13 principales modelos de publicidad en línea (con fotos)
Algunos de los principales modelos de publicidad en línea son 1. CPC (costo por clic) o pago por clic (PPC) 2. Pago por llamada 3. CPA (costo por acción o costo por adquisición) / PPA (pago por acción o adquisición) 4. VPA (valor por acción) 5. eCPA (costo por acción efectivo) 6. CPI (costo por impresión) / PPI (pago por impresión) 7. CPM (costo por mil) 8. CPM compartido 9. eCPM (costo efectivo Por milla) 10. CTR (Tasa de clics) 11. ROAS (Rendimiento del gasto en publicidad) 12. PPS (Pago por venta) o CPS (Costo por venta) 13. PPI (Pago por instalación) :
1. CPC (Costo por clic) o Pago por clic (PPC):
El pago por clic (PPC) es un modelo de publicidad utilizado en sitios web, redes de publicidad y motores de búsqueda en los que los anunciantes no pagan realmente el listado, sino que solo pagan cuando un usuario hace clic en un anuncio para visitar el sitio web del anunciante. Este sistema permite a los especialistas en publicidad refinar las búsquedas y obtener información sobre su mercado.
Bajo el sistema de precios de Pago por clic, los anunciantes pagan por el derecho a aparecer en una serie de palabras clave ricas (que pueden ser palabras o frases, y pueden incluir números de modelo de producto) que tienen tráfico directo directo a su sitio web, por lo que creen que sus Target Market escribirá en la barra de búsqueda cuando estén buscando un producto o servicio y pagarán solo cuando alguien haga clic en su listado que se vincule directamente a su sitio web.
Cuando un usuario escribe una consulta de palabra clave que coincide con la lista de palabras clave del anunciante, el anuncio del anunciante puede aparecer en la página de resultados de búsqueda. Estos anuncios se denominan "enlaces patrocinados" o "anuncios patrocinados" y aparecen al lado y, a veces, sobre los resultados naturales u orgánicos en la página. Los anuncios de pago por clic también pueden aparecer en los sitios web de la red de contenido.
En este caso, las redes publicitarias como Google Ad sense y Yahoo! Publisher Network intenta proporcionar anuncios que sean relevantes para el contenido de la página donde aparecen, y no está involucrada ninguna función de búsqueda. Si bien existen muchas empresas en este espacio, Google Ad Words, Yahoo! Search Marketing y MSN ad Center son los operadores de redes más grandes a partir de 2007. Según el motor de búsqueda, los precios mínimos por clic comienzan en US $ 0.01 (hasta US $ 0.50). Los términos de búsqueda muy populares pueden costar mucho más en los motores populares. Podría decirse que este modelo de publicidad puede estar abierto a abusos a través del fraude de clics, aunque Google y otros motores de búsqueda han implementado sistemas automatizados para protegerse contra esto.
Los motores de PPC se pueden clasificar en dos categorías principales: "Palabra clave" o concordancia patrocinada y "concordancia de contenido". Las apariciones patrocinadas aparecen en la lista del motor de búsqueda, mientras que la concordancia de contenido incluye anuncios en los sitios de los editores y en boletines y correos electrónicos. Hay otros tipos de motores de PPC que tratan con productos y / o servicios. Las empresas de motores de búsqueda pueden caer en más de una categoría. Más modelos están en continua evolución. Los programas de pago por clic no generan ingresos únicamente por el tráfico del sitio que muestra el anuncio. Los ingresos se generan solo cuando un usuario hace clic en el anuncio.
Cuando un usuario busca una palabra o frase en particular, la lista de enlaces de anunciantes aparece en orden de la cantidad ofertada. Las palabras clave, también conocidas como términos de búsqueda, son el corazón de la publicidad de pago por clic. Los términos están protegidos como secretos comerciales de gran valor por parte de los anunciantes, y muchas empresas ofrecen software o servicios para ayudar a los anunciantes a desarrollar estrategias de palabras clave. Content Match, distribuirá la palabra clave del anuncio a los sitios asociados de los motores de búsqueda y / o editores que tengan acuerdos de distribución con la compañía del motor de búsqueda. A partir de 2007, los motores de búsqueda de palabras clave de PPC incluyen: Google Ad Words, Yahoo! Search Marketing, Microsoft Ad Center, Ask, Look Smart, Miva, Kanoodle, Yandex y Baidu.
Los motores de "producto" permiten a los anunciantes proporcionar "feeds" de sus bases de datos de productos y cuando los usuarios buscan un producto, aparecen los enlaces a los diferentes anunciantes para ese producto en particular, lo que otorga mayor importancia a los anunciantes que pagan más, pero permite al usuario ordenar por precio. para ver el producto de menor precio y luego haga clic en él para comprar.
