7 Limitaciones de la segmentación del mercado
Las limitaciones más comunes de la segmentación del mercado incluyen los siguientes:
1. Producción limitada:
En cada segmento específico, los clientes son limitados. Por lo tanto, no es posible producir productos en escala masiva para cada segmento. Por lo tanto, la empresa no puede aprovechar las ventajas de la producción a gran escala; La escala de la economía no es posible. El producto puede ser costoso y afectar negativamente a las ventas.
2. Producción costosa:
La segmentación del mercado es costosa tanto en producción como en comercialización. Para satisfacer diferentes grupos / segmentos de compradores, los productores deben producir productos de varios modelos, colores, tamaños, etc., que resulten en más costos de producción. De la misma manera, los productores deben mantener un gran inventario de diferentes estilos, colores y tamaños de productos.
3. Marketing caro:
La segmentación del mercado también resulta en una comercialización costosa. Debido a los diferentes grupos de compradores, el vendedor debe considerar todos los segmentos en términos de necesidades, intereses, hábitos, preferencias y actitudes. El comercializador tiene que formular e implementar varias estrategias de marketing para diferentes segmentos.
4. Dificultad en la distribución:
La compañía necesita hacer el acuerdo por separado para cada uno de los productos demandados por las diferentes clases de clientes. Los reclutamientos, la selección, la capacitación, los pagos y los incentivos del vendedor son más difíciles y costosos. La empresa debe mantener canales y servicios separados para satisfacer a los diversos grupos de clientes.
5. Inversión pesada:
La segmentación del mercado conduce a una fuerte inversión. Para satisfacer las diferentes necesidades y deseos de varios grupos, una empresa debe producir una variedad de líneas de productos y productos. Para este propósito, la compañía requiere invertir más en tecnología y otros insumos que pueden demandar una gran inversión.
6. Problemas de promoción:
La segmentación del mercado también crea problemas promocionales y multiplica las dificultades promocionales. Es obvio que diferentes segmentos se hacen sobre la base de características distinguidas de los compradores. Cada grupo difiere en términos de medios publicitarios, apelaciones o mensajes. Para influir en diversos segmentos de compradores, la empresa debe preparar un programa o estrategia de publicidad independiente. Del mismo modo, la venta personal y las actividades de promoción de ventas se vuelven más complejas. La empresa necesita gastar más para aprovechar los beneficios de la especialización.
7. Problemas de almacenaje y almacenamiento:
Para satisfacer las necesidades y deseos de los diferentes grupos de consumidores, la empresa debe mantener un inventario adecuado de diversos productos de forma continua. Esto crea un problema de existencias, almacenamiento y capital de trabajo. La mayoría de las limitaciones reflejan el impacto de la situación y la incapacidad del gerente para segmentar el mercado de manera intencional y significativa. Pero, las limitaciones no pueden restringir la filosofía y la práctica de la segmentación. Estas limitaciones se pueden superar segmentando el mercado con cuidado y objetivamente.
