8 funciones principales de marketing

Algunas de las funciones principales del marketing son las siguientes: 1. Venta 2. Compra y montaje 3. Transporte 4. Almacenamiento 5. Estandarización y clasificación 6. Financiamiento 7. Toma de riesgos 8. Información de mercado.

El proceso de comercialización realiza ciertas actividades a medida que los bienes y servicios pasan del productor al consumidor. Todas estas actividades o trabajos no son realizados por todas las empresas.

Sin embargo, deben ser realizadas por cualquier empresa que quiera operar sus sistemas de marketing con éxito.

1. Venta:

Es el núcleo del marketing. Se refiere a los posibles compradores para completar la compra de un artículo. Implica la transferencia de la propiedad de los bienes al comprador. La venta juega un papel importante en la realización del objetivo final de obtener ganancias. La venta se mejora mediante la venta personal, publicidad, publicidad y promoción de ventas. La efectividad y la eficiencia en la venta determinan el volumen de los beneficios y la rentabilidad de la empresa.

2. Compra y montaje:

Implica qué comprar, de qué calidad, cuánto de quién, cuándo y a qué precio. Las personas de negocios compran para aumentar las ventas o disminuir los costos. Los agentes de compras están muy influenciados por la calidad, el servicio y el precio.

Los productos que los minoristas compran para su reventa están determinados por las necesidades y preferencias de sus clientes. Un fabricante compra materias primas, repuestos, maquinaria, equipos, etc. para llevar a cabo su proceso de producción y otras actividades relacionadas. Un mayorista compra productos para revenderlos a los minoristas.

Ensamblar significa comprar los componentes necesarios y juntarlos para hacer un producto. "Línea de ensamblaje" indica una línea de producción compuesta únicamente por operaciones de ensamblaje. La operación de ensamblaje implica la llegada de componentes individuales al lugar de trabajo y la emisión de estas piezas para unirlas en forma de ensamblaje o subconjunto.

La línea de ensamblaje es un arreglo de trabajadores y máquinas en el que cada persona tiene un trabajo particular y el trabajo se pasa directamente de un trabajador a otro hasta que el producto está completo. Por otro lado, 'líneas de fabricación' implica una línea de producción formada por operaciones que forman o cambian las características físicas o, a veces, químicas del producto involucrado.

3. Transporte:

El transporte es el medio físico por el cual las mercancías se mueven de los lugares donde se producen a los lugares donde se necesitan para el consumo. Crea lugar, utilidad. El transporte es esencial desde la adquisición de la materia prima hasta la entrega de productos terminados a los lugares del cliente. La comercialización se basa principalmente en ferrocarriles, camiones, vías navegables, tuberías y transporte aéreo.

El tipo de transporte se elige según varias consideraciones, como la idoneidad, la velocidad y el costo. El transporte puede ser realizado por el comprador o por el vendedor. La naturaleza y el tipo de las instalaciones de transporte determinan la extensión del área de comercialización, la regularidad en el suministro, el mantenimiento uniforme de los precios y el fácil acceso al proveedor o vendedor.

4. Almacenamiento:

Implica mantener los bienes en condiciones adecuadas (es decir, utilizables o vendibles) desde el momento en que se producen hasta que los clientes (en caso de productos terminados) o el departamento de producción (en caso de materias primas y tiendas) los necesitan; el almacenamiento protege los bienes contra el deterioro y ayuda a llevar el excedente para el consumo futuro o el uso en la producción.

Las mercancías se pueden almacenar en varios almacenes situados en diferentes lugares, lo que se conoce popularmente como almacenamiento. Los almacenes deben ubicarse en lugares donde la distribución de bienes sea más fácil y más económica. La situación de los almacenes también es importante desde el punto de vista de la pronta alimentación de las demandas de emergencia. El almacenamiento asume importancia cuando la producción es regional o el consumo puede ser regional. Las empresas minoristas se llaman "tiendas".

5. Estandarización y calificación:

Las otras actividades que facilitan el marketing son la estandarización y la calificación. La estandarización significa el establecimiento de ciertas normas o especificaciones para productos basados ​​en las cualidades físicas intrínsecas de cualquier producto.