Estos motores también se denominan motores de comparación de productos o motores de comparación de precios. Algunos motores de comparación de compras en línea, como Shopping.com, usan un modelo de PPC y tienen una tarjeta de tarifa definida, mientras que otros, como Froogle (también conocido como Búsqueda de productos de Google), no cobran ningún tipo de tarifa por el listado, pero aún requieren una alimentación activa del producto. funcionar. Los motores de búsqueda de productos destacados de PPC incluyen: Shopzilla, Nex Tag, Shopping.com y Pricegrabber.com.
Los motores de "servicio" permiten que los anunciantes proporcionen fuentes de sus bases de datos de servicio y cuando los usuarios buscan un servicio que ofrezca enlaces a los anunciantes para ese servicio en particular, dándoles importancia a los anunciantes que pagan más, pero permitiendo que los usuarios clasifiquen sus resultados por precio u otros métodos. Algunos productos PPC se han expandido al espacio de servicio, mientras que otros motores de servicio operan en verticales específicas. Los servicios de PPC dignos de mención incluyen Nex-Tag, Side-Step y Trip-Advisor.
2. Pay-per call:
En febrero de 1998, Jeffrey Brewer de Goto.com, una empresa emergente de 25 empleados (más tarde Overture, ahora parte de Yahoo!), presentó una prueba de concepto del motor de búsqueda PPC en la conferencia TED8 en California, a la que siguió la publicidad PPC. sistema.
Similar al pago por clic, el pago por llamada es un modelo de negocio para las listas de anuncios en los motores de búsqueda y directorios que permite a los editores cobrar a los anunciantes locales por cada llamada que generan. El término "pago por llamada" a veces se confunde con "clic para llamar". Hacer clic para llamar, junto con el seguimiento de llamadas, es una tecnología que permite el modelo de negocio de "pago por llamada". El pago por llamada no se limita a los anunciantes locales. Muchos de los motores de búsqueda de pago por llamada permiten a los anunciantes con presencia nacional crear anuncios con números de teléfono locales. Según el Grupo Kelsey, se espera que el mercado de pago por teléfono alcance los US $ 3, 7 mil millones para 2010.
3. CPA (costo por acción o costo por adquisición) / PPA (pago por acción o adquisición):
Este método se basa en el rendimiento y es común en el sector de marketing de afiliados del negocio. En este esquema de pago, el editor asume todo el riesgo de publicar el anuncio, y el anunciante paga solo la cantidad de usuarios que realizan una transacción, como una compra, completar un formulario, crear una cuenta o suscribirse a un boletín informativo.
Este es el mejor tipo de tarifa para pagar anuncios publicitarios y el peor tipo de tarifa a cobrar. CPA se considera la forma óptima de comprar publicidad en línea desde el punto de vista de un anunciante de respuesta directa. Un anunciante solo paga por el anuncio cuando se produce una acción. Una acción puede ser un producto que se compra, un formulario que se llena, etc. (La acción que desea realizar la determina el anunciante). Google ha incorporado este modelo en su oferta de Google Ad Sense, mientras que eBay ha anunciado recientemente un precio similar llamado Contexto del anuncio.
El CPA se puede determinar por diferentes factores, según dónde se compre el inventario de publicidad en línea. Este modelo de compensación es muy popular entre los servicios en línea de proveedores de servicios de Internet, proveedores de teléfonos celulares, bancos (préstamos, hipotecas, tarjetas de crédito) y servicios de suscripción. CPA es el segundo modelo de compensación más usado después de CPS.
De manera similar, la publicidad de CPL (costo por cliente potencial) es idéntica a la publicidad de CPA y se basa en que el usuario complete un formulario, se registre para recibir un boletín informativo o alguna otra acción que el comerciante considere que llevará a una venta.
Además, la publicidad CPO (costo por pedido) se basa en cada vez que se realiza un pedido.
Costo por conversión Describe el costo de adquisición de un cliente, que suele calcularse dividiendo el costo total de una campaña publicitaria por el número de conversiones. La definición de "Conversión" varía según la situación: a veces se considera que es una ventaja, una venta o una compra.
CPV (Costo por visitante) es donde los anunciantes pagan por la entrega de un Visitante dirigido al sitio web de los anunciantes.
