Análisis de oportunidades en el entorno comercial internacional
Al analizar las oportunidades en el entorno comercial internacional, se deben considerar los siguientes factores:
1) Características físicas reales, especialmente el clima:
Si está caliente y húmedo, puede ser necesario proporcionar protección adicional que implique costos de producción / empaque adicionales.
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Otras características físicas a considerar son la incidencia de montañas, ríos, etc. Algunos países pueden ser difíciles de cubrir, excepto por el aire debido a los extensos desiertos.
2) Tamaño de los Mercados:
Para analizar la tendencia a largo plazo en la producción y ventas de los datos de un país durante los últimos cinco o siete años, se debe analizar.
Los datos deberán ser requeridos para determinar el tamaño de los mercados o las demandas (producción local más importaciones y menos exportaciones) del producto en el mercado local. Los datos de uno o dos años serán insuficientes porque las perturbaciones temporales pueden ocultar la posición real del mercado.
3) Características económicas de las personas:
Las características económicas de la nación y de la gente deberían ser un factor importante para elegir el mercado. Tales características son:
i) Ingresos - nacionales y per cápita
ii) Riqueza - cantidad y distribución
iii) Trabajo - hábitos y ocupaciones.
iv) Movilidad del consumidor - geográficamente y dentro de la estructura de clases sociales
v) Las tasas de variación en cada uno de los anteriores.
4) Influencias políticas:
Los exportadores deben considerar seriamente las influencias políticas:
i) Como afectan a los consumidores.
ii) En la medida en que afecten a los proveedores, presente y potencial.
iii) Como afectan las políticas comerciales internacionales.
iv) Como afectan a la economía:
a) Ciclos de negocios,
b) estabilidad monetaria,
c) Ingreso personal disponible, es decir, sistema tributario,
d) Importe y distribución de la riqueza.
5) Transporte y comunicación:
Los sistemas de transporte y comunicación, ya que afectan el factor de costo, también deben estudiarse al elegir el mercado. El modo, la velocidad o el tiempo empleado, la frecuencia y el costo del transporte y las comunicaciones deben analizarse para determinar el costo de producción / venta y también el riesgo involucrado.