Intercambios entre empresas con diferentes modos en la comercialización del Internet
Lea este artículo para aprender sobre los intercambios entre empresas en diferentes modos en la banca por Internet.
Al reunir a un gran número de compradores y vendedores y al automatizar las transacciones, los mercados web amplían las opciones disponibles para los compradores, les dan acceso a los nuevos clientes y reducen los costos de transacción para todos los jugadores.
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Al extraer tarifas por las transacciones que ocurren dentro de los mercados B2B, los creadores de mercado pueden obtener grandes ingresos. Y como los mercados están hechos de software, pueden escalarse con una inversión mínima.
Las compras comerciales se pueden clasificar en insumos de fabricación e insumos operativos. Los insumos de fabricación son las materias primas y los componentes que van directamente a un producto o servicio. Estos productos varían considerablemente de una industria a otra y se compran a proveedores y distribuidores específicos de la industria o verticales.
Las compañías químicas requerirán ácido clorhídrico y las compañías automotrices requerirán sistemas de frenos. También requieren logística especializada y mecanismos de cumplimiento en función del tipo de productos que se comercializan.
Los insumos operativos no forman parte de los productos terminados y se llaman productos de mantenimiento, reparación y operación (MRO). Incluyen cosas como suministros de oficina, repuestos, boletos de avión y servicios. No son específicos de la industria y se compran a proveedores horizontales como Staples y American Express que sirven a todas las industrias.
Las empresas pueden comprar sus requisitos de al menos dos formas: el abastecimiento sistemático y el abastecimiento al contado. En el abastecimiento sistemático, una empresa negocia y firma un contrato con un proveedor. Las empresas prefieren los contratos a largo plazo, ya que motivan a los dos socios a trabajar juntos de manera productiva: trabajan juntos para mejorar las operaciones de los demás. La compra de componentes por parte de las compañías automotrices puede ser un ejemplo.
En el punto de contratación, el objetivo del comprador es satisfacer una necesidad inmediata al menor costo posible. Las transacciones al contado no implican una relación a largo plazo con los proveedores. Los compradores pueden incluso no saber de quién están comprando. El comercio de productos básicos para el petróleo, el acero y la energía son ejemplos de abastecimiento al contado.
Los mercados B2B se pueden clasificar en cuatro categorías aplicando la clasificación doble de insumos de operación de manufactura y abastecimiento sistemático.
yo. Las empresas compran insumos operativos por abastecimiento sistemático:
Los insumos operativos son bienes de bajo valor, y los negocios electrónicos pueden proporcionar valor al aumentar la eficiencia en el proceso de adquisición. Las empresas electrónicas como Ariba dan a los compradores acceso a catálogos consolidados de MRO de una amplia gama de proveedores. Pueden utilizar proveedores de logística de terceros para entregar bienes.
ii. Las empresas compran insumos operativos por fuente de aprovisionamiento:
El proceso de contratación ya es suficientemente eficiente. Los negocios electrónicos agregan valor en situaciones de alta volatilidad de los precios y la demanda, como la electricidad, y en mercados donde existen enormes activos de costo fijo que no se pueden liquidar o adquirir fácilmente, como la capacidad de fabricación.
iii. Las empresas compran insumos de manufactura por medio de fuentes spot:
Los negocios electrónicos permiten a los gerentes de compras suavizar las fluctuaciones en la demanda y la oferta mediante el intercambio rápido de productos básicos o casi productos básicos necesarios para la producción. El negocio electrónico mantiene relaciones con compradores y vendedores, lo que les facilita hacer negocios sin negociar contratos ni decidir los términos de las relaciones. E-steel hace este trabajo en la industria del acero.
iv. Las empresas compran insumos de fabricación por abastecimiento sistemático:
Los negocios electrónicos automatizan el suministro de insumos de fabricación que no son productos básicos y crean valor al reducir los costos de transacción. Reúnen a muchos proveedores en un sitio web. Los negocios electrónicos son específicos de la industria y también pueden estar enfocados o centrados en el vendedor, es decir, trabajan como distribuidores virtuales para proveedores o principalmente para compradores en sus negociaciones con los vendedores.
