Estrategias de ventaja competitiva de negocios

Estrategias de ventaja competitiva de negocios!

Definición:

Una ventaja competitiva es una ventaja sobre los competidores que se obtiene al ofrecer a los consumidores un mayor valor, ya sea por medio de precios más bajos o por brindar mayores beneficios y servicios que justifiquen precios más altos.

Estrategias competitivas:

Continuando con su trabajo analizando las fuerzas competitivas en una industria.

Michael Porter sugirió cuatro estrategias comerciales "genéricas" que podrían adoptarse para obtener una ventaja competitiva. Las cuatro estrategias se relacionan con la medida en que el alcance de las actividades comerciales es limitado en comparación con el alcance y la medida en que una empresa busca diferenciar sus productos.

Las cuatro estrategias se resumen en la siguiente figura:

Las estrategias de diferenciación y liderazgo en costos buscan una ventaja competitiva en una amplia gama de segmentos del mercado o de la industria. Por el contrario, las estrategias de enfoque de diferenciación y enfoque de costo se adoptan en un mercado o industria estrecha.

Estrategia — diferenciación:

Esta estrategia implica seleccionar uno o más criterios utilizados por los compradores en un mercado y luego posicionar el negocio de manera única para cumplir con esos criterios. Esta estrategia generalmente se asocia con el cobro de un precio superior por el producto, a menudo para reflejar los costos de producción más altos y las características de valor agregado adicionales que se ofrecen al consumidor.

La diferenciación consiste en cobrar un precio superior que más que cubre los costos de producción adicionales, y en brindar a los clientes razones claras para preferir el producto sobre otros productos menos diferenciados.

Ejemplos de estrategia de diferenciación: Mercedes cars: Bang & Olufsen.

Liderazgo de estrategia-costo:

Con esta estrategia, el objetivo es convertirse en el productor de menor costo en la industria. Muchos (quizás todos) los segmentos de mercado en la industria reciben un énfasis puesto en minimizar los costos. Si los precios de venta alcanzados pueden al menos igualar (o estar cerca) del promedio del mercado, entonces el productor con el costo más bajo disfrutará (en teoría) de las mejores ganancias. Esta estrategia suele asociarse con negocios a gran escala que ofrecen productos "estándar" con relativamente poca diferenciación que son perfectamente aceptables para la mayoría de los clientes.

Ocasionalmente, un líder de bajo costo también descontará su producto para maximizar las ventas, particularmente si tiene una ventaja de costo significativa sobre la competencia y, al hacerlo, puede aumentar aún más su participación de mercado.

Ejemplos de liderazgo en costos: Nissan: Tesco: Computadoras Dell.

Enfoque de estrategia-diferenciación:

En la estrategia de enfoque de diferenciación, un negocio apunta a diferenciarse en solo uno o un pequeño número de segmentos de mercado objetivo. Las necesidades especiales de los clientes del segmento significan que hay oportunidades para proporcionar productos que son claramente diferentes de los competidores que pueden estar dirigidos a un grupo más amplio de clientes.

Los problemas importantes para cualquier empresa que adopte esta estrategia es garantizar que los clientes realmente tengan necesidades y deseos diferentes, en otras palabras, que existe una base válida para la diferenciación y que los productos de la competencia existente no cumplen con esas necesidades y deseos.

Ejemplos de enfoque de diferenciación:

Cualquier vendedor de nicho exitoso: (p. Ej., La tienda de perfumes): u operador especializado en vacaciones (p. Ej., Transportista).

Estrategia-Costo Enfoque:

Aquí, una empresa busca una ventaja de menor costo solo en o en una pequeña cantidad de segmentos de mercado. El producto será básico, tal vez un producto similar al líder del mercado de precios más altos y destacados, pero aceptable para suficientes consumidores. Tales productos se llaman a menudo "yo también s".