El costo por adquisición tiene que ver con el hecho de que la mayoría de las ofertas de CPA de los anunciantes se refieren a la adquisición de algo (en su mayoría clientes nuevos, prospectos o clientes potenciales). Usar el término “costo por adquisición” en lugar de “costo por acción” es más específico ya que “costo por adquisición” se incluye en “costo por acción”, pero no todas las ofertas de “costo por acción” se pueden denominar “costo por acción”. Adquisición".
4. VPA (Valor por Acción):
El valor por acción (VPA) se refiere a un modelo de negocio de marketing en línea similar al modelo de costo por acción (CPA). Si bien el costo por acción proporciona un acuerdo de bajo riesgo en el que el vendedor solo paga una tarifa de publicidad cuando un consumidor toma medidas (como comprar su producto), el valor por acción extiende ese modelo para agregar ingresos compartidos con el consumidor.
Al usar el modelo VPA, los vendedores no incurren en costos de publicidad / mercadotecnia hasta que se realiza una venta, y pueden aumentar la probabilidad de una venta al aumentar el presupuesto de publicidad. Debido a que el presupuesto publicitario se comparte entre el comercializador y el consumidor, la cantidad de presupuesto publicitario se convierte en un incentivo directo para el consumidor. Dos vendedores pueden ofrecer el mismo producto al mismo precio, pero ofrecen diferentes incentivos a los consumidores a través de gastos de publicidad.
Con la incorporación del reparto de ingresos transparente al modelo de CPA, el VPA se convierte en un enfoque amigable para el consumidor en el que los dólares de publicidad del vendedor proporcionan un beneficio directo para el consumidor al reducir efectivamente el precio neto. Situada en un mercado de compras de comparación, la competencia entre vendedores para proporcionar mejores ingresos proporciona una presión adicional a la baja al precio neto pagado por los consumidores.
5. eCPA (coste efectivo por acción):
Un término relacionado, eCPA o costo por acción efectivo, se usa para medir la efectividad del inventario de publicidad comprado (por el anunciante) a través de CPC, CPM o CPT. eCPA se utiliza para medir la efectividad del inventario de publicidad comprado (por el anunciante) a través de CPC, CPM o CPT. En otras palabras, el eCPA le dice al anunciante lo que habría pagado si hubiera comprado el inventario publicitario en base a un CPA (en lugar de un CPC, CPM o CPT).
6. CPI (Costo por Impresión) / PPI (Pago por Impresión):
El costo por impresión es una frase que se usa a menudo en la publicidad y el marketing en línea relacionados con el tráfico web. Se utiliza para medir el valor y el costo de una campaña de marketing electrónico específica. Esta técnica se aplica con banners web, enlaces de texto, correo electrónico no deseado y publicidad de correo electrónico opt-in, aunque la publicidad de correo electrónico opt-in se cobra más comúnmente en base al costo por acción (CPA). El costo por impresión como método para monetizar las impresiones publicitarias se refiere al costo pagado por cada 1.000 impresiones del bloque de anuncios y no tiene en cuenta la interacción o respuesta del usuario. El costo por impresión se suele abreviar a CPM.
7. CPM (Costo por Mil):
En este caso, los anunciantes pagan por la exposición de su mensaje a una audiencia específica. Los costos de CPM tienen un precio por mil. La M en el acrónimo es el número romano de mil. Por ejemplo, si un sitio web vende anuncios de banner por un CPM de $ 15, eso significa que cuesta $ 15 mostrar el banner en 1000 páginas vistas. O en otras palabras, el IPC es de $ 0, 015.
8. CPM compartido:
El CPM compartido es un modelo de precios en el que dos o más anunciantes comparten el mismo espacio publicitario durante la duración de una sola impresión (o vista de página) para ahorrar costos de CPM. Los editores que ofrecen un modelo de precios de CPM compartido generalmente ofrecen un descuento para compensar la exposición reducida que reciben los anunciantes que optan por compartir el espacio publicitario en línea de esta manera.
Inspirado por los carteles rotativos de la publicidad exterior, el modelo de precios de CPM compartido puede implementarse con scripts de actualización (JavaScript del lado del cliente) o bloques de anuncios de medios enriquecidos especializados. Los editores que opten por ofrecer un modelo de precios de CPM compartido con sus plataformas de administración de anuncios existentes deben emplear métodos de seguimiento adicionales para garantizar un recuento de impresiones preciso y un seguimiento de clics separado para cada anunciante que opte por compartir un espacio publicitario en particular con uno o más anunciantes.
9. eCPM (costo efectivo por milla):
El costo efectivo por milla (eCPM) se usa para medir la efectividad del inventario que se vende a través de un CPA, CPC o CPM.
