3 maneras diferentes de adquirir clientes en la comercialización del Internet

Algunos de los modos importantes para adquirir clientes en la web en banca por Internet son los siguientes:

Los sitios web comerciales tienen que incurrir en enormes gastos de marketing para diferenciarse de la multitud, inspirar a los compradores a visitar sus sitios y luego hacer que realicen una compra.

Cortesía de la imagen: blog.adsbrook.com/wp-content/uploads/2013/08/internet-pic.jpg

El costo de adquisición de los clientes en la web a veces es más alto que el valor promedio de por vida de sus clientes. Las empresas deberán realizar una estrategia de adquisición de clientes integrada y multifacética que refleje una comprensión sofisticada de las economías de un negocio en línea.

yo. Banner publicitario:

La adquisición de clientes a través de anuncios publicitarios puede resultar prohibitivamente costosa. Por ejemplo, inicialmente CD pagó 7 centavos por cada persona expuesta a su anuncio de banner. Suponiendo que el 1% de las personas que vieron el anuncio hizo clic en el sitio del CD ahora, el CD ahora pagaba $ 7 por cada visitante de su sitio. Y nuevamente, asumiendo que el 1 por ciento de los clientes que visitaron el sitio realmente compraría, el costo de adquisición de un cliente fue de $ 700.

Los costos de adquisición se reducen cuando un negocio electrónico tiene que pagar menos de 7 centavos por cada persona expuesta a su anuncio publicitario, pero si una empresa tuviera que confiar únicamente en anuncios publicitarios para adquirir clientes, aún sería muy costoso.

ii. La comercialización del afiliado:

Un negocio electrónico puede motivar a otros sitios web a colocar enlaces a su sitio web. CD ahora lanzó un acuerdo de reparto de ingresos. Cuando un cliente hizo clic a través del sitio web de un afiliado en el sitio web del CD ahora y realmente compró un CD, el CD ahora le dio un pequeño porcentaje de los ingresos de la venta al afiliado. Los sitios web relacionados con la música son afiliados particularmente buenos, ya que sus visitantes pueden estar interesados ​​en comprar CD. Los sitios web que estén interesados ​​en unirse al programa de afiliados pueden registrarse automáticamente con unos pocos clics en el sitio del CD ahora.

Por lo tanto, el sistema es asequible y crece naturalmente. El sistema se basa en las interconexiones intrínsecas a la web y en la capacidad de la web para monitorear y rastrear la actividad en tiempo real. Ahora, el CD sabe cuántos visitantes llegan del sitio de cada miembro y cuántos visitantes se convierten en compradores.

iii. Estrategia integrada:

Los anuncios publicitarios y los programas de afiliación solo llegan a los clientes potenciales que ya están en línea. También es importante adquirir clientes en el mundo físico. Por lo general, esto significa invertir en medios tradicionales como anuncios de revistas, radio y televisión.

Las conexiones entre los gastos de mercadotecnia y la adquisición de clientes no son tan directas como en el caso de los anuncios publicitarios y el programa de afiliados. Las formas poderosas de publicidad en línea, anuncios de radio y televisión, promoción de boca en boca, campañas publicitarias influyen en los clientes y no se pueden ignorar si se debe crear una marca fuerte y construir una gran base de clientes.