3 estrategias de precios que una organización industrial debe seguir

Las estrategias de fijación de precios que una organización industrial son las siguientes: 1. Estrategia de reducción de mercado 2. Estrategia de penetración de mercado 3. Fijación de precios a lo largo del ciclo de vida del producto.

Las estrategias de fijación de precios deben estar en consonancia con los objetivos de la organización, así como los objetivos de marketing.

La organización industrial también necesita equilibrar las estrategias a largo plazo y los objetivos a corto plazo del beneficio y la supervivencia. El mantenimiento de la rentabilidad es esencial para la supervivencia a largo plazo de la empresa, ya que son esos beneficios los que financian el crecimiento y la mejora de la organización.

Hay muchas estrategias disponibles para que una organización logre rentabilidad.

Por ejemplo, los proveedores de thermocol para Mire Electronics (los propietarios de la marca de televisión Onida) estaban ubicados en Pune, mientras que Mire tiene su sede en Mumbai. Este costo de transporte fue agregado al precio.

Se mudaron de Pune a Wada, lo que redujo el tiempo de entrega de 6 horas a 15 minutos. Esta reducción de costos no solo mejoró los márgenes de ganancias, sino que también satisfizo a los clientes. Se tradujo en un menor costo de inventario para Misc y ayudó a satisfacer el repentino aumento de la demanda del mercado.

No hay reglas duras y rápidas para una estrategia. Debe adaptarse según el entorno interno y externo. Una empresa diversificada con múltiples líneas de productos puede tener varias estrategias de precios en operación al mismo tiempo. La única condición es que todas estas estrategias deben ser coherentes con los objetivos generales de la empresa.

Las siguientes son algunas estrategias de precios que una organización industrial puede seguir:

1. Estrategia de mercado de skimming:

Cuando se introduce un nuevo producto en un mercado, se puede utilizar esta estrategia. Se habría puesto mucho esfuerzo en desarrollar cualquier Producto tecnológico superior o una nueva aplicación. Hoy en día, en la India, cualquier tecnología puede ponerse al día y, por lo tanto, es necesario aprovechar el hecho de que la empresa es pionera.

El precio es alto a fin de rozar el mercado. Si existe una necesidad genuina y la compañía ha adoptado los métodos y herramientas de promoción correctos para que los clientes estén conscientes, entonces los clientes estarían dispuestos a pagar por el beneficio que brinda el producto.

En este punto, los márgenes de ganancia serán altos y pronto se aplicará el principio de la curva de aprendizaje y el costo de producción / fabricación también disminuirá, lo que proporcionará una ventaja al líder del mercado.

Debido a los altos márgenes de ganancia, se atraerá a más competidores y pronto se deberán adoptar otras estrategias de precios y los precios se irán reduciendo gradualmente con el tiempo.

2. Estrategia de penetración de mercado:

Esta estrategia puede ser adoptada por la organización industrial cuando el mercado es sensible a los precios. Como el término indica, la organización valora deliberadamente su producto muy bajo. Esta estrategia tiene sentido cuando el mercado es grande y existe una fuerte competencia potencial. El costo unitario de fabricación de la organización debe caer con la escala de producción de la empresa y la experiencia acumulada en la fabricación, es decir, la empresa depende de las economías de escala.

El bajo precio fomentará la rápida aceptación del producto y, por lo tanto, la empresa aspira a una gran participación de mercado. Pero, por otro lado, al inicio de los costos de operación son altos, pero los márgenes son bajos. Solo a largo plazo, las economías de escala y la curva de aprendizaje desempeñan un papel vital para aumentar los márgenes. Por lo tanto, los beneficios a corto plazo deben sacrificarse para ganar participación de mercado y beneficios a largo plazo.

Por lo tanto, la compañía trabaja con esta estrategia asumiendo que el objetivo principal de la empresa es una participación de mercado significativa; El producto tiene beneficios ocultos que se harán evidentes solo después de su uso y de que existan competidores potenciales.

3. Precios a lo largo del ciclo de vida del producto:

Como hemos discutido anteriormente, uno de los determinantes clave del precio es la etapa del ciclo de vida del producto en el que se encuentra actualmente. Dependiendo de la etapa, las estrategias de fijación de precios deben desarrollarse.

En la etapa de introducción, básicamente puede haber dos tipos de estrategias. Son (i) estrategia de skimming y (ii) estrategia de penetración. Estos dos han sido discutidos en las secciones anteriores.

En la etapa de crecimiento, más de un proveedor ingresa al mercado y, por lo tanto, los precios deben reducirse para seguir siendo competitivos.

En la etapa de madurez, el mercado es agresivo y debido a la gran cantidad de proveedores existentes, cada uno tiene que reducir la participación de mercado del competidor. Por lo tanto, igualar el precio del competidor es el desafío en esta etapa.

Existen numerosas estrategias disponibles para la organización industrial en la fase de declive. La reducción de costos se convierte en un ejercicio importante. En lo que respecta al precio, si la empresa tiene una reputación que se adhiere a la calidad, entonces no es necesario reducir los precios. O bien, los precios pueden reducirse a ciertos segmentos y el resto queda sin tocar.

Las implicaciones específicas del PLC para la fijación de precios se detallan en la Fig. 12.1, es decir, proporciona servicio y mantenimiento. Si existe la necesidad de realizar una graduación tecnológica superior.