10. CTR (tasa de clics):
El CTR calculado como la proporción de clics reales en un anuncio interactivo como una fracción de las impresiones totales es una forma de medir el éxito de una campaña de publicidad en línea. Un CTR se obtiene dividiendo el número de usuarios que hicieron clic en un anuncio en una página web por el número de veces que se entregó el anuncio (impresiones). Por ejemplo, si un anuncio de banner se publicara 100 veces (impresiones enviadas) y 1 persona lo seleccionó (clics registrados), el CTR resultante sería del 1%.
Los porcentajes de clics en anuncios publicitarios han disminuido con el tiempo, a menudo midiendo significativamente menos del 1%. Al seleccionar un sitio de publicidad adecuado con alta afinidad (por ejemplo, una revista de películas para un anuncio de películas), el mismo banner puede lograr una tasa de clics sustancialmente mayor. Los anuncios personalizados, los formatos inusuales y los anuncios más intrusivos suelen tener mayores tasas de clics que los anuncios de banner estándar.
El CTR se define más comúnmente como el número de clics dividido por el número de impresiones y, en general, no en términos del número de personas que hicieron clic. Esta es una diferencia importante porque si una persona hace clic 10 veces en el mismo anuncio en lugar de hacerlo una vez, el CTR aumentará en la definición anterior pero permanecerá igual en el término de la definición posterior.
11. ROAS (Retorno sobre el gasto en publicidad):
Esta es una medida de rendimiento directo en publicidad. Se refiere a los ingresos totales menos el costo de adquisición de audiencia directamente relacionado con los ingresos.
12. PPS (Pago por venta) o CPS (Costo por venta):
En este caso, el anunciante paga al editor un porcentaje (%) del importe del pedido (venta o ingresos) que fue creado por un cliente que fue remitido por el editor. Este modelo es, con mucho, el modelo de compensación más común utilizado por los minoristas en línea que tienen un programa de afiliados. Esta forma de compensación también se conoce como reparto de ingresos.
13. PPI (Pay-per-install):
El anunciante paga al editor en comisión por cada instalación que realizó el usuario que descargó la aplicación generalmente gratuita a la que se adjuntó un código especial que contiene la aplicación Ad Ware. Primero se pregunta a los usuarios si realmente desean descargar e instalar este software. El pago por instalación se incluye en la definición de Pago por acción (como Costo por adquisición), pero su relación con la forma en que se distribuye Ad Ware como Zango hace que el uso de este término versus Pago por acción sea más popular para distinguirlo de otros CPA. Ofertas que pagan por las descargas de software. El término Pago por instalación no se usa más allá de la descarga de Ad Ware.
Selección y compra de medios aceptables:
El éxito en la planificación de los medios depende de algo más que el conocimiento del tamaño de la audiencia, el alcance y el costo por mil. Los éxitos también implican algunos intangibles que pueden influir en la recepción del mensaje publicitario por parte del consumidor objetivo. Los intangibles incluyen condiciones de comunicación tanto positivas como negativas. Para los lectores y oyentes de muchos lectores, la publicidad es intrusiva. Debido a que las audiencias solo toleran la publicidad (con la excepción de los anuncios de compras en los periódicos), los planificadores deben encontrar el medio que los consumidores creen que se adapta mejor al mensaje.
Los compradores de medios deben participar lo antes posible en el plan de marketing. La etapa de planificación es el momento de explicar a los anunciantes que tienen sus corazones en un determinado medio que no es factible: dado su presupuesto o producto. También es el momento de planificar otros métodos de comunicación de marketing y comercialización. Un comprador de medios con experiencia sabe lo que se necesita para generar un impacto y la ecuación implica más de un cierto número de puntos de calificación brutos. La forma y el lugar donde se colocan los mensajes son tan importantes como la mezcla de medios en general.
Los planificadores de medios, junto con su experiencia y conocimiento, desempeñan un papel fundamental en hacer que la comunicación de marketing integrada funcione. Saben, por ejemplo, si un magaz.ne en particular es capaz de entregar un cupón, o qué programa de noticias de la red debe apuntar a una historia publicitaria o si el correo directo puede entregar una muestra para una nueva introducción de producto. También saben qué combinación de medios es mejor para transmitir un mensaje coherente a un público objetivo en particular.
En las secciones anteriores, examinamos dónde encaja la planificación de los medios en el proceso de publicidad, y meditamos objetivos de planificación, estrategias y procedimientos de selección. Ahora pasamos a las funciones de compra de medios y habilidades especiales. El rol del comprador de medios difiere del planificador porque los compradores ejecutan, monitorean, evalúan el plan de medios.
