Ensayo sobre métodos de publicidad más baratos pero eficaces
Ensayo sobre métodos de publicidad más baratos pero eficaces!
Es mucho más barato llegar a un cliente comercial a través de la publicidad que a través de la visita de un vendedor, una carta o una llamada telefónica. Pero incluso un anuncio muy efectivo no es probable que cierre una venta. La acción de seguimiento es necesaria. Pero la publicidad pre-vende el producto y cuando un vendedor visita a un cliente comercial, este último está positivamente predispuesto hacia el producto del vendedor, si le ha gustado lo que ha visto en el anuncio.
Los anuncios también generan consultas de clientes comerciales. La publicidad de productos comerciales también es importante porque hay muchas personas en la organización del comprador que influyen en la decisión de compra y el vendedor no puede saber quiénes son todos y cuáles son sus intereses respectivos en la compra. Los anuncios llegan a estas personas y, además, las personas que establecen especificaciones para el producto que la empresa propone comprar se refieren a los anuncios para saber qué se ofrece en el mercado.
Las técnicas que funcionan en la publicidad de empresa a empresa incluyen prometer al cliente un beneficio, noticias, testimonios e información útil.
La promesa del anunciante debe ser importante para los clientes. El anunciante debe realizar una investigación para conocer los criterios de elección de los clientes. Siempre es tentador para un anunciante mostrar sus puntos fuertes en sus anuncios, pero esta idea nunca funciona a menos que, por pura coincidencia, los puntos fuertes del anunciante y las preocupaciones del cliente coincidan.
Si los clientes están buscando la puntualidad de los suministros del vendedor, el anuncio debe prometer puntualidad de los suministros contra todas las probabilidades que el anunciante pueda enfrentar. También es importante hacer la promesa específica. En lugar de articular generalidades, el anuncio debe prometer dinero que el comprador puede ahorrar, el aumento en la productividad que puede afectar y otras actuaciones muy específicas que el comprador puede lograr si compra el producto anunciado.
El anunciante siempre debe recordar que está hablando con especialistas que saben lo que quieren de los productos que se proponen comprar. Tales especialistas a menudo son desanimados por los intentos de los anunciantes de desviarse de los problemas principales en sus anuncios.
Los testimonios de expertos en empresas de renombre son útiles para influir en los clientes comerciales. Las demostraciones son útiles cuando el producto anunciado se compara con los productos de la competencia. Siempre es útil si se puede diseñar una demostración simple de que los clientes pueden desempeñarse solos. Los clientes pueden validar las reclamaciones que el anunciante está haciendo en el anuncio.
La información que aparece en forma de noticias parece ser creíble para los compradores de negocios. Una empresa que vende a las empresas debe obtener noticias sobre sí misma destacada en revistas técnicas. Los lectores escanean anuncios en revistas técnicas en busca de nuevas soluciones a sus problemas. También se ha descubierto que un anuncio es más efectivo que un artículo en la misma revista. Por lo tanto, la publicidad en revistas técnicas puede ser útil para generar consultas.
El diseño de los anuncios de negocios debe ser simple. Deben evitarse los diseños extravagantes, las fotografías irrelevantes y los titulares poco característicos. El anuncio debe parecerse más a un editorial-serio y al punto. La mayoría de los productos de negocios parecen aburridos, pero eso es lo que sus clientes quieren ver. Siempre es recomendable presentar el producto en el anuncio, en lugar de intentar estimular a los lectores en la publicidad de empresa a empresa.
Muchos más lectores leen los titulares que la copia del cuerpo. El titular debe captar la fantasía de los lectores. El titular debe prometer un beneficio, o entregar noticias, o ofrecer un servicio, o contar una historia importante, o reconocer un problema o citar a un cliente satisfecho. Menos lectores leen la copia del cuerpo, pero aquellos que se toman la molestia de leerla son los que están realmente interesados en el producto.
Lo que se dice en la copia del cuerpo determinará el éxito del anuncio. Dado que se puede escribir más sobre un producto comercial, el anunciante debe escribir una copia larga. La copia larga atrae a más lectores que la copia corta. Los subtítulos siempre deben aparecer debajo de todas las fotografías. Más gente lee las leyendas que la copia del cuerpo. Los títulos se deben usar para vender y se deben tratar como mini anuncios, es decir, se deben hacer esfuerzos para que sean informativos y actúen como ventas.
Los anuncios a cuatro colores de productos de negocios atraen a más lectores que los anuncios en blanco y negro. La televisión debe ser utilizada como un medio por los anunciantes de empresa a empresa. Las audiencias de muchos deportes y programas de noticias son ejecutivos de negocios y tiene sentido anunciar productos de negocios durante dichos programas.
Dichos anuncios deben ser más largos que los anuncios normales para productos de consumo, ya que se debe proporcionar más información a los clientes comerciales. Un anunciante puede sacrificar la frecuencia para ofrecer un lanzamiento de ventas completo y detallado. Incluso los anuncios de televisión de bajo costo para productos industriales pueden ser muy efectivos si llegan directamente al punto y ofrecen algo de interés genuino.
La publicidad se puede utilizar para diferenciar productos industriales aparentemente básicos. Dichos productos pueden diferenciarse por su bajo costo o por tener una reputación de calidad o servicio. La publicidad puede difundir la noticia de la ventaja de precio de la compañía o su reputación de calidad o servicio.
Las consultas que genera un anuncio provienen de clientes que están realmente interesados en el producto y un número considerable de ellos terminan comprando el producto. Los números de teléfono gratuitos siempre deben incluirse en los anuncios para que la consulta sea fácil y rápida. Gran número de lectores de revistas de comercio utiliza estos números. La copia del cuerpo siempre debe cerrarse con la oferta de la compañía, su dirección y número de teléfono.