Esto puede involucrar cantidad (peso o tamaño) o calidad (color, forma, aspecto, material, sabor, dulzura, etc.). El gobierno también puede establecer algunos estándares, por ejemplo, en el caso de productos agrícolas. Un estándar transmite una uniformidad de los productos.

Clasificación significa la clasificación de productos estandarizados en ciertas clases o grupos bien definidos. Implica la división de productos en clases hechas de unidades que poseen características similares de tamaño y calidad. La clasificación es muy importante para las materias primas, la comercialización de productos agrícolas (como frutas y cereales), productos mineros (como carbón, hierro y manganeso) y productos forestales (como la madera). Los productos de consumo de marca pueden llevar las etiquetas de grado A, B, C.

6. Financiamiento:

Implica el uso de capital para cumplir con los requisitos financieros de las agencias que se ocupan de diversas actividades de marketing. Los servicios para proporcionar el crédito y el dinero necesarios, los costos de obtener mercadería en las manos del usuario final se conocen comúnmente como función financiera en la comercialización.

En la comercialización, las finanzas son necesarias para capital de trabajo y capital fijo que pueden obtenerse de tres fuentes: capital de propiedad, préstamos bancarios y crédito comercial y de anticipo. (Proporcionado por los fabricantes al mayorista y por el mayorista a los minoristas). En otras palabras; varios tipos de finanzas son finanzas a corto plazo, finanzas a mediano plazo y finanzas a largo plazo.

7. Toma de riesgos:

Riesgo significa pérdida debido a algunas circunstancias imprevistas en el futuro. El riesgo en la comercialización se refiere al interés de riesgo financiero en la propiedad de los bienes mantenidos para una demanda anticipada, incluidas las posibles pérdidas debido a una caída en los precios y las pérdidas por deterioro, depreciación, obsolescencia, incendio e inundaciones o cualquier otra pérdida que pueda ocurrir. Con el pasar del tiempo.

Desde la producción de bienes hasta su etapa de venta, hay muchos riesgos involucrados debido a cambios en las condiciones del mercado, causas naturales y factores humanos. Los cambios en la moda o los inventos también causan riesgos. Las medidas legislativas de gobierno también pueden causar riesgos. Los riesgos pueden surgir durante el curso del transporte.

También pueden deberse a deterioro, deterioro y accidentes, o debido a la fluctuación en los precios causada por cambios en su oferta y demanda. Los diversos riesgos se suelen denominar riesgo de lugar, riesgo de tiempo y riesgo físico, etc.

8. Información del mercado:

La importancia de esta función facilitadora del marketing ha sido reconocida recientemente. La única base sólida en la que se pueden basar las decisiones de marketing es la información correcta y oportuna del mercado. Los datos e información correctos reducen los riesgos mencionados y, por lo tanto, dan como resultado la reducción de costos.

El marketing moderno requiere mucha información de manera adecuada, precisa y rápida. La información de marketing hace que un vendedor sepa cuándo vender, a qué precio vender, quiénes son los competidores, etc. La información de marketing y su análisis adecuado han llevado a una investigación de mercado que ahora se ha convertido en una rama independiente del marketing.

Las empresas comerciales recopilan, analizan e interpretan hechos e información de fuentes internas, como registros, personal de ventas y hallazgos del departamento de investigación de mercado. También buscan datos e información de fuentes externas, como publicaciones comerciales, informes gubernamentales y empresas de investigación comercial.

Los minoristas necesitan saber sobre las fuentes de suministro y también sobre los clientes que “compran motivos y hábitos de compra”. Los fabricantes necesitan saber sobre los minoristas y sobre los medios de publicidad. Las empresas de ambos grupos necesitan información sobre las actividades de los "competidores" y sobre sus mercados.

Incluso los consumidores finales necesitan información de mercado sobre la disponibilidad de productos, sus estándares de calidad, sus precios y también sobre el servicio de posventa. Las fuentes comunes para los consumidores son personas de ventas, anuncios de medios, colegas, etc.