Matriz de productos / mercados de ANSoff: estrategias de crecimiento sugeridas que establecen la dirección de la estrategia empresarial
Matriz de productos / mercados de ANSoff: estrategias de crecimiento sugeridas que establecen la dirección de la estrategia empresarial.
Introducción :
La matriz de crecimiento de ANSoff es una herramienta que ayuda a las empresas a decidir su producto y la estrategia de crecimiento del mercado.
La matriz de crecimiento de productos / mercados de ANSoff sugiere que los intentos de crecimiento de una empresa dependen de si comercializa productos nuevos o existentes en mercados nuevos o existentes.
El resultado de la matriz de producto / mercado de ANSoff es una serie de estrategias de crecimiento sugeridas que establecen la dirección de la estrategia comercial. Estos se describen a continuación:
Penetración de mercado:
La penetración en el mercado es el nombre que se le da a una estrategia de crecimiento en la que el negocio se enfoca en vender productos existentes en mercados existentes.
La penetración en el mercado busca lograr cuatro objetivos principales:
yo. Mantenga o aumente la participación de mercado de los productos actuales; esto puede lograrse mediante una combinación de estrategias de precios competitivos, publicidad, promoción de ventas y quizás más recursos dedicados a la venta personal.
ii. Asegurar el dominio de los mercados en crecimiento.
iii. Reestructure un mercado maduro eliminando a los competidores: esto requeriría una campaña de promoción mucho más agresiva, respaldada por una estrategia de precios diseñada para hacer que el mercado no sea atractivo para los competidores.
iv. Aumente el uso por parte de los clientes existentes, por ejemplo, introduciendo esquemas de lealtad. Una estrategia de mercadotecnia de penetración en el mercado tiene mucho que ver con el "negocio como de costumbre", el negocio se centra en los mercados y productos que conoce bien. Es probable que tenga buena información sobre los competidores y sobre las necesidades del cliente. Por lo tanto, es poco probable que esta estrategia requiera una gran inversión en nuevas investigaciones de mercado.
El desarrollo del mercado:
El desarrollo del mercado es el nombre que recibe una estrategia de crecimiento en la que la empresa busca vender sus productos existentes a nuevos mercados.
Hay muchas formas posibles de abordar esta estrategia, incluyendo:
1. Nuevos mercados geográficos; por ejemplo exportando el producto a un nuevo país.
2. Nuevas dimensiones del producto o embalaje.
3. Nuevos canales de distribución.
4. Diferentes políticas de precios para atraer a diferentes clientes o crear nuevos segmentos de mercado.
Desarrollo de productos:
El desarrollo de productos es el nombre que recibe una estrategia de crecimiento en la que un negocio apunta a introducir nuevos productos en los mercados existentes. Esta estrategia puede requerir el desarrollo de nuevas competencias y requiere que la empresa desarrolle productos modificados que puedan atraer a los mercados existentes.
Diversificación:
La diversificación es el nombre que recibe la estrategia de crecimiento en la que una empresa comercializa nuevos productos en nuevos mercados.
Esta es una estrategia inherentemente más arriesgada porque la empresa se está moviendo hacia mercados en los que tiene poca o ninguna experiencia.
Por lo tanto, para que una empresa adopte una estrategia de diversificación, debe tener una idea clara de lo que espera obtener de la estrategia y una evaluación honesta de los riesgos.
