Determinación de la publicidad de una empresa (10 factores)
El defensor de la publicidad tiene grandes reclamos como "paga la publicidad", "la publicidad puede vender cualquier cosa". Esto significa que las personas que favorecen la publicidad han atribuido poderes milagrosos de vender; lo ven como una combinación mágica de eslóganes inteligentes y frases de truco que hipnotizan a los lectores, espectadores y oyentes al hacer la oferta del anunciante. ¿La publicidad es otorgada con tal poder sobrenatural? Uno no puede negar totalmente estas afirmaciones.
Sin embargo, la relevancia de la publicidad como un componente de la mezcla de comunicación de la empresa, en gran medida, depende de la constelación de ciertas condiciones favorables.
En otras palabras, la publicidad de la empresa en caso de productos está determinada por los siguientes factores:
1. Demanda primaria:
La publicidad es más efectiva en caso de que la empresa esté operando con una demanda primaria que con la secundaria o la derivada.
Un producto goza de una demanda primaria cuando es deseable. A menos que la mercancía valga la pena la compra voluntaria, los esfuerzos de publicidad son inútiles. Una ilustración más favorecedora y una descripción gloriosa no son suficientes para hacer que la gente compre.
La publicidad no puede empujar a las mercancías de la gente que están atrasadas o adelantadas a la moda, no son razonables y están sobrevaloradas.
2. Continuidad en la publicidad:
La publicidad del producto se amplía en caso de que la publicidad se mantenga continuamente. La publicidad infrecuente no es suficiente para ganar nuevos clientes o para mantener el favor de los antiguos.
El anunciante poco sistemático y poco sistemático tiene pocas posibilidades de ganarse el patrocinio de los clientes en competencia con los anunciantes realmente serios que mantienen constantemente sus productos y servicios en la visión de los consumidores. Una publicidad efectiva es un curso de tratamiento y no un atajo. La declaración "Amor a primera vista" no funciona en caso de anuncios.
3. Diferenciación del producto:
La diferenciación de productos es la medida de crear preferencias en la mente de los consumidores al diferenciar los productos de la empresa de los de la competencia en términos de precios, colores, estándares de calidad, tamaños, formas, gustos y otros atributos.
El propósito fundamental es proporcionar la demanda dividida del producto para que puedan ser posibles segmentos de mercado diferentes y distintos; se trata de crear una ilusión psicológica de que un producto, aunque sea diferenciado, es bueno como un producto independiente. La diferenciación del producto facilita la identificación del producto a través de marcas que fortalecen las manos de la publicidad.
4. Poderosos motivos emocionales de compra:
Siempre que las decisiones de compra de los consumidores están fuertemente influenciadas por los motivos emocionales, un anuncio publicitario funciona bien para cambiar favorablemente la actitud del consumidor.
Cualquier anuncio que atraiga o provoque estos impulsos o impulsos emocionales que haga clic y se ajuste. Los motivos emocionales de compra son el orgullo, la imitación, el sexo, las comodidades, el afecto, el amor, los hábitos, la apariencia y el estatus de prestigio de la tienda, las recomendaciones de amigos y familiares, entre otros.
5. Recursos financieros:
La publicidad se incrementa más allá de los límites si está respaldada por compromisos financieros lo suficientemente grandes que fomentan el programa de publicidad sustancial y consistente de una empresa.
Las experiencias han demostrado claramente que los recortes de comida y los presupuestos ad-hoc e insuficientes en publicidad han generado más desperdicios que mejores resultados.
6. Precios de los productos:
Para la existencia de una oportunidad publicitaria favorable, los consumidores deben considerar que el producto vale el precio. Esto no significa necesariamente que el artículo anunciado deba tener un precio idéntico a su competidor no anunciado o incluso a sus rivales anunciados.
El precio debe representar un valor razonable para la marca en la mente del consumidor. Si un consumidor lo considera superior a las marcas de la competencia, los precios pueden ser cada vez más altos, si se considera inferior. Es decir, la publicidad no debe obligar a los consumidores a pagar lo que consideran no razonable.
7. Excedente del consumidor:
Cuando el sacrificio en términos de precio parece menor en comparación con la satisfacción lograda con las marcas deseadas, normalmente existe una excelente oportunidad para la publicidad y una mejor publicidad, ya que en las decisiones de compra de los consumidores predominan otros factores además del precio. En otras palabras, los consumidores pueden ganar posiblemente si ciertos productos aumentan la posibilidad de publicidad del producto.
8. Calidades ocultas:
Cualquier producto que tenga cualidades ocultas o latentes que sean beneficiosas e importantes para los consumidores, la publicidad funciona porque estas cualidades o atributos ocultos se pueden resaltar en el texto del anuncio y en el tema para cambiar la actitud de los consumidores hacia el producto y la empresa. disponibles tales productos. Este punto deja muy claro que la publicidad en sí hará poco sin cosas.
9. Mercado de respuesta masiva:
La publicidad es un medio de comunicación masivo. Es más adecuado para la difusión rápida y económica de información en masa. La comunicación al por mayor es la esencia misma de la publicidad.
Es igualmente cierto que existe un mayor margen de maniobra para la publicidad cuando el potencial de volumen de ventas es bastante grande y el mercado es más sensible a la publicidad.
10. Personal y políticas de la empresa:
Hay muchos casos en los que las empresas, incluso con mano libre en asuntos financieros, no han podido obtener lo mejor de la publicidad. La publicidad, al ser una tarea delicada y creativa, exige un trabajo duro y un trabajo en equipo.
La publicidad crece bien y paga bien solo cuando está respaldada por personal y políticas sólidas. La gerencia de la empresa debe comprender y apreciar el funcionamiento de este proceso micro y macro que garantiza el mayor grado de coordinación de todos los departamentos de la organización.
