Técnicas de pronóstico de negocios y sus ventajas

Entonces, para llegar al pronóstico preciso, los diferentes métodos adoptados son los siguientes: 1. Método directo o ascendente, 2. Método indirecto o descendente, 3. Método empírico, 4. Pronóstico científico, 5. Método histórico, 6. Método Deductivo!

1. Método directo o de abajo hacia arriba:

Bajo este método, diferentes jefes de departamento y sus subordinados recopilan información y datos sobre diferentes aspectos de producción, ventas, compras, personal, etc. Estos datos se compilan posteriormente como los datos de la empresa en su conjunto.

Significa que cada departamento / sección hace su propio pronóstico, que luego se apilará como un dato agregado para la compañía.

2. Método indirecto o descendente:

Los requisitos de toda la industria o comercio se estiman primero y luego se determina la proporción de la unidad en particular. Posteriormente, los departamentos constituyentes obtienen su parte de la empresa y, por lo tanto, la estimación se ha realizado de manera indirecta sin dar ninguna mano libre en la compilación de datos. En este caso, la responsabilidad de un pronóstico exitoso recae en los altos ejecutivos.

3. Método empírico:

Bajo el método empírico, el futuro se predice en términos de la experiencia pasada, que es la base de la predicción. El pronóstico empírico se basa en el método de secuencia que asume que el negocio sigue un patrón que ciertos índices anticipan la tendencia general del negocio. Se esfuerzan por encontrar dicho índice y dedican mucho tiempo a construir curvas.

4. Pronósticos científicos:

El pronóstico científico se esfuerza por usar la metodología científica para establecer relaciones causales. En este caso, los empresarios confían principalmente en la experiencia pasada para predecir el futuro.

La experiencia previa adecuadamente organizada e interpretada en términos de relación causal es la base del pronóstico científico.

El pronosticador científico puede usar muchas de las herramientas del pronosticador empírico, pero las usa como guías o ayudas para interpretar las relaciones causales.

5. Método histórico:

Este método trata principalmente con el análisis e interpretación de eventos pasados ​​como base para comprender los problemas actuales y pronosticar tendencias futuras. Aquí se compilan y tabulan los datos relativos a la producción pasada, las ventas, las compras, las necesidades de capital, etc. de la industria en su conjunto y la empresa en particular.

Este método ayuda a la gerencia a conocer no solo la tendencia futura sino también los efectos de los ciclos comerciales y la correlación entre los diferentes aspectos de la producción.

Sus principales ventajas son las siguientes:

(i) Toma en consideración los registros pasados; (ii) Dichos registros pasados ​​se pueden obtener fácilmente, y (iii) El presente tampoco se descuida.

Algunas de sus desventajas son: (i) no siempre es posible encontrar tendencias o movimientos cíclicos de datos pasados ​​o desarrollar una correlación o una relación matemática entre ellos y otras variables que los afectan y (ii) no es posible para las empresas de tamaño promedio para costear una investigación tan costosa.

6. Método deductivo:

Este método es justo lo contrario del método histórico.

Ninguna información o datos pasados ​​se tienen en cuenta en este método para decidir la tendencia futura. Los pronosticadores, según este método, creen que los datos antiguos se vuelven obsoletos después de transcurrido cierto tiempo y, por lo tanto, dan más énfasis a los datos actuales disponibles en la organización.

Pero a los juicios objetivos y subjetivos se les da toda la importancia. El pronosticador a su discreción individual analiza la información actual y deriva ciertas conclusiones, relacionadas con los resultados en un futuro próximo.

Sus principales ventajas son las siguientes:

(i) Tiene en cuenta el último desarrollo; Por lo tanto es más dinámico en carácter. (ii) Permite a la administración obtener información sobre el futuro sin esperar la información pasada y (iii) Se evita el retraso en la previsión de ciertos eventos o resultados. El principal inconveniente de este método es que se basa más en el juicio individual que en el registro anterior.

7. Método de opinión conjunta:

Cualquier trabajo de pronóstico bajo este método se realiza en consulta con personas que están directamente relacionadas con el problema. La responsabilidad de la exactitud es compartida por muchos y el error de juicio se evita en mayor medida.

Se basa en el tipo de enfoque del comité y, como tal, se espera una mejor comprensión y cooperación para llegar al juicio preciso. El número de expertos con experiencia que están en contacto directo con el pronóstico, combinan su criterio. La previsión de esta manera es probable que sea más precisa.

Este método es una mejora definitiva en el método deductivo y se descartan las opiniones discrecionales o el monopolio del individuo.

Sus principales ventajas son:

(i) Es muy fácil y sencillo de administrar.

(ii) No es necesario un estudio estadístico detallado.

(iii) La experiencia de los expertos se utiliza adecuadamente.

Algunas de sus desventajas son

(i) Los miembros del comité pueden no interesarse mucho en la preparación de los pronósticos, ya que la responsabilidad es conjunta y no múltiple.

(ii) A veces degenera en meras conjeturas.

(iii) no se puede aplicar al pronóstico de una sección, departamento u otra unidad subordinada.