lado, un acuerdo formal por escrito asegurará al comprador la existencia de relaciones con clientes y proveedores.

Al firmar contratos, el empresario debe asegurarse de que los contratos sean transferibles, para que esto no se convierta en un problema al vender el negocio.

7. Gestión:

Los empresarios están estrechamente involucrados en todos los aspectos de las operaciones de sus empresas. Por lo general, las cosas se desmoronan incluso cuando el empresario toma un breve fin de semana. Una dependencia excesiva del negocio con respecto al empresario no es buena para su valoración. La empresa enfrentará una crisis cuando el empresario salga, lo cual es inevitable en caso de una venta. Para evitar tales problemas, el empresario debe planear delegar responsabilidades a miembros clave de su administración. Todos deben ser valiosos para la compañía, pero nadie debe ser indispensable; Ni siquiera el propio empresario.

El comprador estará interesado en una empresa que pueda operar sin problemas incluso en ausencia del propietario original.