4 Consideraciones que son relevantes en la selección de medios en publicidad.

Consideraciones relevantes para la selección de medios en publicidad:

1. El presupuesto:

Obviamente, la apropiación publicitaria determinará el alcance y la elección de los medios a seleccionar. Ciertos medios son caros.

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2. La naturaleza de la competencia:

Cuando la competencia es dura, naturalmente se requerirá una selección de medios más cuidadosa y un mayor presupuesto de publicidad. Aquí el objetivo puede ser dirigir la publicidad a la misma audiencia que la del competidor o a una audiencia no alcanzada por los competidores.

Cuando la copia publicitaria es similar, la elección de los medios a menudo determina la efectividad de la publicidad en comparación con la de los competidores. En tal caso, la selección de medios se vuelve muy importante.

3. El alcance de la cobertura requerida:

Cuanto mayor sea la cobertura requerida, mayor será el presupuesto. Los medios deben seleccionarse de modo que ofrezcan la máxima cobertura a un costo mínimo. El costo generalmente se calcula en términos de costo por mil, siendo la fórmula:

Sin embargo, la audiencia entregada puede no ser la audiencia efectiva. Todos los que compran, dicen un periódico en particular, no son necesariamente prospectos de la compañía que anuncia. Por lo tanto, en lugar de la audiencia entregada, el número de clientes potenciales se puede utilizar en el cálculo, si es posible.

Otro ángulo que afecta el costo es la frecuencia de inserción. Esto depende de los objetivos de marketing y la estrategia de medios.

4. La naturaleza de las perspectivas:

El aspecto más importante de la decisión de los medios naturalmente depende del tipo de prospectos, que constituye la audiencia deseada para la publicidad. Esto implica consideraciones tales como la concentración geográfica, el poder de compra, el sexo, la edad, etc.

Los medios seleccionados deben alcanzar el segmento de mercado al que se dirige la publicidad. Las diversas formas de publicidad ahora se analizarán con cierto detalle en este capítulo y en los siguientes.