8 categorías de mensajes publicitarios industriales
Algunas de las categorías de mensajes de publicidad industrial son: (1) Testimonios (2) Experiencias de usuarios (3) Exposición directa (4) Historias breves (5) Anuncios negativos (6) Anuncios comparativos (7) Anuncios de responsabilidad social (8) Iniciativa de calidad .
Cada producto, ya sea un producto del cliente o uno industrial, satisface una necesidad, resuelve un problema o ofrece un beneficio.
El objetivo de la publicidad debe centrarse en estos para los objetivos que deben cumplirse y el mensaje en el anuncio debe definirse claramente. Por lo tanto, la publicidad industrial debe proporcionar a los compradores la información que satisfaga la necesidad o comunique los beneficios intangibles.
Por lo tanto, cada anunciante industrial debe comenzar con la brecha de necesidad del cliente o el beneficio que espera para formular un mensaje. La elección de titulares, copias, etc. puede marcar la diferencia en el impacto del anuncio. Los titulares deben ser cautivadores y la copia debe contener la información deseada.
La comunicación debe elegir un tono positivo. En la medida de lo posible, se evita el humor en la publicidad industrial. Se prefiere un tono sencillo, que exponga la sinceridad del anunciante.
Formato:
Elementos como el tamaño del anuncio, los colores y la ilustración también son importantes en la publicidad industrial. Una pequeña reorganización de los elementos mecánicos dentro del anuncio puede mejorar su potencia para llamar la atención. Los anuncios de mayor tamaño ganan más atención, así que haga anuncios de cuatro colores en lugar de blanco y negro.
A diferencia de la publicidad del consumidor, el lenguaje florido y los llamamientos emocionales deben restringirse y el mensaje debe mantenerse en los detalles. Detalles del producto, fotos de productos o imágenes de aplicaciones tienden a llamar la atención.
Los mensajes publicitarios pueden ser categorías como se muestra a continuación en la publicidad industrial:
(1) Testimonios:
Esta característica es altamente creíble, y es agradable como en una fuente experta que respalda el producto. Podría ser una celebridad, una personalidad conocida en esa industria que habla sobre los beneficios del producto según ellos. En el marketing industrial, los testimonios son proporcionados por clientes existentes que son bien conocidos.
(2) Experiencias de usuario:
Las historias de casos de los usuarios y los beneficios que obtuvieron al comprar con el proveedor también se utilizan para sacar conclusiones. Factor de credibilidad que es alto cuando un usuario comparte sus experiencias.
(3) Exposición recta:
Un anuncio directo que expresa las características del producto y los beneficios que puede desear el usuario se denomina exposición directa. Este anuncio tiene muchos datos y cifras, y se utiliza más comúnmente en la publicidad industrial.
(4) Historias cortas:
Aunque rara vez se utiliza, puede ser eficaz cuando la empresa desea construir un caso e involucrar al cliente para obtener los beneficios de usar el producto. La historia puede ser como la de la Sra. Patricia mencionada al explicar su profesión y cómo se beneficia de Nortel Networks.
(5) Anuncios negativos:
Los llamamientos emocionales son raros en la publicidad industrial, pero se ven algunos anuncios negativos en los que se expresan los efectos negativos de no usar los productos de la compañía o no utilizar los servicios de la compañía. Schneider Electric Company, que ya atiende a clientes como Ford India, ITC, Fiat India, MRF, Hero Group, etc., utiliza anuncios negativos.
Dice que si los gerentes no usan los servicios de Schneider, no tendrán vidas pacíficas sino personas llenas de tensión, ya que son los únicos que pueden suministrar energía ininterrumpida a las casas industriales.
(6) Anuncios comparativos:
Algunas publicidades persuasivas se han trasladado a la categoría de publicidad comparativa, que busca establecer la superioridad de una marca a través de la comparación específica de uno o más atributos con una o más marcas en la clase de producto. Por ejemplo, en JK Tire se afirma ser la empresa fabricante de tipo No. 1 y ofrece una comparación de los detalles de la participación de mercado con otros en la industria como MRF, Ceat, Apollo, Good Year y otros.
(7) Anuncios de responsabilidad social:
Algunos anunciantes utilizan esto como un medio para enfocar las actividades que realizan para el bienestar de la sociedad y el medio ambiente. Esto es para lograr una buena imagen de la empresa en la mente del consumidor y el público en general. Estos se llaman anuncios de responsabilidad social. Un ejemplo de esto se proporciona en Hindalco Aluminium, que ha adoptado pueblos y les ha dado agua, higiene y escuelas, etc.
(8) iniciativa de calidad:
En las empresas industriales, los estándares de calidad como TQM, ISO 9000 series SEI CMM de la industria del software juegan un papel importante y dichos anuncios forman una parte importante de la visibilidad de la empresa.
