2 factores que afectan la selección del modo de entrada al mercado internacional
Los factores que afectan la selección del modo de entrada son los siguientes:
1) Factores externos:
i) Tamaño del mercado:
El tamaño del mercado del mercado es uno de los factores clave que un comercializador internacional debe tener en cuenta al seleccionar un modo de entrada. Los países con un gran tamaño de mercado justifican los modos de entrada con un compromiso a largo plazo que requiere un mayor nivel de inversión, como subsidiarias de propiedad total o participación de capital.
Cortesía de imagen: img.docstoccdn.com/thumb/orig/124528438.png
ii) Crecimiento del mercado:
La mayoría de los grandes mercados establecidos, como los EE. UU., Europa y Japón, han alcanzado más o menos un punto de saturación para bienes de consumo como automóviles, productos electrónicos de consumo. Por lo tanto, el crecimiento de los mercados en estos países está mostrando una tendencia decreciente. Por lo tanto, desde la perspectiva del crecimiento a largo plazo, las empresas invierten más recursos en mercados con alto potencial de crecimiento.
iii) Regulaciones gubernamentales:
La selección del modo de entrada en el mercado se ve afectada en gran medida por el marco legislativo del mercado extranjero. Los gobiernos de la mayoría de los países del Golfo han hecho obligatorio que las empresas extranjeras tengan un socio local. Por ejemplo, los EAU son un mercado lucrativo para las empresas indias, pero la mayoría de las empresas operan allí con un socio local.
iv) Nivel de Competición:
La presencia de competidores y su nivel de participación en un mercado extranjero es otro factor crucial para decidir el modo de entrada para responder de manera efectiva a las fuerzas competitivas del mercado. Esta es una de las razones principales detrás de las compañías de automóviles que establecen sus operaciones en la India y otros mercados emergentes para responder de manera efectiva a la competencia global.
v) Infraestructura física:
El nivel de desarrollo de la infraestructura física, como carreteras, ferrocarriles, telecomunicaciones, instituciones financieras y canales de comercialización es una condición previa para que una empresa dedique más recursos a un mercado extranjero. El nivel de desarrollo de infraestructura (tanto físico como institucional) ha sido responsable de importantes inversiones en Singapur, Dubai y Hong Kong. Como resultado, estos lugares se han desarrollado como centros de comercialización internacional en la región asiática.
vi) Nivel de riesgo:
Desde el punto de vista de la selección del modo de entrada, una empresa debe evaluar los siguientes riesgos:
a) Riesgo político:
La inestabilidad política y la confusión disuaden a las empresas de comprometer más recursos en un mercado.
b) Riesgo económico:
El riesgo económico puede surgir debido a la volatilidad de los tipos de cambio de la moneda del mercado objetivo, los trastornos en la balanza de pagos que pueden afectar el costo de otros insumos para la producción y las actividades de comercialización en los mercados extranjeros. A las compañías internacionales les resulta difícil administrar sus operaciones en mercados donde la tasa de inflación es extremadamente alta.
c) Riesgo Operacional:
En caso de que el sistema de comercialización en un país extranjero sea similar al del país de origen de la empresa, la empresa tiene una mejor comprensión de los problemas operacionales en el mercado externo en cuestión.
vii) Costos de producción y envío:
Los mercados con costos de envío sustanciales, como en el caso de productos de alto volumen y bajo valor, pueden aumentar el costo logístico.
viii) Menor costo de producción:
También puede ser uno de los factores clave en las empresas que deciden establecer operaciones de fabricación en países extranjeros.
2) Factores internos:
i) Objetivos de la empresa:
Las compañías que operan en mercados domésticos con aspiraciones limitadas generalmente ingresan a mercados extranjeros como resultado de un enfoque reactivo a las oportunidades de marketing internacional. En tales casos, las empresas reciben pedidos no solicitados de conocidos, empresas y familiares con sede en el extranjero, e intentan cumplir con estos pedidos de exportación.
ii) Disponibilidad de recursos de la empresa:
Aventurarse en los mercados internacionales requiere un compromiso sustancial de recursos financieros y humanos y, por lo tanto, la elección de un modo de entrada depende de la fortaleza financiera de una empresa. Se puede observar que las empresas indias con buena fortaleza financiera han ingresado en los mercados internacionales a través de subsidiarias de propiedad total o participación en el capital.
iii) Nivel de Compromiso:
En vista del potencial del mercado, la disposición de la empresa para comprometer recursos en un mercado particular también determina la elección del modo de entrada. Las empresas necesitan evaluar varias alternativas de inversión para asignar recursos escasos. Sin embargo, el compromiso de los recursos en un mercado en particular también depende de la forma en que la compañía está dispuesta a percibir y responder a las fuerzas competitivas.
iv) Experiencia internacional:
Una empresa bien expuesta a la dinámica del entorno de marketing internacional se sentiría cómoda al tomar una decisión con respecto a entrar en mercados internacionales con un modo de entrada altamente intensivo, como empresas conjuntas y subsidiarias de propiedad total.
v) Flexibilidad:
Las empresas también deben tener en cuenta las barreras de salida al ingresar a los mercados internacionales. Un mercado que actualmente parece atractivo no necesariamente puede seguir siéndolo, digamos en los próximos 10 años. Podría deberse a cambios en la estructura política y legal, cambios en las preferencias del cliente, surgimiento de nuevos segmentos de mercado o cambios en la intensidad competitiva del mercado.
